华彩学校品牌建设策略研究

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1、华彩学校品牌建设策略研究----品牌管理论文-->第1章绪论1.1选题背景和意义目前，现在我国二胎政策已经开放，新出生的孩子的潜在数量会越来越多，未来将出现新生儿的生育高峰期。同时，中国现在已有超过2.5亿的少年儿童，数量众多。潜在新增孩子的数量和留存量巨大，这将极大地刺激我国的教育行业，特别是少儿教育行业。而且，现在家庭对孩子艺术教育特别重视，加上社会竞争的加剧，少儿学习艺术的年龄也越来越低。因此，面对着如此众多的孩子，艺术教育行业也拥有着无比巨大的发展空间，这将推动少儿艺术教育行业地快速发展。

2、从学生的角度分析，北京地区从4岁到16岁的学生约有320万人，其中，45%的学生有过或正在接受艺术类培训。按行业平均费率估算，每个学习艺术的学生平均年花费在5000元以上，可以保守估计北京地区每年的艺术教育市场将超过90亿元。北京每年本地新生儿超过30万人，且以12%的速度逐年递增，加上0-3岁儿童的需求储备，这将为艺术教育市场源源不断地输送新鲜血液！考虑到大学生、社会工作人员及退休人员、老年人对艺术教育培训的需求，就仅北京地区就已经蕴藏了超过150亿元的―金矿‖。成功的品牌是具有不可复制性的，它

3、也是一个企业最关键的核心竞争力之一。知名的、独特的品牌将有助于一个企业赢得高收益，以及是能够成功地吸引和促进消费者做出购买行为的关键因素。想要在激烈的竞争中赢得胜利并一直走下去，甚至赢得较大竞争资源和市场资源，那么企业就应当打造独具特色的一流品牌。进行品牌剖析过后，品牌完美地展现了这个企业的文化、企业的产品和质量、企业的独特形象个性以及企业的良好服务。艺术培训企业，特别是少儿艺术培训，近年来在国内发展较为迅猛，艺考、选秀等社会热点正在推动该行业的快速发展，大大小小的艺术培训企业如春笋般快速涌现，如

4、何在众多培训机构脱颖而出，提高建设品牌的意识和能力显得尤为重要。.........................1.2理论研究现状综述1.2.1国外研究综述（1）关于品牌的概念关于品牌的定义有很多，不同时代，不同的人对品牌都有不同的理解。美国营销学权威菲利普科特勒为品牌下的定义是：―品牌就是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是这些要素的组合，其目的是借以识别某个销售者或某些销售者提供的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌被公认为是公司的价值创造过程中的一个重要资产，从品牌管理

5、战略的角度看价值创造，品牌意味着客户体验的使用价值与它共同创造的环境。因德和阿尔法罗认为，品牌应该包括客观的品牌和主观的品牌，其中包括品牌形象与品牌态度、品牌的个性特征，从产品品牌的角度看，品牌是一个名称以及一套明确的基于功能和情感的价值和效益有助于区分产品的企业资产。（2）品牌的定位论品牌定位大师艾利斯和特劳特提出了品牌定位的理念：―定位就是明确产品的目标市场，让产品在潜在的客户的心智中与众不同‖。品牌定位是一个过程，是在消费者心中形成积极、持久、独特的品牌联想的过程，品牌定位是一种状态，是消费

6、者对品牌特性的认识和印象。（3）品牌的形象论克雷楚和布罗迪研究结果表明，品牌的形象能够具体地的影响客户对产品和服务质量的看法，而企业的品牌声誉则能够更广泛地影响顾客价值观与顾客对产品和服务的忠诚度。品牌是识别单个制造商的产品或个体批发商的一种手段，具有品牌的商品更容易被消费者认可，从而产生市场需求和提高议价的能力。品牌个性是一套人的性格特质。强烈的差异化的品牌个性能够显著提升公司的业绩，品牌的个性是品牌选择的关键因素。事实上，在消费者考虑产品的时候，产品质量是一个是相对不变的，并且竞争对手可以很容

7、易地复制，只有一个强大的品牌身份和个性是提升品牌资产价值的最好途径。..........................第2章华彩学校现状分析2.1华彩学校总体情况2.1.1华彩学校简介2002年，华彩文化艺术学校在北京成立。7年后，随着艺术教育的火热发展和出现了一些知名品牌艺术教育企业。华彩学校开始意识到品牌对企业发展的重要性，当年注册了华彩少儿艺术教育品牌，开始逐步建设华彩教育品牌。现在的华彩学校，已成为拥有学生上万、教职工五百余人的规模化综合性企业，发展趋势较好。华彩以4—14岁的少儿艺术教

8、育为主要市场客户，自主研发课程教材30余套，开设核心课程包括美术、音乐、舞蹈、学前班以及创新课程在内的近200多种。同时，华彩学校还被选定为北京舞蹈学院的中国舞级别测试定点单位，以及中国美术学院的社会美术水平测试中心在京的定点单位。学校现仍以传统教学手段进行教学，手段较为单一，同行业竞争对手较多，品牌建设较为滞后，同质化竞争较严重。随着互联网的发展和人们网络消费习惯的形成，华彩近年来适时地调整发展策略，力求夯实线下实体运营的同时紧抓机遇，拓展互联网思维，突破线下教育瓶颈，决定实施线