大型商业地产项目营销推广案终稿

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1、地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！前言2第一部分哈尔滨市商服产品调研分析2一、商服产权所有者与经营者构成分析2（一）商服经营者分类特征2（二）经营场所分析2二、商服产权所有者与经营者决策行为分析3（一）商业业态发展潜力分析3（二）获知信息途径分析4（三）商服产品需求分析4（四）付款方式5三、本案近期意向客户调研分析5（一）意向客户分类统计5（二）意向客户价格承受水平5（三）意向客户对本案商服的评价6第二部分商服产品定位6一、商服产品主题定位7二、商业业态定位7（一）主力店加盟至关重要7（二）阳

2、光回廊打造校园经济平台8（三）引进特色经营项目9三、目标客户定位10（一）投资型客户10（二）经营型业户10第三部分商服整合营销策略11一、招商前的准备工作11二、整合营销执行策略12（一）核心策略---以租（招商）带售12（二）以租代售13（三）售后回购策略13第四部分商服形象推广策略13一、招商广告的诉求重点13二、商服销售广告的诉求重点14三、举办各类大型活动汇聚人气14四、现场布置调整方案14五、广告投放计划14六、工作日程安排15第五部分招商管理建议16一、招商重要原则16二、招商入户的营业布局16地产江湖www.dcjianghu.com

3、――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！第16页机密地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！宏晟时代广场商服营销推广调整方案前言在宏晟时代广场商服即将进入强销期之际，概念机构通过对哈尔滨房地产市场的调研、校园经济的调查、商服业态的分析、不同需求者的分类以及项目周边商业业态的踏查，并结合商服营销的客观规律以及概念机构多年来成功策划的经验，策拟出《宏晟时代广场商服营销推广案》（调整）。本案的核心志在通过招商的模式将宏晟时代广场打造成集休闲购物、特色餐饮、文化娱乐、旅游观光于一体的文化休憩区，成

4、为江北地区文化生活缩影的窗口，并借势提升宏晟时代广场的市场关注点和知名度，从而使商服旺销，顺利售罄。第一部分哈尔滨市商服产品调研分析一、商服产权所有者与经营者构成分析（一）商服经营者分类特征根据哈尔滨工商行政管理局企业登记处及个体劳动者协会的资料显示：经营服装、鞋帽、小商品、工艺品、饰品的业户以来自江苏、浙江、河北、湖北、四川的居多，本地业户经营范围主要局限在餐饮、娱乐、百货、仓买等方面。（二）经营场所分析地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！第16页机密地产江湖www.dcjianghu.com

5、――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！从工商局的个体科及企业登记科，我们获得了大量的信息资料，从开业登记递交的经营场所证明来看，大部分商服经营者均以租赁为主。在持续经营的1—3年之间，累计为57%的业户在年检时申请变更地址，余下的还有少数申报废业。这表明57%左右的商服业户都有更换经营场所的意向，反映出经营者对市场的忠诚度较低，而且大部分经营者均以1——3年租赁期为主，这恰恰反映出大部分商家对生意的长远预期不佳，随时准备更换经营场所或改行经营。我们从税务局得到了商服契税交纳证明的统计资料，相关统计信息表明：90%左右的经营者的经营场所为租

6、赁的商服，仅有10%的经营者的经营场所为自有产权商服。这表明有资金实力的商家对资金周转速度极为看重，对固定资产的投入十分谨慎。二、商服产权所有者与经营者决策行为分析（一）商业业态发展潜力分析零售业是哈尔滨市最具发展潜力的业态，也是本次调研的重点。南岗区和道里区是哈尔滨商业零售业的聚集地，我们通过南岗国税局和道里地税局综合业务科获悉，在增值税的缴纳中，大型超市、品牌店纳税比例最高，这反映出哈尔滨商家对大型超市和品牌店看好；接下来依次是地下商业街、步行街和商城；集贸市场采用的是定额纳税，从侧面也反映出集贸市场普遍不被看好。因此，在商服经营业态发展潜力排名

7、中，餐饮业排名最高，被普遍看好，其次是品牌服饰、食品百货等。哈尔滨近两年不断涌现出大量主题明确的新商服物业产品（如女人街、印度街、万达商业广场等等），经营者选择经营场所的空间越来越广，对整个商服的销售市场形成了巨大的压力。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！第16页机密地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！（二）获知信息途径分析针对商服需求者如何获知商服出售、租赁的信息，概念机构对近三年来各楼盘销售终端的资料进行了统计，得出如下结论：排名第一

8、位：报纸和电视媒体；排名第二位：宣传单和户外广告；排名第三位：亲朋好友的人际传播。（三）商服产品需求分析（1