销售部奖金管理办法

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1、销售奖金管理办法为了更好的适应国内、外市场现状，促进销售团队的积极性，本着公平性、合理性、竞争性、激励性的原则，特制定以下销售奖金核算及发放管理办法。一、考核对象：1、销售部全体员工。2、考核期出勤未满6个月者不作为考核对象。二、考核周期：1、销售部每半年进行一次考核，销售奖金每半年结算一次，并在结算后一个月内发放。1月1日-6月30日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为9月30日，公司将于10月1日开始考评，10月30日前发放；7月1日-12月31日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为次年3月31日，公司于次年4月1日起

2、考评，4月30日前发放；如果应收账款提前，根据实际收款时间相应提前计算。2、公司以实际回款作为考核的依据，目前最长账期上限为发票日起6个月。3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。三、考核项目：1、销售目标达成率（实际销售吨数/预算销售吨数）。2、销售价格（合同实际执行的出厂价）。3、回款率（实际回款额/销售市场限价）。四、销售奖金核算办法根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况，制定不同的奖金比例，具体表述如下：1、销售目标达成率50%-100%（包括50%）且高于市场限价（包括市场限价）部分：1）

3、市场限价部分：国内工业件订单：实际回款额×0.2%×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国内井盖订单：实际回款额×1%×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国外原有客户订单：销售量×3元/吨×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国外新增客户订单：销售量×5元/吨×回款率×绩效考评

4、分值=销售奖金奖金提取时间为第一个订单起一年，销售人员奖金占销售奖金总额的70%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的30%。第二年起按正常原有客户订单提取销售奖金。2）高出市场限价部分：国内工业件订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国内井盖订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。

5、国外订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。2、销售奖励1）对于实际销售完成销售任务100%以上、回款率达到95%以上的销售人员，年终从销售管理、销售支持整体奖金中拿出10%作为奖励；2）下半年收回上半年考核期内的销售款，补发上半年考核期内的销售奖金。计算公式【上半年应发奖金一上半年已发奖金=下半年应补发奖金】，并于次年4月30日前发放。3、无奖金（以下三种情况出现其一都没有奖金）；1）销售目标达成率50

6、%以下，无奖金；2）回款率小于80%无奖金；3）低于市场限价（需公司审批方可执行），无奖金，但可计入销售任务中。例：工业件销售经理实际销售4000吨，任务5000吨，其中任务比是80%，回款率是90%，绩效考核（参照本规定四）后分值为75%。A、经理奖金为：项目分类超价（吨）价格绩效分值限价部分奖金超价部分奖金合计限价销售（吨）工业件2000824075%2000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%0限价奖金井盖250743075%250*7430*1%*66.7%*75%*90%0限价奖金超价销售（吨）工业件10

7、00850075%1000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%（8500-8240）*1000*40%*66.7%*75%*90%限价奖金+超价奖金井盖100750075%100*7430*1%*66.7%*75%*90%（7500-7430）*100*40%*66.7%*75%*90%限价奖金+超价奖金低于限价（吨）工业件1000800075%000井盖50740075%000B、销售管理、销售支持团队奖金为：项目分类超价（吨）价格绩效分值限价部分奖金超价部分奖金合计限价销售（吨）工业件2000824075%20

8、00*8240*0.2%*33.3%*75%*90%0限价奖金井盖250743075%300*7430*1%*33.3%*75%*90%0限价奖金超价销售（吨）工业件1000850075%1000*8240*0.2%*33.3%*75%*90%（8500-8240）*1000