得益方便米饭营销策划案校园

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1、得益方便米饭营销策划案—校园一、营销战略（1）孙子兵法曰“兵者，以正合，以奇胜”。只有摒弃现有的营销战术，采用比较新颖的营销思路，才可以事半功倍，收到比较好的效果。兵法曰：“善战者必先谋势”，如何造势，调动广大消费者参与到得益的营销活动中，在营销活动中体验得益的产品，感受得益的企业文化和品牌理念，形成一种潜移默化的接受和认同，并逐渐形成一种依赖，品牌忠诚度由此建立，这是本营销战略的关键所在。将互动营销与体验营销相结合，让消费者获得心理期望与现实利益的同时满足，才可用最小的成本获得最大利益。（2）重点突破。首先选择目标人群比较集中，容易占领的

2、市场，迅速占领，以此为根据地，逐渐扩大，向周边覆盖，形成燎原之势。（3）任何的产品只要附加上一层恰倒好处的文化寓意，将会产升数倍的品牌价值和经济价值。二、营销目标（1）在目标消费市场中扩大品牌知名度，初步培养品牌忠诚客户。（2）确立方便米饭行业领军品牌，提高品牌美誉度。（3）迅速占领目标市场，提高在目标市场的市场占有率。（4）短期内迅速提高产品销量三、市场分析随着我国经济的持续增长，人们城市生活节奏的加快，经济收入的增长，以及对时间意识的突出，营养、方便、健康的快餐类速食品市场将持续并迅速增长。目前得益方便米饭最直接的速食类竞争对手主要是方

3、便面，其无论覆盖市场、以及目标人群的定位几乎都与得益米饭相同。与此同时，方便面市场已经成熟运做近10年，在全国已经形成三足鼎立局面，营销渠道也早已渗透到市场的细枝末节，方便面早已深入人心，并且已经打破地域界限，做到了全国市场。方便米饭作为一种新兴的更加健康、方便、营养、美味的速食品必将有着非常大的市场潜力。但目前需要一段时间的消费者认同期，同时米饭一般南方人吃的多，北方人更习惯于吃面；地域属性需要长期的培育市场才可以消磨。四、目标消费人群分析（重点侧重学生）得益方便米饭作为速食品，其目标消费人群与方便面有很大的相似性，主要集中在：学生、生活

4、节奏比较快的上班族、旅客、时尚青年、其他。这部分人群当中以学生市场和旅客市场最为集中，尤其以学生市场购买力强，品牌忠诚度高、重复购买频率高。该类人群特征如下：①属于年轻新一代，非常容易接受新鲜事物，比较容易接受得益方便米饭。②追求时尚，对品牌敏感，品牌忠诚度比较高。③男生对量的要求比较大，而且要求价格便宜；女生对口味、包装要求比较高，对价格不敏感。④从属效应比较强，看到别人消费什么自己就跟着买什么。⑤该类人群都比较爱幻想，渴望成功，渴望成名。（本特色营销活动的起点就在此）五、具体营销思路根据营销战略，归结出营销思路如下：（1）、重点占领文化

5、素质高、人口密度大、品牌忠诚度高、购买能力强、购买频率高的高校大学生市场。以此为根据地，在大学生市场占据有力地位，再辐射周边形成燎原之势/（2）、开展“得益方便米饭品牌形象代言人高校征寻”活动。利用大学生幻想、崇拜明星，渴望成功/成名的心理。大造声势，迅速席卷高校。通过此事件互动体验营销活动，意义有：1、以最小的成本，迅速在高校市场提高了得益品牌知名。2、短期内可使销量迅猛增加，销售额足可过千万。3、通过互动体验式营销活动，传播得益的企业文化和品牌理念。4、零代言费获得品牌形象代言人。5、特色营销在目标大学生心中树立良好的品牌美誉度。6、迥

6、异于康师傅、统一传统营销手段，开辟特色营销运营新模式，自此得益营销将一枝独秀，产生更大经济效益。六、营销活动方案活动主题：得益方便米饭品牌形象代言人高校征寻活动活动时间：略活动地点：湖南各个高校（建议采用区域化运做策略，例如在湖南高校征寻，则视湖南为一个独立的完整市场，代言人只在此区域产生。）活动奖励：①通过参赛获得得益方便米饭本省品牌形象代言人资格，所有得益方便面包装、海报均以品牌代言人照片形象。②奖励人民币5000元③其他奖励（具体奖励梯次分配，在此只说明重要的，望谅解）参赛内容：①征文赛：与得益企业文化，品牌诉求一致的征文比赛。②才艺

7、赛：选择若干比赛项目，选出各方面优胜者（备注“第一、尽量扩大参赛人群，可以多个比赛并行；第二、网络优先，各个高校实地为辅，可采用实地选拔；第三、集中选拔。具体情况具体对待）活动要求：④以省为单位，视每个省为一个独立的完整市场区域，实施形象代言人区域化运做策略。⑤每个区域产生5名品牌代言人，分别代言普通包装（可以三人一起代言）、情侣包装。⑥品牌代言人的肖像使用权在被选中之日起，一年内归得益公司所有。⑦品牌代言时间为半年（或一年，具体情况再定）⑧所有高校学生只能参加本省的“得益方便米饭品牌形象代言人高校征寻活动”①其他……活动操作方法：①与高校

8、学生会合作②其他方法活动宣传推广：①校园广播②校园条幅③官方网站（一定要有区域划分）④其他备注：（1）鉴于营销方案涉及面比较广，包括产品定位、品牌策略、运营策略等各个方面，在此本