如何巧做白酒团购销售

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1、如何巧做白酒团购销售？本帖最后由破冰于2010-10-2807:34编辑随着市场竞争的逐渐深入，随着科学信息技术的不断发展，厂家和消费者之间的距离将越来越近，渠道的结构越来越扁平化，消费者获取的信息越来越丰富，消费者和生产商之间的信息资源越来越对称，消费者和生产商之间的直接对话就会逐渐增多；消费者要维护自身合理权益的愿望就会越来越大，团购销售的发展前景就会越来越广阔。近年来白酒企业及白酒经销商越来越多的把目光盯向了这块处女地。那么，如何巧做白酒团购销售呢？目前一般有以下几个方面：　　第一步，明确目标消费群。　通常高福利重点客户有以下四类：（一）政府、学校、

2、军队等事业单位；（二）矿山、油田等高福利单位；（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；（四）地方性龙头企业。白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途，明确产品的目标消费群；明确自身产品与主要竞品优劣比较；明确主要消费群在哪里？了解主要消费群的消费需求是什么？并按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。　　第二步，与目标消费群建立关系。主要包括以下几种途径：1、媒体宣传：借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把　团购

3、产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布；2、白酒销售公司发起各种形式的关系协会：比如xx籍在xx成功人士俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店、发烧友俱乐部等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动；3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作；4、白酒销售公司组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。5、白酒销售公司发动全员开发团购业务。针对目标群发放VIP卡引导消费。以“品牌为基础，领导开路，活动敲门，专员跟进。”十六字方针为团购指导方针。如：赞助两会用酒及地方重大活

4、动赞助用酒等。6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。　　第三步，团购业务的开展。团购业务的开展一般包括以下几个过程：1、向目标客户邮寄团购建议书和相关资料；2、拜访目标客户；3、客户公关；4、配合团购的宣传造势；5、谈价格下订单。同时在开展团购工作的过程中一定要落实好各方的利益分配问题，抓好细节，抓好几个关键点：售前、售中、售后。售前要关注对目标客户群的引导工作，如：针对VIP客户，持卡人可凭卡在公司指定经销点一年3次（中秋、春节、生日）免费领取如：经典国花杜康华贵2瓶/次。平时根据消费量由团购经理给予客户回扣和积分奖励。派专人加强定期拜访和

5、电话沟通工作。后期给这些核心消费者定期邮寄产品宣传册，白酒销售公司的宣传品上应有部分核心消费者的心声及当地有关产品和公司的报道，以加深核心消费者对产品的认同以及对公司的好感。只有把以上工作做透做细做深，围绕着各个关键点和细节下功夫，思路和想法不断的与时俱进，白酒团购销售就一定能做出好的业绩。