价格制定价格学论文

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1、安徽硒科产品价格制定（富硒大米）竞争对手信息:企业产品价格产品分析松原山风华农产品开发中心富硒大米、有机富硒大米、绿色富硒大米3〜8元500g根据不同富硒大米种类，划分不同价格档次苏垦米业富硒大米10〜20元500g根据同种人米所具备质量档次不同，价格不同，以礼盒包装农民自家种植环春富硒大米6.80元/500g单一单品，单一价格南京远望富硒农产品有限责任公司富硒大米（远望至尊）；有机富硒米；五常富硒大米；圆筒富硒大米；富硒红米220元箱；232元箱；100元箱；120元箱；120元

2、箱产品以礼盒形式包装，各类富硒大米档次不同，价格•不同普通富硒大米，自家种植富硒大米，屮高档富硒大米价格走势（从左到右依次为松原市风华农产品开发中心、农民自家种植、苏星米业、南京远望富硒农产品有限责任公司生产的大米）单位：元500g安徽硒科生物科技有限公司是一家以硒元索为基础生产富硒产品的企业。其日前产品包括富硒人米、富硒茶、富硒木耳、富硒贡菊四大产品。该企业刚刚成立不久，为了使产品使更好的融入市场，更人的获得市场份额，促进企业的发展。产品本身的价格制定事关现在、未来的发展。木文针对富硒大米这

3、种产品，依据企业定价程序的7个步骤对该产品的价格制定进行分析。（1）确定企业定价目标：安徽硒科生物科技有限公司作为一个新成立的公司，虽然利润是其根本目的”但是在产品进入市场初期，再加上富硒产品是一个广大消费者并不熟悉的概念（尽管在该公司之前已经有企业将富硒产品打入市场），想在初期就获取很高的利润不太可取，不应该把利润作为自己的定价目标。作为新进入者，虽然硒科公司有竞争对手，但是他们都出入起步阶段,各自的产品都没有被广大消费者了解、认可，所以竞争目标也不可能作为企业的定价目标。因此，我认为安徽硒科

4、生物科技有限公司应该把市场占有率作为自己的走价目标。扩大富硒产品在市场上的份额，提高在消费者心目中的认可度,让更多的顾客接受这个产品。⑵、估算成本:产品成本包含诸多内容，比如生产成本，运输成本，库存成本，损耗成本，装卸成本等。但是对富硒大米而言,其中最关键的还是生产成本。从生产成本上來看，种植富硒大米的成木，比普通大米大约要高出30%〜50%。主要集中在硒肥、人工成木上（摘自安徽新闻）。而普通大米成木计算如下：普通水稻价格0.8元/斤；加工费用，包括人工、电、设备0.2元/斤；包装0.05元/斤

5、；仓储成本0.07兀/斤；水稻变成大米的系数一般为0.8。所以每斤普通大米成木为：1.2+0.28+0.2+0.05+0.07=1.4元。由于富硒人米比普通人米成本高出30%~50%,那么富硒人米的成本就人致为1・82元斤〜2.1元斤（仅假设）。但是再加上成品运输费用、仓储费用以及销售费用（包括店铺、员工工资等），其成本显然大于计算的值，我们在原来的基础估计、上假设富硒的成本价格为2.5元斤。（3）、分析市场需求，测算产品需求表:富硒大米作为一种商品，其遵循价格需求曲线一般的规律，如图所示

6、。⑷、分析竞争对手的产品、成本和定价策略:有上图统计资料可知，现有市场富硒大米可以分为三大类：（1）、普通富硒大米（如松原市风华农产品开发中心）；（2）自家种植富硒大米（如环春富硒大米）；（3）中高档富硒大米（如南京远望富硒农产品有限责任公司、苏星米业）。前两类富硒大米的成本安徽硒科生物科技有限公司生产的富硒人米成本相差无几，而聲春富硒人米凭借其自家生产所具有的特色采用稳定价格日标，制定一个相对单一、固定的价格，以长期有效的经营自C的瑋春富硒人米，稳定地占领市场，保持市场、价格稳定，避免不必要的

7、价格竞争。松原市风华农产品开发中心注册成立T2007年，富硒大米是其主要产品Z-o作为一个刚刚成立不久的企业，根据其价格制定可以看出，它把市场占有率作为自C的定价目标。在成本的基础之上适当提高产品价格，以扩人该企业在市场上的占有率。另外，因为该企业的富硒人米品种并不是只有单纯的一种，所以其价格也不是单一不变的。由于产品的不同种类等原因，松原市风华农产品开发屮心适当利用了差别定价策略发根据产品形式差别定价对其所属的儿类富硒人米进行不同价格的制定，使价格的制定更科学、有效。我们把南京远望富硒农产晶有

8、限责任公司和苏垦米业的定价方法归为一类。首先，从价格上我们可以岀，这两个企业的富硒大米的价格远远高于普通富硒大米的价格。从直观上看，他们的外包装都是礼盒，所以他们把自己的产品不仅仅定位于普通人的“食用”上，还包拈送礼。更确切的说，他们的市场目标消费群体不是普通的居民，而是要“送礼”的那些人。再加上“硒”对人体所带来的健康影响，把富硒大米作为礼品便是他们的出发点。针对该类产品的定价，企业采取了心理定价方法。首先，硒是人体生命活动中必需的微量元素之一，是人体内的抗氧化剂，能提高人体免疫力，具有多种生