进出口贸易实务学习指导与练习第七章答案

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1、第七章交易的磋商与合同的签订习题参考答案一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来）1．Offer2．发盘2．CounterOffer3．还盘3．Acceptance4．接受4．Inquiry1．询盘5．SalesContract5．销售合同二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．×3．×4．×5．√6．×7．×8．√9．×10．√11．×12．×13．√14．×15．√三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．发盘人亦可视作有效，应去电确认或默认有效

2、2．未成立3．签订书面合约4．接受5．撤回6．发盘和接受7．约首、本文和约尾8．①向一个或一个以上特定的人提出；②内容必须十分确定；③表明发盘人接受约束的意旨；④必须送达受盘人9．书面、口头和其他形式10．撤回四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．C2．A3．A4．D5．B6．B7．C8．D9．B10．A11．A12．C13．B14．A15．C五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD2．BC3．ABD4．ACD5．ACD6．BC7．ACD8．ABD9．ABC

3、D10．ABD11．AB六、翻译并解释下列名词1．Offer发盘：是交易的一方因想出售或购买某项商品，而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件订立合同。2．Acceptance接受：是受盘人同意发盘的意思表示。3．Negotiation谈判：是双方或多方进行讨价还价的过程。4．Counteroffer还盘：是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称还盘为“新要约”。七、简答题1．答：所谓实质性更改，根据《联合国国际货物销售合同公约》第19条第三款规定

4、，有关货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘条件。2．答：（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。（2）发盘的内容必须十分确定。（3）发盘必须表明发盘人承受约束的意旨。（4）发盘必须送达受盘人。3．答：发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。发盘人在发盘的有效期内受其约束，超过有效期，发盘人则不再受其约束，因此，发盘的有效期既是对发盘人的限制，也是对发盘人的保障。发盘的有效期可以作明确的规定，以发盘送达受盘

5、人时开始生效，到规定有效期届满为止。具体可分为规定一段有效期（如发盘有效期5天）和规定最迟接受的期限（如发盘限7日复）两种，也可以不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效。4．答：撤销的前提是发盘已到达受盘人并已开始生效，此时发盘人通知受盘人撤销原发盘，撤销的通知必须在受盘人发出接受通知前送达受盘人。撤回的做法是发盘人发出撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，就可以收回发盘，阻止其生效。5．答：（1）接受必须由受盘人作出。（2）接受必须是无条件地同意发盘的全部内容。（3）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。

6、（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。八、实训题1．传真中要点如下：DearSirorMadam:TheHongKongFoodCompanyinformsusthatyouareplanningtoimportthecanfoodstuff.Ourcompanyrunsallkindoffoodstuff.Ourmainproduct2．表7-1中各项目填列如下：卖方Seller:TianheCereal,OilandfoodstuffCo.NO.:2011/8712买方Buyer:Vancouverfoodstuff

7、Co,DATE:Nov.5th,2011SIGNEDIN:Guangzhou唛头名称及规格数量单价金额MarksandNumbersDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmountGREAT-WALLSTRAWBERRYJAM5000tinCFRC3%2.5CAD/tinCAD12500N/MTotal:5000tin总值TOTAL:SAYCANADIANDOLLARTWELVETHOUSANDFIVEHUNDREDONLYTransshipment(转运):√Allowed(允许)□n

8、otallowed(不允许)Partialshipments(分批装运):√Allowed(允许)□notallowed(不允许)Shipmentdate(装运期):November2011Insurance(保险):由按发票金额110%投保平安险，另加保战争险至为止。tobecoveredbythe__FOR110