浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位.pdf

《浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、继囊礴I科技与教育WWW．jxjybjb．com浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位单大明(淮阴工学院，江苏淮安223003)摘要：面对竞争日趋激烈的教育培训市场，教育培训机构要想立足并求得发展，必须在对市场分析的基础上，对培训市场进行细分，进而选择最适合自己的目标市场，针对所选定的目标市场采取相应的营销策略，并对所选定的目标市场确定其特色即准确地进行市场定位。关键词：教育培训机构；目标市场；定位中图分类号：G724文献标识码：A近年来，我国的教育培训产业迅猛发展，也催生2．投资价值高，投资额度大。当前，世界产业结了教育培训市场的发展与成长。由于培训市

2、场准入门构调整趋势表现为：流向高新技术产业和服务业，特槛较低，利润丰厚，吸引了众多的投资者投资教育培别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等领域。训行业。然而，由于一些培训机构对教育培训市场不在这些领域中，教育培训被公认为最有价值的投资项了解，不能正确地选择目标市场，不能准确地进行市目，即使在当前，国际风险投资机构仍然加大了在我场定位，以致在竞争中败下阵来。因此，教育培训机国教育培训领域的投资力度。随着我国促进全国财政构必须重视目标市场选择及市场定位。性教育经费占GDP比例4％目标的实现，在教育培训一成人教育培训市场概述上的投资还将不断增加。(一)成人教育

3、培训市场的概念5．关注学员需求，培训理念更加完善。面对就业教育培训市场，就是指在政府实行统管和计划调竞争的压力，消费者对教育培训行业最大的需求是：控之外的所有教育劳务需求方和供给方之间交易的场学习和掌握新的工作技能和复合技能，取得职场竞争所或交易的组织形式。优势并获得成功。根据消费者的这一心理，越来越多教育培训市场是一个庞大的综合性市场，它的内的培训机构在开发培训项目和课程时，更加强调职业涵主要有：第一，教育培训市场不只是收取学费；第性和技能性，并将此作为市场拓展的卖点。同时，不二，教育培训市场不只是经营教育服务业；第三，教断丰富和完善培训理念，许多培训机

4、构认识到，传授育培训市场不只是指非义务教育阶段，教育培训市场给学员的不仅仅是技能本身，还应包括更多的“软”应包括人力资源(职前教育、职后培训以及终身教育和内容。为实现学员更有效就业，培训机构在增强专业其他教育活动)科技产业、校办产业、教育服务业。技能培训的基础上，注重加强学员职业意识和职业精(二)成人教育培训市场的特点神的培养，全面提升学员的职业素质和职业能力。1．市场需求大，进入门槛低。有统计数据表明，4．注重品牌效应，科学选择经营模式。正因为人们教育支出在我国已经超过其他生活费用，成为仅次于的需求和教育培训行业的上述特点，越来越多的企业食物的第二大日常

5、支出，并保持着迅猛的发展态势。正在积极进入这一行业，竞争越来越激烈，但能够持由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低，加之就业压续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度到诚信、真正为广大学习者服务的机构。以IT职业培训的实施、办学政策的放宽等因素的影响，为教育培训市场为例，2004年以来，北大青鸟APTECH、NIIT、市场的发展提供了广阔的机会。神州数码、科学院软件研究所、世纪传人五大培训机构的总份额已超过40％。越来越多的中小培训机构被过滤出局，培训机构开始出现“集中化”趋势，品牌优势基金项目：本文是全国教

6、育科学“十一五”规划2010年度教育部重点课在培训业发展过程中正逐步被强化。同时，要想做强做题Ⅸ社会成人教育培训机构经营模式研究》(课题批准号DKA100337)阶段性大，必须科学选择经营模式，其中连锁经营模式被运用研究成果。的较多。当前，培训机构品牌化和连锁化已经成为众多作者简介：单大明，男．教授。淮阴工学院继续教育学院院长。研究方向：人力资源管理和继续教育。企业生存与发展的一个重要战略。o2011年第11期总第192期科技与教育I锫镶煮薅5．培训需求越来越大，培训心理更加成熟。随及其对教育的重视程度、国家发展教育的有关政策措着经济的发展，竞争的加剧，人

7、们对培训的需求也越施及法律法规、国家的教育投入占GDP的比例，等来越大。多数人都把参加培训作为获取知识、提升技等；微观环境则由培训机构自身、客户、竞争者、社能的有效手段。但在培训项目的选择上，则更加理会公众等构成，如客户对教育培训产品的具体需求，性，其培iJ[I,5,理也更加成熟。认为培训就是“投资自家庭用于教育的支出占家庭收入的比例、新闻媒体己”，如果盲目选择培训的话，损失的不仅是时间，对社会办学力量的评价以及社会办学机构的数量、实更是对自己未来的不负责任。力、教学质量、声誉、优势等。=．市场机会分析培训机构通过外部环境的分析，发现其中潜在的所谓市场机会

8、，就是消费者未满足的需求。对于市场机会，在此基础上，科学合理地设定