销售开场的直拳与勾拳4

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1、销售开场的直拳与勾拳4来源: 珠三角采购网   机修师傅：    先生，您看您的公里数已经8000了，应当换润滑油了，您看这是壳牌最新出产的专为高端车研制    高档油品超凡喜力，它独有的532技术，就是它的清洁能力是普通矿物油的5倍。。。。。    车主：多少钱？    机修师傅：568元    车主：这么贵，你还是自己用吧！    机修师傅：@￥##￥………………！！！！！    （销售开场未预热，造场就迫不及待销售——直拳）    B销售对话模式    机修师傅：    先生，您真爱您的爱车，您看您的车里的装饰都是最奢华

2、的，音响是顶级的RockfordFosgate关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。    座椅是全牛皮的，包括您配的座垫都很精致，您对爱车这么好，爱车也一定对你很好吧？    （通过细节赞美顾客对爱车的关爱有加，暖场后再引导顾客自己说出对自己爱车的问题点，先打一好勾拳：说好话）    顾客：那当然，爱车就是我的孩子，你想儿子能不对老子好吗？    机修师傅：呵呵，先生说话真逗！儿子肯定对老子好的！    只是，有没有感觉您这宝贝儿子有没有不太听话的时候呢？    顾客：没有！很听我的！    机修师傅

3、：呵呵，您教育孩子还真有一套方法！那您有没有觉得这爱车跑了800公里后    和刚买来时有什么不同的感觉没有？    (不断认同顾客、认同也是一种热场，再逐步引导顾客自己发现问题点)    顾客：噢，那到是，我这孩子是越长大越顽皮了，是没以前听话了    没有刚买来的新车那么驾驶起来酣畅淋漓了，难道它也开始叛逆了？    机修师傅：噢，是的，开了一段时间的车，和新车比是会有一些变化，比如爱车的极致潜能总感觉发挥不畅快！    究其原因，罪魁祸首是燃油燃烧不充分及燃烧产物油泥和积碳!    顾客：哦，是吗？（开始对问题产生注意与

4、兴趣）    机修师傅：是的，油泥和积碳不及时清洗，越积越多，甚至会堵塞油路，爱车也会越来越不听话，越来越顽皮、叛逆的！    可能导致冷启动困难，干摩擦，耗油，对引擎损伤很大！    顾客：哎呀！那有什么办法吗？