集团数据专线—营销活动方案

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1、集团数据专线"抢占百家"营销活动方案摘要：随着全业务时代的到来,发展集团综合通信业务具有非常重要的战略意义,主要表现在...(四)优惠方案针对目前市场上大多数集团客户已经使用同业者同类产品,且尚处于协议...关键词：第24页共24页营销,方案随着全业务时代的到来,发展集团综合通信业务具有非常重要的战略意义,主要表现在...(四)优惠方案,市场类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其

2、著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！第24页共24页集团数据专线“抢占百家”营销活动方案随着全业务时代的到来，发展集团综合通信业务具有非常重要的战略意义，可增加集团客户捆绑力度、提升集团服务价值、提高同业者竞争力。现特将专线业务相关规范与近期的工作流程明确如下：一、集团专线接入定义和范围根据我公司目前拥有的电信业务经营许可牌照，可以向集团客户提供的业务类型可划分以下几种，具体类型介绍与竞争对手同类产品比较详见附件一。(一

3、)数字电路出租（物理专用网）数字电路出租是指利用光纤等传输技术，为集团客户提供数据传输通道。主要用于各类大型企业或政府单位局域网之间连接的通道。1、业务卖点由于内部局域网建设可避免互联互通顽疾，网络质量可保证。2、目标客户金融、证券、教育、政府、大中型企业等具有内部局域网建设需求的集团客户。3、推广策略第24页共24页建议以项目制形式，适当参与政府、银行等项目，扰乱对手策略，并向客户辅助提供互联网接入。由于该业务属于网元出租范畴，需要相关固网牌照才能提供服务，目前需要以“中国移动和中国铁通联合体”名义开展业务。(一)互联网

4、专线通过光纤等传输技术，提供专线接入到CMNET，从而实现互联网的高速访问。1、业务卖点接入速率为上下行对称，同时提供因特网公网若干个固定IP地址。基于互联网专线还可提供IP－VPN、GPRS行业应用、短信专线业务。2、目标客户适合需要长时间连接互联网，或基于互联网开展电子商务、远程办公、视频会议等集团客户。3、推广策略由于互联互通以及城域网尚未建设，网络接入能力有限，目标客户应选择在政府、企业密集的写字楼、工业园区及大型企业，并优先在管道预覆盖范围内发展业务。(二)GPRS行业应用基于互联网专线和GPRS专用APN提供无

5、线私有网的通道服务。1、业务卖点第24页共24页大多数无线终端是机器设备，所以又称为M2M应用，属于机器市场范畴。业务可为集团客户提供专用的数据传输通道，传输稳定，安全性高。1、目标客户一般用于电力、自来水、水利、气象、环保、车辆定位等行业监控终端设备需要通过GPRS专用通道传送数据到集团客户中心机房的应用。2、推广策略远程数据传输的应用，无线方式相对电信传统的有线方式具有较为明显的优势。目前CDMA也有类似业务提供，近期中国电信已出台m2m的标准协议，需请各分公司特别留意，主动了解各专业行局在远程监控项目的规划，提前介入

6、。(二)语音专线及综合V网业务利用语音专线通道，为集团客户提供（铁通）固定电话，同时提供综合VPMN服务。1、业务卖点Ø实现办公电话与移动V网的短号互打包月优惠服务，同时长途话费低廉，可节省办公电话开支；Ø提供一机双号，可不改变原有拨号方式。原他网总机号码与铁通号码可并存使用；第24页共24页Ø增加外线容量，可满足至少30路电话使用，满足更多对外联系的需求。1、目标客户适合已有小交换机或有新增电话类似需求，且铁通资源无法覆盖的集团客户；具有较多长途话务需求的集团客户。2、推广策略由于综合V网对抢夺竞争对手话务具有明显的作用

7、。建议选择已具有小交换机或有新增电话的集团客户进行重点攻克；而对于铁通资源可以覆盖或者已有铁通号码的集团客户，需尽快掌握信息，促使将集团客户的铁通号码与员工的移动号码组成综合V网。一、资费及优惠(一)语音专线资费与同业者对数字电路出租费用：以互联网专线资费报价，具体项目与客户比商议。语音专线资费与同业者对比收费项目收费标准同业者资费对比一次性费用优惠减免模拟中继：100元数字中继：200元基本月租费中继数字中继：2700元/2M(30路)模拟中继：100元/对；数字中继：3000元/2M（30路）号码32元/个35元/个通

8、话费本地第24页共24页营业区内固话：首3分钟：0.20元；以后每分钟0.10元营业区内固话：首3分钟：0.22元；以后每分钟0.11元营业区间固话、它网电话：0.20元/分钟营业区间固话、它网电话：0.20元/分钟县－市区：0.30元/分钟县－市区：0.35元/分钟本地移动电话：0.18元/分钟移动电