终端人员培训需求调查表

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1、BringItalianLifestyleHomeZUCCHI销售培训需求调查表亲爱的ZUCCHI伙伴：为了提高规划品牌培训方案，提升培训效果，现面向品牌渠道、加盟商、终端人员征集培训实施建议。此调查表作为培训课程体系设计的重要依据，请根据岗位需要，结合自身发展的目标认真如实填写。谢谢！您的基本信息：姓名:_______店铺：岗位：□渠道 □加盟商□店长、导购一、培训意愿（请在所选内容前的“□”内标表上“√”，可以多选）1、您认为销售培训对销售的业绩带动大吗？□非常大 □一般 □较小□很小2、在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？□知识经验      □工作心态  □销售技能  

2、        □个人性格3、您认为在目前的销售工作中及竞争环境下是否需要培训？□迫切需要    □需要      □可有可无         □不需要4、您目前的销售经验、品牌背景、相关行业和产品知识积累主要来源是？□经验积累总结      □从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□老销售人员传授     □公司培训5、您认为制约您参加培训学习的阻力是什么？□时间不允许   □对讲师水平怀疑    □对培训效果怀疑   □不愿意受累二、培训课程（请在所选内容前的“□”内标上“√”，可以多选）1、您认为对品牌文化的了解培训应以_____内容为主。□品牌发展历程及荣誉          □与竞争品牌的

3、比较□品牌愿景及规划             □品牌经营管理理念  其它，课程或内容_______________________________________2、您认为产品知识培训应以_____内容为主。□风格定位         □产品FABE（产品属性及卖点）    □与竞争品比较    □销售话术       □演示方法其它，课程或内容_______________________________________3、您认为销售技巧培训应以_____内容为主。□顾客消费心理学  □产品讲解技巧         □探寻顾客需求BringItalianLifestyleHome□销售话术 

4、      □销售案例    □顾客类型分析□标准服务流程□销售礼仪  其它，课程或内容_______________________________________4、您认为个人素养培训应以_____内容为主。 □从业心态     □沟通技巧      □时间管理 □团队建设其它，课程或内容_______________________________________5、您认为还有那些内容会对您的业绩提升有明显帮助____________________。 □陈列规范     □会员管理      □促销策划 □门店管理其它，课程或内容____________________________

5、___________6、您最想从培训中学习到哪些知识？7、您在终端销售中遇到过的最难解决的问题？三、培训组织(请在所选内容前的“□”内打“√”，可以多选,5、6题根据不同课程选择方式。）1、 您认为常规导购培训采用____________方式效果更好，您更容易接受。□公司讲师驻店培训       □区域性集中培训□品牌集中培训□线上培训2、 您认为销售培训以________频率进行比较合适 □每半年一次      □每季一次 □每月一次□每月两次 □根据实际工作情况灵活调整，销售淡季时多一些，销售旺季时少一些3、您认为每次培训应该设置多长时间?□4小时    □8小时   □16小时    

6、    □16小时以上4、您认为新导购入职培训周期应设置多长时间？ □1周    □2周   □3周        □4周5、您认为培训效果检核最合适的方式？A.当堂试卷考核  B.当堂过关考核   C.后期考核        D.业绩反馈品牌文化：产品知识：销售技巧：6、您认为讲师角色最好由谁担当？A.事业部专职讲师  B.专项人员（产品经理、陈列经理等）   C.督导        D.其他品牌文化：产品知识：销售技巧：再一次感谢您为我们提供的宝贵意见，如有任何补充请再与我联系，不胜感激！联系人：ZUCCHI-王巍-13310036500/51175114