房产销售管理解决方案.doc

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1、微音软件房地产销售管理系统解决方案书微音软件市场营销组目录（一）、房地产销售管理系统结构图5（二）、销售管理系统各功能列表及其说明61、房产资源62、售楼资料建立83、定价&调价管理：94、销售管理：105、财务收费：126、入住管理137、媒体广告管理：14（三）、系统保障体系15房地产销售管理系统系统任务：为了更好地帮助房地产企业的房产销售工作，便于及时准确地完成房产销售、管理、监督等工作。现微音软件提出以下方案设计：1、业务流程设计图：标准版售楼业务管理流程2、建立公司内部管理网络，实现数据共享，网络结构图如下：1、从最基本的数据进行控制，保证数据的准确及安全。2、实现完善的工作流程安排

2、。3、实现能定时和即时的进行各种数据的备份，以保证数据的绝对安全与稳定。4、实现安全、严密的各级操作权限管理，网络间的数据共享。5、实现多功能的综合查询、统计功能。软件后台数据及安全管理：公司内部网数据及安全管理：1、软件系统采用B/S结构，后台使用SQLServer数据库，能有效地提高数据及时性及安全性。2、对不同的操作人员设定不同的身份及口令。3、对不同的操作人员设定不同的菜单流程。4、对于不同的菜单功能可以根据不同操作员设定相应的进入、增加、修改、删除等操作权限。软件实施模块的功能介绍：（一）、房地产销售管理系统结构图房产资源售楼资料建立定价&调价管理销售管理系统销售管理财务管理入住管理

3、媒体广告市场调查（二）、销售管理系统各功能列表及其说明1、房产资源登记、管理所销楼盘的一些基本数据情况，便于以后的数据操作：主要功能说明项目资料建立房地产项目的资料，可包括项目总面积、总套数、各类房产资源等楼盘资料建立项目内楼盘的资料，可包括楼宇总面积、高度、层数、等，相应建造单位、验收、竣工资料等。房间资料批量生成楼层内的各单元信息，包括类型、朝向、景观、面积等资料。房源一览对开发商下属的所有房产资源进行统计管理。销控统计对开发商下属的所有可售房源进行实时销售状态的查询及统计。项目资料房产资源管理楼盘资料房型朝向初始化房间资料房间面积初始化批量生成房源房源一览销控统计销控统计图示：2、售楼资

4、料建立主要功能说明来访信息资料初始化期望户型初始化、期望面积初始化、期望楼层初始化，为以后的客户分析提供数据支持。销售资料初始化销售人员档案建立，费用摘要初始化、费用项目初始化、付款方式初始化、优惠政策初始化，为执行者提供执行依据，明确操作执行的范围来访资料初始期望户型初始化期望面积初始化期望楼层初始化销售人员档案售楼资料初始费用摘要初始化费用项目初始化付款方式初始化优惠政策初始化优惠政策图示：3、定价&调价管理：主要功能说明楼层差异定价方案针对楼层差异进行价格差异系数的设定朝向差异定价方案针对朝向不同进行价格差异系数的设定户型差异定价方案针对户型类别进行价格差异系数的设定景观差异定价方案针对

5、景观差异进行价格差异系数的设定房产批量定价根据定价方案，批量生成所有房源的价格个别价格制定针对特殊房源进行个别的价格制定房产调价管理对在销售过程中，或特殊时期时的个别调价管理批量定价图示：4、销售管理：主要功能说明客户管理对来电来访进行分类登记，形成客户资料库，同时对来电来访情况进行统计分析。同时，对客户进行排号管理。预定管理对预定情况进行登记，同时保留历史信息。签约管理对签约客户进行合同登记，同时对优惠金额做处理与统计，保留历史签约信息。退换房管理对预定以及签约的退换申请，做流程化处理，做到业务过程可控，同时，系统自动处理退换房后的金额补退，以及房源状态的实时更新。合同管理对约定合同以及房产

6、销售合同进行管理，同时提供到期未交付的信息。验房及产权办理对验房申请做出工作计划，同时涉及补差款项的自动流转至财务。对完成验房的客户进行产权的办理登记签约登记图示：来访登记图示：5、财务收费：主要功能说明涉及功能模块财务收款按合同签订条件自动建立收款概要，费用计算查询系统、自定义报表、票据管理票据领用管理、换发票管理、生成契脱联系单查询系统、自定义报表、财务统计售楼统计报表、财务统计报表、销售统计表、综合统计表收据查询查询系统、自定义报表数据接口与财务软件数据接口，自动按户生成应收款凭证。报表图示：6、入住管理主要功能说明房间配套物品档案对出售房源内的配套设备设施进行登记管理，可以自定义各种配

7、套物品方案，方便入住移交时核对。入住管理业主入住的管理，包括业主信息物品移动，表类读数等信息，完成后可直接移交物管。入住管理图示：7、媒体广告管理：主要功能说明媒体档案建立日常往来媒体的基本信息。广告公司档案建立合作广告公司的基本信息。广告合同对签订的广告合同进行管理。合同付款情况针对已经签订的广告合同，对付款情况进行跟踪与执行。合同执行情况对合同执行情况进行评估。广告合同图示：（三）、系统保障体