总裁商战智慧5月

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1、总裁商战智慧学习的心态：三岁心态本次课程分享内容：一、经理人必备的七大思维二、选人的六大标准、流程、方法三、用人的六大黄金法则四、留人的九大策略五、育人的方法六、业绩暴涨的三扇窗口七、打造狼性团队的方法八、责任管理九、授权管理十、如何进行薪酬、绩效管理人才不是培养出来的，首先是选出来的。经理人必备的七大思维：二八定律、五九五定律因为我们没有搞懂运营和管理过去10年成功企业的特点：1、老板的个人能力2、市场机遇3、社会资源未来五年成功企业的特点：1、模式——靠什么赚钱和赚多少钱2、人才（团队）3、管理4、文化三流的企业靠人情；二流的企业

2、靠制度；一流的企业靠文化。一、多考虑增长，少考虑问题企业业绩的增长取决于：1、拥有一群想要增长的管理层2、拥有一群将增长目标执行到位的员工速度治百病业绩治百病发展的问题要靠发展的眼光来解决！企业家两大思维瓶颈：第一，不想；（更可怕）第二，不能。李嘉诚：穷，我也要扎在富人堆里没有不可能；没有不叉叉二、操之在我，而非归之于外树叶的离开是风的邀请还是树的不挽留？老公的离开是小三的勾引还是老婆的不挽留？员工的离开是竞争对手在挖墙脚还是老板的不挽留？所有员工的离开都是老板反思自己公司问题的开始我是一切问题的根源！没有淡季的市场，只有淡季的思想！

3、经济危机或市场淡季的时候要做的五件事：1、全员营销2、研发新产品3、降低成本（最大限度的减少浪费）4、提升人均效益5、全员员工关系三、果行果思维第一个果：我想要的结果第二个果：通过行动我拿到的结果以终为始人在事前四、底线思维对事物，对价值起决定性作用的东西就叫作底线，这个东西缺少什么就不成立了老板的底线就是盈利底线是把事情最坏的一面想到员工的底线是创造结果操作建议：明确每个岗位员工操作的底线五、速度领先思维速度比完美更重要！0.1>0卡莉：先开枪再瞄准！一个差的结果也比没有结果强！等你做好准备再去行动时，你的行动已经打折。如果你想追求

4、快速而有力的执行，就要习惯接受不完美的结果；如果你总是追求完美的结果，那么你多半得到的是一个完美的理由或借口。时空角（时间，空间，角度）无招不破，唯快不破六、数字化思维企业里所有的岗位都必须有数字在数字不出来之前，千万不要分钱；跟钱有关系的东西都要跟数字挂钩。1、销售收入2、净利润3、现金流企业必看三表：每周的销售收入表、每月的净利润报表、每天的现金流报表现金为王，利润次之宁愿相信客户现在手里的1000元，也不要相信客户嘴里未来的10万元；倒闭的企业85%都是那些盈利和赚钱的企业收入—支出=利润企业的两种成本：1、策略成本——投入之后

5、能产生更高回报的成本（员工奖励、广告投放、员工培训、研发费用、人才引进，企业并购、招商营销费用等）精准投放，大胆投资2、非策略成本——投入之后无法产生明显回报的成本（办公用具、差旅费、固定资产等）钻到钱眼里，抠到脚后跟舍得：要舍对人，舍对对象，舍对时空角业绩暴涨的三扇窗口1、客户2、成交率3、产品绝大多数的老板都是眼中无数——眼中有数——心中有数七、资产负债思维人才账户资产：员工创造的价值大于公司对员工的投入负债：员工创造的价值小于和等于公司对员工的投入优秀的员工是资产，平庸的员工是负债；优秀的员工最实惠，平庸的员工最昂贵。操作建议：

6、重用和提拔资产类员工，淘汰并去除负债类员工赚钱的四大境界：1、挣钱—靠劳动力赚钱2、赚钱—理财3、生钱—牛市，股市，资本市场4、來钱—人才，团队刘备：成在人格魅力—绝大多数老板更像刘备，心地善良；没有明确目标，没有关键措施，没有建立绩效考核，没有抓住工作重点孙权：成在大胆用人曹操：成在个人能力框外人才——李金老师框内人才——建立自己的人才系统人生三大遗憾：得美玉而不识遇英雄而不交遇名师而不拜企业和企业之间的竞争归根结底是寻找到合适的人才，放在合适的位置，干着合适的事，分着合适的钱团队现代人才的管理理念：只有对人才的投资回报率是最大的，

7、没有人才的储备就没有真正的利润总裁的责任：能人依赖建立一个不依赖于任何人的人才储备体系能人：在某个时空角具有唯一性人的价值就体现在在某个时空角具有唯一性在公司里让员工不具有唯一性的方法：复制和培养更多的他公司里唯一可以具有唯一性的就是老板老板要会做员工不会做的事老板的唯一性：1、领导力2、说服力3、一对多成交能力如果员工有了唯一性，要么把他娶了，要么变成股东思考：人才是选出来的还是培养出来的？选人：要从猴中选猴精，再把猴精送来学习培训，变成孙悟空选人的最佳策略：演说招聘操作建议：从老板本人到副总，到营销总监，到人力资源都要学会演说一个

8、组织成功的秘密：老板一定要给员工信心，信心来源于老板要给员工希望员工两大需求：物质、精神老板必须要学会吹牛（塑造企业的未来价值）吹牛的三大步骤：1、老板在骨子里要坚定的相信2、先吹到核心团队相信3、再吹到全体员工相信吹牛