科技论坛：企业加速器专业服务的定价机制

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1、企业加速器专业服务的定价机制何科方钟书华（华中科技大学公共管理学院，湖北武汉）摘要：企业加速器是指独立于企业之外，按市场机制运行，为具有一定规模和成长速度的科技型中小企业提供专门服务的机构或组织。基于企业开放式的资源外取过程，企业加速器的运营离不开专业服务提供商。本文分析企业加速器专业服务的价格形成机制，探索有效的服务营销策略，使各种资源通过市场化运作方式，自发地从“卖方”转向“买方”，最终实现企业加速器、专业服务提供商、入驻企业的“三赢”。关键词：企业加速器；专业服务；定价中图分类号：G301文献标识码：AStudyonmechanismofpriceformationofBusiness

2、acceleratorHeKe-fangZhongShu-hua(HuazhongUniversityofScienceandTechnology)Abstract:Businessaccelerator,whichisindependentofthebusinessandworksonthebasisofmarketmechanism,isanorganizationthatprovidesprofessionalservicestocompanieswithcertainsizeandgrowthpotential.Asanopenresourcingprocess,Businessac

3、celeratorisinseparablefromtheprofessionalserviceprovider.Thispaperanalyzesthepriceformationmechanismoftheprofessionalservices,andexplorestheeffectiveservicemarketingstrategy,whichaimstospontaneouslytransformallkindsofresourcesfrom"seller"to"buyer"throughmarketoperation,andfinallyproduce"three-win”a

4、mongbusinessaccelerator,professionalserviceproviderandcomingbusiness.Keywords:Businessaccelerator;professionalservice;price基金项目：教育部人文社科研究2009年度一般项目“企业加速器的运营研究”（项目编号：09YJA）作者简介：何科方（1978-），男，湖北荆州人，博士生，研究方向为科技政策与科技管理。钟书华（1957-），男，贵州毕节人，教授，博士生导师，享受国务院政府特殊津贴，研究方向为技术创新、科技政策与科技管理。通信地址：武汉市，华中科技大学（主校区）公共管理学

5、院邮政编码：电话：027-（办）；（手机）；E-mail:hkfwcj@163.com14企业加速器专业服务的定价机制半个多世纪以来，企业成长一直是国内外学者普遍关注的问题。彭罗斯（Penrose，1955）认为，企业是各类资源的集合体，企业成长主要取决于能否更为有效地利用现有资源[1]。1972年，葛雷纳（Greiner）在《组织成长的演变和变革》一文中首次提出了企业生命周期的概念，并以销售收入和雇员人数为指标，根据它们在组织规模和年龄两方面的不同表现组合成一个五阶段模型[2]。爱迪思（Adizes，1989）从企业文化的角度对企业生命周期进行了系统研究[3]。1993年，美国著名战略管理

6、学家杰梅什.摩尔（JmesF.Mooer）在《哈佛商业评论》上提出企业生态系统的观点，以此来描述企业成长所处的环境[4]。之后，提斯（Teece，1997）在其动态能力理论中指出[5]，企业成长不仅靠企业内部资源的内生动力，还应具备随着外部环境的不断变化而不断地创新的能力。最近，国外学者（Heybebrek，2000；AriHyytinen，MikaPajarinen，2002；Hannon，2004)开始关注高技术企业成长面临的具体问题，并研究加速企业成长的政策工具，如企业管理咨询、风险投资、科技园区和企业孵化器等[6][7][8]。在国内，王德禄（2006）认为，高新技术企业在不同的成长

7、阶段对环境的要求，尤其是对空间的要求有不同的特点，在新创期侧重于消耗基础资源，而进入成长期以后，对核心资源的需求量剧增，决非“培育婴儿”的孵化器所能满足。而企业加速器通过一种开放式、网络化的方式提供专业服务，促进企业资源的升级与优化，帮助企业实现规模扩张、外部并购与多角化经营[9]。何科方、钟书华、陈郁、王胜光、李志远、钟卫东、孙大海等人也对企业加速器的基本概念和特征、企业加速器的运营模式、企业加速器与孵化器