对汽车营销渠道模式的研讨兼论福田汽车营销渠道模式的创新

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文对汽车营销渠道模式的研讨——兼论福田汽车营销渠道模式的创新姓名：贾跃飞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李自杰20060801提要‘巧009485汽车营销渠道是沟通汽车制造商与消费者之间的挢梁，是汽车工业的重要缝成部分。中国麴入WTO隧盾，与汽车亩．场发震寮甥褶关懿诸多嚣素嗣霹产生了积极的影响，汽车产业得到了快速的发展。进入本世纪前3年魁井喷式发餍，可是到了2004年产销两艇的局面不氍出现。2005年缀有10％的增长，产能过剩的矛詹又黎辫密来。今年。匕半年汽车销售虽是灾爆，镑售了353万赣，增箍28。9％。其

2、中自主品牌和小排量车增幅很大，这主要是圆家连续出台解除“限小”、调整汽车消赞税和调整成品油价格等多顷措施、鼓脱发展小排量汽车所致。但下半年豹汽车销售俺去侮获?扶6月徐激来车泰上徐稽诱整鹭声裔藏超绂茯藏不能不让人撼心了。国外汽车霸主纷纷谶入中国，与此同对，汽车产品的同质化随着车型的增多两逐步鸯B强，国内汽车镑售市场已经囊卖方市场快速遗囱买方市场转交。传绫渠道不能满足顾客定制化的需要，在邋样的市场背景下，唯有渠道能给汽车制造嚣和经销穗带来差异化的竞争优势。掰谓”撂渠道糟赢市场”就是这个道理。基予畈上原因，本人选择汽车营销渠道模式闫题迸幸亍研讨，霞翰

3、是希鋈对汽车制造商和经销商在渠道的规划、改造和完善方面肖所帮助。另外，该选题紧密联系实际，紧捆当前的穗场热点，县有比较强的针对性帮实践性。本文蓠先以问题为静向，直接提i鲑汽车营销渠道阀题是汽车制造商与分销商获得竞争优势的关键所在。然后分掇了汽车营销渠道斡国内步}环境，包括躅内辨汽车行她发展历程、现状分析和眈较，相关行疆k环境影响等；详尽分析比较了我国西前主簧的汽车营销渠道模式的优劣：介绍了欧盟、美国和日本的汽车营销渠道模式并说明其各自模式豹特点；论述了福疆汽车“战役式”童镇摸式匏觎毅。最后根据上述理论文献与对环境的分析，逻辑髋演绎出构建汽车营销

4、渠邋优势的主要因索，以及这必因素相互之间的关系。并推论出汽车营销渠道模式的发嶷趁势，鬟在为汽车巷l逡爨窝经镶囊豹实残提供一定的参考霸髅篷。关键词：汽车营销营销渠道渠道模式稻田汽车ABSTI己ACTThecarmarketingchannelisto1inkupthebridgebetweenautomakerandconsumer，itistheimportantcomponentoftheautoindustry．AfterChinajoinsWTO，agreatdealoffactorscloselyrelatedwiththedevelo

5、pmentofautomobilemarketexertedapositiveinfluenceatthesametime，theautomobileindustryhasgotfastdevelopment．ItistheblOwouttypedevelopmenttoenterthefirst3yearsofthiscentury，hutthesituationinflourishingproductionandgreatdemandnolongerappearsby2004．Althoughtherewi1be10％growthin200

6、5，producethecontradictionthatcanbesurplusandexposeagain．Althoughtheautomobilesaleprevailsinthefirsthalfofthisyear，sell3，630，000，increase28．9％．Independentbrandand1ittledisplaeementcarincreasingdegreeverymuchloudamongthem，thiswhethercountryissue，relieve”whetherlimit1ittle”，adj

7、ustcarconsumptiontaxandadjustreadymadeoilpricemultiplemeasures．encouragedevelopingduetoautomobilewithsmalloutputvolumncontinUOUSlvmainlY．Butwhatcourseshouldtheautomobi1esaleinthesecondhalfyearfollow?SinceJunethesoundofpriceadjustmenthasrisenoneafteranotherandhavetoupsetpeopl

8、eontheautomarket．Fore／gncaroverlordsenterChinaoneafteranother，meanwhile，the