别被保险停售迷惑

《别被保险停售迷惑》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、别被保险停售迷惑别被保险停售迷惑　　“现在都快要忙不过来了。”近日，平安集团的一位业务代理人向记者如此表示。而在近期，她的忙碌几乎全都来自于一款产品———平安富贵人生。根据平安的规划，该款系列中5年期产品将在8月24日正式停售，引发不少市民开始抢搭“末班车”。记者了解到，自今年以来深圳市场已经有多家保险公司因各种原因陆续停售一些热门产品，而“停售”反而成了最好的促销，离开市场之前的销售量甚至超过日常销售的多倍。停售是为了开拓高端市场记者了解到，这款名为“平安富贵人生两全保险(分红型)”产品共有2种，分别是3年期和5年期。根据平安集团的产品介绍，该款保险产品具

2、有短期交费、高额快速返还、终身享受分红、资产可保本等特点，在具有理财分红功能的同时，也具备重疾险的相关内容。当前保险市场上重疾险产品的交费时间大都在10年以上，而“平安富贵人生”客户只需交费3年或5年，便可终身享受多种重大疾病保障，并且投保年龄可放宽至65周岁。更让不少客户看好的，是该产品的投资效益，工作人员介绍说客户每2年便可得到保额的9%，除了固定的生存返还外，还可以进行分红，实现资产保值增值。记者向平安工作人员打听到，这款产品2007年推出，刚刚面世2年。“之前卖得也很好，不过尤其是最近这一阶段。”据透露，听说产品即将退市后，不少人抓紧时间购买，有的业

3、务员一天可以做上几十单。不过目前市场上只有5年期的产品可供选择，而3年期产品已经早在今年年初就停售。对于此次停售，平安内部早已进行了通报并做好了应对准备。记者向平安集团内部人士了解到，在上个月底平安集团深圳人寿2009年MDRT俱乐部中途加油站中，平安集团深圳人寿总经理石京魁表示，银行业70%利润来自高端客户，而90%服务工作量来自低端客户，抱怨、意见、投诉也主要来自此类客户。因此，今后平安将大力拓展高端客户，为后续服务留下空间。而5年期富贵人生系列的停售就为平安提供了一个“绝佳的时机”，将会带来大量促成机会开拓高端市场难得的契机。退市成了产品的最好宣传自今

4、年以来，深圳市场已经有多家保险公司的产品陆续停售，几乎都引发了市场“最后的疯狂”。最早是中国人寿“三康”保险的退市，其中康宁终身保险、康宁定期保险、国寿康恒重大疾病保险三款产品从上市以来持续热销长达10年的时间。4月份，泰康人寿宣布全面停售其个险渠道的万能险品种泰康卓越财富2007终身寿险(万能型)。此外，华泰人寿旗下万能险产品财智人生A/B、太平洋寿险的部分万能险产品都悄然退出市场。但记者向保险业务员了解到，许多产品的“退市”却成为最好的宣传手段。由于去年保险市场的普遍低迷，相当数量的万能险、分红险销售不尽善尽美，但在退出之前却出现“回光返照”，这也给保险

5、公司一个意外的惊喜。其中也有业务员以“退市”作为“诱饵”，利用“再不买就没有后悔药”心理吸引部分市民购买。■业内看法抢购“末班车”未必划算相比往年，为什么今年的保险产品退市比例相对较高？业内人士向记者分析，其中一个重要原因是保监会在今年年初发布的《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》，要求不符合相关规定的产品都将停售。其主要针对两全保险的保险期限不得短于5年、两全保险的有效保额不低于10倍期缴的保险费品种。包括平安富贵人生系列在内的保险品种因此不得不进行调整。而更为深层次的原因，则是保险公司面临巨大的利差压力。此前，多家公司将分红险的预定利

6、息率设定较高，但目前市场利率已经处于历史低位，保单实际收益普遍低于预定利息率而产生了大量的利差损，收益较高的分红型产品即使没有停售，也被调低了收益率。对于抢搭退市“末班车”的现象，业内人士提醒市民，抢购未必划算。一方面保险公司在停售部分产品后势必会推出相类似的产品来弥补市场空白，更主要的是市民应根据自身需要和投资能力来选择合理搭配。今年以来分红险、万能险以及投连险的市场表现并不算好，在没有完全理解的情况下盲目抢购效果不会理想。另一方面，这些保险产品的保障能力并不强，市民购买保险应更注重保险本质的保障功能，而如果追求收益的话，选择股票、基金、理财产品的收益会更

7、有效。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。