某酒类销售企业营销管理平台系统的设计与实现v1

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1、北京理工大学研究生院工程硕士学位论文（设计）开题报告学号工程领域姓名指导教师企业指导教师二○一五年一月二十九日企业指导教师评阅意见：签字：年月日校指导教师评阅意见：签字：年月日工程硕士学位论文开题报告评审表硕士生姓名导师姓名企业导师学科、专业软件工程第1次开题论文选题题目名称酒类企业营销管理平台设计与实现性质（√）基础理论研究（）；应用性研究（√）类别（√）企业项目（√）；部（省）项目（）；国家项目（）；自拟项目（）。是否兵器类项目（）评审组成员姓名职称工作单位及职务签字评审意见（含：选题意义；实验条件；技

2、术方案可行性；研究计划合理性等）成绩评审组长签字：年月日注：成绩以“合格”“不合格”记；评审组成员为高级职称人员。北京理工大学工程硕士学位论文（设计）开题报告学位论文（设计）选题名称：XXXXXXX题目来源：XXXXXXXX说明：（1）开题报告撰写字数不得少于6000汉字。（2）页面设计：纸张：A4，页眉2.5cm，页脚1.5cm，左边距3cm右边距2.4cm，行间距22磅。字体、字号：宋体、小4号。页眉为“北京理工大学工程硕士学位论文（设计）开题报告”；字体、字号：宋体5号。页眉、页码居右排版。（3）对于

3、开题报告中所使用的图应全文统一编号，从图1开始，每个图都要有图题，即“图1XXXX”，图题在图的下方居中。每个图在文中都要有引用位置，即要在文中合适的地方写上类似“XXX如图1所示”的语句。表也类似，但表题在表的上方居中。（4）任何一页都不要留比较大的空白，如果是由于图放不下，可把图后的文字提到上页，以使每一页都是充满的。（5）请严格按以下格式撰写，对于一级标题和二级标题的名称请不要更改，如有必要，可自行增列三级标题。1．学位论文（设计）选题的目的和意义简要叙述本选题的目的和意义。该部分内容以半页为宜。通过

4、对酒类快消品行业的新型销售方式的探索研究，扩展对整个快消品行业的营销管理提供理论知识面，能够加深市场的营销方式的理解。对未来企业的精细化的营销方式的提供了理论基础，通过系统为企业的转型提供了强有力的营销工具，从而加速企业的发展。为判断快消品行业发展阶段以及制营销、促销政策取得更为可靠的理论支持，为酒类销售的企业决定是否深入市场提供确凿的依据，也为企业了解所在市场的潜力提供准确的信息，从而有利于提高企业的发展质量，加快企业的发展速度，优化物流产业的布局、提高区域主打产品的核心竞争力以及区域根据地市场的发展。1

5、2北京理工大学工程硕士学位论文（设计）开题报告为规划提供现实的参考和依据。为了加速区域经发展，当前我国现在很多城市都在大力发展物流产业集群，而只有针对物流产业集群发展的空间分布模式及影响前提下，对物流产业集群的集聚条件（如一定的距离阈值）进行分析后，才能对物流园区的建设与发展进行指导。1.1本选题研究领域历史、现状、发展趋势分析对本选题研究领域的历史和现状进行综述，对发展趋势进行简要分析。该部分内容以2-4页为宜。对于传统酒类快消品的行业，尤其近两年的政府限酒令出台、塑化剂事件层出不穷，对给酒类的高端酒类产

6、品的销售打击较大，酒类高端消费市场萎靡不振，茅台、五粮液、洋河等高端酒类的价格直线下跌。五粮液（000858）今日披露的年报显示，2014年公司实现营业总收入210.11亿元，同比下降15.00%；实现归属于上市公司股东的净利润58.35亿元，同比下降26.81%。（摘自网易财经）截至2014年7月25日，预告2014年半年报亏损的已经有水井坊、酒鬼酒和皇台酒业三家。沱牌舍得、洋河股份、老白干酒、青青稞酒、山西汾酒、金种子酒、今世缘七家公司，则分别预告了10%-90%不等的净利润下降。泸州老窖、五粮液，业绩

7、基本确定下降。至于依赖2013年同期合计1.8亿元的资产减值损失和财务费用造成的低基数，而获得2014年一季度营收下降、净利增长的伊力特，半年报收入实现正增长难以期待。（摘自糖酒快讯）而对于国内的二类酒类企业，收到的冲击则相对较少，发展的比较迅速，以为此类酒只要面对的是乡镇级市场，走的民酒路线，价格合理，喝酒群体为普通的老百姓，真正能够喝的起来。中国的饮酒文化由来已久，近些年的白酒行业巨变，没有影响到的人们的喝酒习惯，只是将酒类的价格拉倒一个相对合理的区间；伴随生活成本高涨以及经济衰退的影响，城镇化的加剧，

8、大中城市的中产阶级与普通市民对于白酒的消费，要么“奢侈消费”，要么“价值消费”，而“价值消费”的核心就是选择性价比高的中档、中低端白酒进行消费。因而，中低端酒的消费群结构实质上已由原先分化的基本以收入为准核定的消费人群走向了多元化消费人群对于今后白酒的营销发展趋势为精细化的销售策略，摒弃原来的粗放式的营销管理方式，对目前的市场进行深耕细作，将销售渠道进一步下沉，下沉到县级、乡镇市场，拉近企业与消费者的距离，弱化经