连锁管理、数字化营销的发展趋势.doc

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1、连锁管理、数字化营销的发展趋势当下内衣行业竞争相当激烈，同时资讯科技日新月异，现代企业必须拥有特色的营销模式、正确的资讯观念、科学的管理方法、先进的技术手段和畅通的信息渠道，才能在市场经济大潮中利于不败之地。内衣企业与男装、女装、休闲服饰等企业不同，内衣企业具有产品种类多，杯型多，销售量大，质量要求高等特点,那么如何建立准确快速的市场反应体系，如果科学有效的汇总和分析企业各种经营数据，如何实现快速的物流体系，如何加强采购的预测和管理等等就成为成功的关键因素了。下面我就连锁管理和精准数据化营销这两方面与大家交流一下看法。1.连锁管理模式的发展趋势连

2、锁管理模式大概有几特点；统一店铺形象、统一设备配置、统一物资配送、统一技术培训、统一经营理念、统一服务风格。还要具备以下几个条件：一是产品阵线丰富。二是的营销发展模式具备可复制性。三是客户的认知度要提升。四是市场化决策，现代化经营，系统化管理，专业化服务。（统一的店铺形象：不仅是门头LOGO,橱窗，POP,店员的穿装，更体现在产品与货架形象的统一，更细腻一点就是，春夏秋冬每一季产品，每一个波段新品的上市陈列及KT版的摆放协调统一）如何更好更快地实现形象的统一呢？其实不难，多注重一些细节，比如，以拍照的方式，把进店人数最多A类店铺的最佳陈列照片，上

3、转到公司的BBS或DRP分销系统沟通平台上，供大家参考郊仿。当然了，这些方式方法还得遵守一个原则，就是联动、快速、标准化。）目前中国内衣行业还没有一家真正意义上的全国性的连锁内衣终端。打开《内衣shaow》《国际内衣网》的官网还是杂志，很容易找到各区域性的连锁机构，比如：河北爱之屋、浙江的月半湾、广州的都市女人心、广州的厦洁儿、汕头的浪漫春天……都局限于一个省，或几个省，要把渠道网络辅到香港、澳门、台湾省只停留在口号上。最近笔者走访了解到，深圳都市丽人在升级终端，浙江娅茜内衣把赚来的资本再次投入市，以全部直营的东莞新感觉要拓展加盟、四川添色馆向省

4、级代理发展、全面拓展云贵川等市场，湖北的雅黛莉、上海的婵之云内衣连锁机构在稳固自己根据地的同时，也在快速的开拓占领外省市场，把店开到了广东的虎门服装重镇。通过种种迹象表明，我们验证了：连锁终端是未来的主流商业模式之一，内衣连锁大有市场、并且潜力可为。在我看来连锁管理策略说一千道一万，最主要的还是要有模式要合适、执行力要强，信息化管理，相信规模会越来越大，管理会越来越顺。哥！撒的是鱼网，不是寂寞。企业要做大，就要复制，要连锁。2.精确数据化营销的发展趋势我们先搞懂是什么精确数据？顾名思义就是通过计算机、手工数出的准确数据。比如；早上打开登陆QQ空间

5、-点击-最近访客，发现空间上有十个网友访问了我的空间，具体是几点访问的。知道了什么叫精准数据，才能总结什么叫精准数据化营销。精准数据化营销就是基于精准数据，实时监测生产与营销的全过程。我们所有的经营决策都应该建立在直观的数据面前，用数据说话、用事实说话。做可靠的科学的商业决策。在如何提升实体连锁店的业绩里，一要提升导购员的营销技巧，二要加强专业知识学习，三要良好的绩效考核制度,四要长足激情氛围，我们别忘了注意第五点货品的管理，相当重要，首先库存数要准。内衣行业相对成衣行业的信息化管理水平普遍较低，这可能跟行业的门槛低，人员文化水平能力配置不高有直

6、接的关系。我做软件有几年了，大大小小的企业都有接触过，了解到企业的CEO、经理人都意识到这一点，必须提高加强信息化管理水平，必须解决信息不畅，沟通断层等问题。精确数据化营销发展模式势在必行。每一个文胸都有自己不同的生命曲线，但是每一个文胸都有同样的梦想，那就是奔向市场。我们有必要知道这背后的“故事”，及时撑握客户是喜欢她的颜色？还是喜欢她的价格？还有她在我们众多产品中的占比，生命周期，是谁在什么时候把她卖了我们的客户，又是谁创造了这个价值。品类数据分析大概有几个重点：1.新货上市？上了多少个款？多少个系列？2.新货销售状况如何？是单款热销还是整个

7、系列都受欢迎？新货上市对整体销售的拉动效果明显吗？新货销售与前期销售的占比如何?后期还会上新货吗？还会上几次？上货频率？商品组合调整？产品结构，什么品类为主？以什么颜色（面料、风格、…）为主？价格段调整？（30-70、40-90、50-138元...）价格上限是多少？价格下限是多少？主价格带的覆盖宽度？陈列调整？做的什么主题？场景的表现方式？动线黄金点及PP点放置的是什么商品？商品促销？商场统一促销？品牌独自做促销?促销的主题和方式？促销前后客流量及购买率对比？往往内衣企业投放市场的第一批货很重要，因此在销售预测和市场情报这方面要做足准备。企业往

8、往根据第一批货的走向进行跟踪分析，对商品的畅、平、滞销进行在线管理,信息化系统显得至关重要。通过信息化道路上的不断创新，打造出了高效的连