管理论文发挥供应链链主作用，打造合格供应商团队

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2、料以及原油、煤炭等能源价格大幅上涨，造成了各行业生产成本相应的上涨，消费指数CPI也是不断创新高，在2008年2月更是达到了8.7％。因为能源价格上涨而造成的通货膨胀，也使得包括人员工资在内的各种生产成本都在在上升。在这样的通胀形势下，采购成本上升造成项目利润减少，从而影响到公司的赢利，如何才能控制住采购价格，是广大采购人员必须面对的一个课题。企业的管理层也对供应链的管理越来越重视，希望通过加强管理来获得更高的利润。作者期望能通过该文为企业的供应管理提供一种解决方案。　　诚然，我们可以通过很多手段来

3、避免涨价，如更换供应商、选择代用品、大规模采购等等，这些方法都可以或多或少的解决一些涨价的问题，但是这些方法也会带来很多风险，更换品牌和供应商后产品的质量可能会受影响，大规模采购会造成较大的库存，而且一旦降价，就会造成损失。但是不接受供应商涨价，简单的答复供应商不能涨价，恐怕是不能根本解决问题，对于原材料大幅上涨而造成被逼上调销售价格的供应商，这样的答复也不是一个对供应商负责任的回答。　　因此，我提出的解决方法是--发挥供应链链主的作用，打造合格供应商团队。只有打造一个合格的供应商团队，真正和供应商

4、建立合作伙伴关系，让广大的供应商和我们一起同风雨、共进退，一起想办法降低涨价带来的损失，无论何时都可以保证稳定的供应，创造一种双赢的局面，才是解决问题的根本办法。　　何谓供应链链主，就是在整个供应链中起主导作用，能对整个供应链起推动作用的那个单元。一般来说，企业的供应管理部门应当成为这个供应链链主。　　1.供应链链主究竟应该发挥哪些链主的作用呢？　　对企业内部而言，链主有两大职能，一是服务，一是控制。服务体现在能够给企业提供其所需要的各种产品和信息，保证经营顺利进行；控制体现在预算控制，供应资源控制

5、。　　对供应商而言，供应链管理部必须充分了解市场行情，选择合适的供应商，管理并协调供应商，让供应商做到稳定供应，并且能获得合理的供应商融资。而在价格波动时分析供应商的涨价要求是否合理，降价幅度是否匹配。　　2.那么如何才能成为一个真正的发挥作用的链主，打造出一个合格的供应商团队呢？　　作为链主，要为企业内部提供服务并起到控制作用，在目前通胀的形势下，原料价格上涨及市场竞争激烈是不争的事实，那么链主必须和其他相关部门一起来共同合作与磋商，采取各种方法来减少损失，首先链主要配合财务部门帮助经营部门做好成

6、本分析，分析现有的产品系统构成是否合理，哪些环节可以通过代用品实现系统成本的降低和性能的优化，要为经营部门提供更为广泛的供应商资源和新产品信息。第二，请各个经营部门提供预期的一些需求，链主把整个公司的类似需求整合在一起，根据年度用量计划，选取优质供应商洽谈年度战略性合作，锁定价格，抵御涨价的风险。这样，做好了利润点和控制点的分析，各部门的工作才有方向和目标。供应链链主就应该起这样一个组织的作用。　　作为链主，选择合适的供应商并与之保持长期且稳定的供应关系，是非常重要工作的内容。什么是合格的供应商？合

7、格供应商不仅要提供质量好价格好的产品和服务，同时也要做到和企业共进退，所有的价格变动，尤其是涨价，都要在和企业进行共同协商的基础上进行。供应商是规模与级别并不是越大越高就是越好，这个需要和企业目前的发展规模匹配才行，为了追求高级别的供应商而去合作，没有好的服务也得不到供应商融资，那就是不合适的，合适的才是合格的。同时，供应商的适当更替是必须的，但是在一定程序下的更替，而不是为了更换而更换，在通胀及资金紧张情况下，稳定供应是需要遵循的最高原则。　　3.当然，所有这些链主的工作，是需要供应管理部门的全体

8、员工来完成的。　　采购职能是影响链主作用发挥的重要因素。并且，链主的作用能否发挥，和部门每一个成员的工作方法、工作能力、工作责任心都是有很大关系的。　　作为供应管理部门的最重要组成部分的采购部门，采购与供应商打交道最多，能否打造一个合格的供应商团队，采购人员起了最关键的作用。为了发挥供应链链主的作用，必须加强采购队伍的建设，需要做到以下两点：　　1)采购职能的细分　　科学的采购管理，需要把采购划分为三个阶段，供应商开发、采购执行、供应商评估。它们合成一个供方关系管理，