市场经济下的连锁企业营销管理

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1、市场营销论文题目：市场经济下的连锁经营企业营销管理姓名：学号：课程：年级：摘要连锁经营企业是当前商业活动中最具发展潜力的企业形式，在经济全球化的背景下，强化连锁经营企业营销管理，创新管理机制，提升连锁经济企业的营销企业的营销管理水平，寻求适合企业自身发展的营销战略与管理策略，是推动我国连锁经营企业实现现实产业化发展，提升其经济收益的基本保障。本文以连锁经营企业经营管理的重要性为着眼点，结合河南九头崖控股集团有限公司营销管理的案例，在分析了连锁经营企业营销管理的重要意义，及连锁经营企业营销管理存在的问题

2、的基础上，提出了相关的优化对策。关键词：连锁经营企业营销管理品牌效应服务11目录摘要I目录II第一章绪论11.1连锁经营企业营销管理的重要意义11.2是企业产品优势发挥的基本要求11.3是企业品牌效应形成的重要保障2第二章连锁经营企业营销管理存在的问题分析42.1营销管理观念缺乏创新42.2品牌形象没有真正建立起来42.3营销渠道尚不完善4第三章提升连锁经营企业销售管理的优化对策思考63.1更新营销理念，开拓潜在连锁市场63.2实施品牌形象战略，优化企业形象73.3加强信息建设，提升企业竞争力7总结9

3、致谢10参考文献111111市场经济下的连锁经营企业营销管理第一章绪论连锁经营是一种相对比较成熟的市场营销模式，以其独特的经营优势，在推动零售行业持续发展，促进我国经济发展等方面都具有重要意义，焕发出了强大的生命力。但在连锁经营企业没有对营销管理给予其应有的重视，不同企业间具有较大的收益差距、连锁店单独存在难度大且品牌效应优势不突出等问题，阻碍了连锁经营企业的规模扩展。基于此，加大连锁经营企业营销管理力度，提高其管理水平，是当前连锁经营企业规模化发展面临的迫切问题。1.1连锁经营企业营销管理的重要意义

4、对于连锁经营企业而言，营销管理是其经营管理过程中不可或缺的环节，与企业的产品研发生产、产品销售乃至售后服务等各个工作环节相互渗透、协调发展，并制定出与连锁经营企业发展相适应的营销管理战略，才能有效促进企业市场竞争力的提升以及经营目标的充分实现。1.2是企业产品优势发挥的基本要求连锁经营企业具有其独特的产品优势11，例如，产品服务创新以及产品层次提升等，在营销管理实践中，要充分重视连锁经营企业连锁组织形式所产生的产品优势，优化产品概念策划，注重产品层次提升，并强化产品组织策划，加强产品创新，提供优良的产

5、品服务，带动消费者从“满足型”转变为“追求型”，提高产品的购买能力，发挥产品优势，增强产品的消费潜力。可见，营销管理是连锁经营企业产品优势发挥的基本要求。然而，在我国当前多数的连锁经营企业中，还有相当部分的营销管理者在营销管理中产品的策划意识还相对较为落后，导致开发的产品以及为消费者提供的产品服务均与传统单店无明显差异，产品提升层次性与创新优势为充分发挥，导致产品的竞争力偏低。基于此，加强营销管理，优化产品策划，对于连锁经营企业产品优势的发挥至关重要。1.3是企业品牌效应形成的重要保障对于连锁经营企业

6、而言，品牌是其重要的无形资产，对于连锁经营企业形象的建设以及核心竞争力的提升意义重大。若连锁经营企业缺乏品牌建设与经营，那么在连锁企业的规模扩张以及企业持续发展中就失去了其突出优势。对于连锁经营企业的营销管理者而言，不仅要加大对品牌建设的力度，打造连锁经营企业自己的高品牌权益品牌，建设企业品牌文化，同时还需要充分重视品牌的营销，在品牌设计、品牌安全及其保护等缓考都应制定可行的营销策略、强化连锁经营企业品牌的延伸管理，形成品牌效应，这也是连锁企业持续经营的重要保障。然而，在我国部分的连锁经营企业中，品牌

7、经营经验还相当缺乏，品牌商标保护意识比较薄弱，因此强化品牌建设与品牌营销是连锁经营企业持续发展的迫切要求。此外，连锁经营企业实施高效的营销管理，对于其“价格武器”11作用的发挥，扩大连锁经营企业的市场占领份额，实现企业规模的扩大化发展具有重要作用。11第二章连锁经营企业营销管理存在的问题分析2.1营销管理观念缺乏创新当前，多数连锁经营企业受传统经营思想的影响，营销管理意识相对较为薄弱，销售管理理念缺乏创新，仍存在着相当一部分连锁经营企业对营销管理还缺乏正确科学地认识，将营销错误的理解为产品的推销，缺乏

8、对营销环境的深入分析，尤其缺乏市场营销理念，仍沿用“产品生产与产品推销”为主的营销理念，导致部分连锁经营企业的营销管理水平偏低，企业缺乏市场竞争力。2.2品牌形象没有真正建立起来部分连锁经营企业在其营销管理实践中，缺乏科学地营销管理策略，品牌营销策略尚未充分确立起来，加之品牌运营经验不足，品牌管理意识薄弱，使许多连锁经营企业陷入经营管理之中。同时，我国目前的市场经济体制还缺乏规范性，多数连锁经营企业在经营过程中，都过分注重市场行为的短期效应，而对品牌的投