趋利避害的心理与行为过程分析(何开文)

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1、趋利避害的心理与行为过程分析作者：何开文趋利避害的心理与行为过程分析——并以趋利避害为例分析价值观的形成何开文（2010-3-15）博客:http://blog.sina.com.cn/hekaiwen2010Email:hekaiwen@gmail.com摘要趋利避害是人行为的最基本的出发点，趋利避害的行为源于人的求生与畏死的生存本能。文中详细分析：人的成长过程中“成功”的趋利避害行为成为生存的经验积累在人有记忆中，逐步形成价值观并潜意识地指导人的行为。企业文化就是企业中各成员共同认可的价值观，是这个人价值观的交

2、集，而企业文化的形成，往往也伴随着个体价值观及行为方式的改变。如何有效地引导员工的形成有利于企业发展的良好的价值观成为管理的一个重要课题，本文的通过讨论人的价值观的改变及形成过程，有助于管理者引导员工价值观的改变，并有利于加强企业人性化管理及企业文化的建设的认识。一、趋利避害的基本意思“趋利避害”一词，最早出自汉霍谞《奏记大将军梁商》：“至于趋利避害，畏死乐生，亦复均也。”显然是两层意思：一、人会对自己所需求的东西和有利因素本能性的向往，想占有、想获得、想取得并采取思想模拟和动作程序来实现之；二、人会对来自外界与自

3、身的压力和不利因素本能性的调用思想和动作程序来反抗抵制和逃避。简单讲就是：趋向有利的一面，避开有害的一面。初中生物课上讲的，草履虫从有盐的水滴中跑到另外一滴水中，这种趋性是应激性的体现，是最简单的趋利避害的表现。趋利避害是生物（包括人）的本性，作者博客：http://blog.sina.com.cn/hekaiwen2010Email:hekaiwen@gmail.com1/9趋利避害的心理与行为过程分析作者：何开文正是有了这种自我保护的本能，才能使生物在自然界中找到一席之地，维持生命，并不断发展壮大。单细胞生物草

4、履虫是这样，头脑高度发达的人也是这样。有人问刚出生的婴儿也会吗？如果他的遇到危险（如触碰到高温物体），他会避开吗？不要忘了，他会哭，惊天地、泣鬼神，足以引起大人们的注意，哭声就是婴儿对感知到的危险的应激（反应），也就是趋利避害的反应（可能有人还会问：哭能解决问题吗？那我反问：地震到来的时候，那些不止会哭还会跑还不是一样没有避开危险？趋利避害是一种（对刺激的）反应，不是（解决问题的）能力。只有习得了更多的防御能力才能做出更有利的反应。）。人的较强的思维能力，使趋利避害的行为变得更加复杂，复杂之处在于：对利、害的认识，

5、及趋、避的方式上。二、趋利避害是人的本能行为人存在-人活着的两个最充分的理由：一是：活着；第二是：避免自己不活着。恐惧死亡，维持自己个体的存在，这是人最大最潜在的驱动力，这是人最大最坚实的需求，这一点反应在人的每一个行为细节里。趋利避害是人的本能行为正是体现在：它是出于与生俱来的对死亡的恐惧及维持个体存在的本能需要。人的恐惧这一心理情绪仅仅建立在死亡上，是绝对可以肯定的。两个案例一、小艾伯特大约８０年前，美国一位名叫约翰·沃森的心理学家和他的助手罗萨莉·蕾勒用一名只有１１个月大的男婴做了一个心理学实验，实验的目的是

6、想弄清人怎样产生恐惧。该男婴名叫艾伯特，他太小，还不知道恐惧，而沃森则要改变这种状况，让小艾伯特知道害怕。作者博客：http://blog.sina.com.cn/hekaiwen2010Email:hekaiwen@gmail.com2/9趋利避害的心理与行为过程分析作者：何开文实验时，沃森和蕾勒在艾伯特面前放了一只小白鼠，好奇的艾伯特毫不犹豫地要去触摸它。每当艾伯特将小手伸向小白鼠时，沃森便用锤子敲响隐藏在小艾伯特身后的一根金属管，管子发出的声响惊吓了艾伯特，使他立即收回手，大声哭泣，并开始回避那只小白鼠。从此

7、以后，无所畏惧的小艾伯特知道了害怕，他不仅怕那只小白鼠，还怕兔、狗，以及毛皮外套和有着白色胡须的圣诞老人面具。小艾伯特的故事被认为是心理学中一个有关恐惧的经典范例，它表明恐惧是一种条件反射，是某种经验的产物。相关恐惧是如何具体地在大脑里与其他记忆单元建立链接,形成条件反射的。二、小白鼠的恐惧实验一位名叫摩德尔丝的美国科学家对两只小老鼠做了一次试验：他把两只小老鼠放在一个仿真的自然环境中，并把其中一只小白鼠的恐惧基因全部抽取出米。结果那只未被抽取恐惧基因的灰颜色的老鼠走路或者觅食时总是小心翼翼的。在那个面积约500平

8、方米的仿真自然环境里面，灰老鼠一连生活了十几天，没有出现任何意外。它甚至开始为自己积蓄过冬的粮食，也开始习惯这一种没有人类恐吓它和音乐等噪音影响它的仿真空间。而另外一只被抽取了恐惧基因的小白鼠则从一开始就生活在兴奋之中。它的好奇心远远大于那只小灰鼠，它只是惧怕仿真空间所在自然保护区忽然而至的大风把空间里的一些东西刮得东倒西摇。据摩德尔丝教授的统计数字表明，小