集团公司年度工作会议销售部发言材料

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1、集团公司年度工作会议销售部发言材料集团公司年度工作会议销售部发言材料根据集团公司工作指导思想和总体要求，全年销售工作总体思路是：实施销售策略、渠道策略、成本策略、终端策略，规模拓展3g业务，稳定发展2g业务，快速发展宽带业务，稳步扩大收入和用户市场份额。通过对销售生产组织的结构化调整，建立适应业务发展需要的生产组织体系，全力提升渠道销售能力。全年销售目标（全口径）是：完成移动业务收入823.7亿元，同比增长22.5%。完成2g业务收入701.4亿元，同比增长5.6%；2g业务净增出账用户1600万户。完成3g业务收入122亿元；3g出帐用户到达175

2、8万户，其中手机出帐用户1582万户，无线上网卡出帐用户176万户。完成固网业务收入848.5亿，同比下降2.6%。完成宽带互联网业务收入318.9亿元，同比增长21%；宽带净增用户1000万户。为确保完成全年销售目标，要重点做好以下工作。一、全力推进重点业务发展，确保完成全年销售目标(一)科学制定销售举措、全力以赴拓展移动业务市场统筹2g和3g发展，实现有效区隔。推动3g高速高效发展，保持2g稳定发展，确保移动业务收入的快速增长和市场份额的有效提升。1、适时优化、调整、补充3g销售政策一是优化资费及终端补贴政策，尽快提出完善的3g基本套餐及ipho

3、ne套餐的资费体系优化方案，规模开展预存及非预存优惠购机活动，力争发展终端捆绑后付费用户400万户。二是推出3g体验卡，有效撬动拥有a终端的异网用户，全年计划发行3g体验卡600万张，拉动3g用户新增120万户。三是推出3g预付费系列产品，作为后付费产品的有效补充。四是针对个人3g后付费手机客户，推出后付费上网卡产品，满足客户差异化需求。五是推出预存话费优惠购卡活动，合理使用补贴成本开展无线上网卡销售，发展补贴用户37万户。2、细分186用户群，提高3g用户的数据业务流量和自有业务使用率一是针对3g终端持有者，通过to营销，有线、无线宽带组合推广。全

4、年公众互联网增值业务占公众互联网收入比重达到7.9%，新增宽带应用用户800万，家庭网关用户达到400万户，新增to等新业务发展。建立营业费用台账制度，严格执行财务列帐要求，保证营业费用的配置及有效使用。建立营业费用效益对标机制，实现营业费用管理评估常态化。（二)加强代理佣金管理，提升使用效能一是逐步统一2g、固网业务的佣金标准，严格执行全国统一的3g佣金政策，佣金要与社会渠道用户发展规模、用户发展质量挂钩；二是实施佣金预算管理，制定使用佣金效能评价指标，建立总部、省、地市分公司三级评估机制，明确各省佣金改善目标，通过佣金的有效使用，促进用户及收入增

5、长；三是规范佣金支付流程，依托系统实现佣金支付及流程的透明化，提高管理水平。四、加强终端管理，支撑3g和宽带业务快速健康发展（一）推出iphone、gphone、blackberry等战略产品，支撑3g高端用户的发展本着“统一定制、统一政策、统一系统管控、统一运作”的原则，组织战略终端的定制和运营。联合三星、moto等厂家共同推出两款gphone手机、一款blackberry手机，确保年度销量不少于180万台，利用战略终端的品牌号召力和3g功能优势带动业务发展。（二）全力推广性价比更优的普及型智能手机，提升3g终端的市场占有率借助开放的智能平台，与芯

6、片厂商、手机设计公司等产业链上游合作伙伴深度合作，开发uphone等普及型智能手机8-10款，年度定制总量达到400-500万台。统一制定补贴政策，统一组织推广。针对行业用户定制3-5类行业10-15款应用终端，针对学生群体，定制“开心”、“人人”等学生终端。年度总定制终端达到200款。（三）组织家庭网关、femto终端营销，推进数字家庭业务发展加强家庭网关类终端产品的集中管理和集中采购工作，与西班牙电信联合开发、采购，降低家庭网关成本。结合3g高端用户和iphone用户推出femto业务（四）成立终端技术支撑中心，保障终端、业务发展全面规范产品开发

7、、客户端适配、技术支持和终端管理平台的建设及维护工作；组织制定技术规范、定制规范和测试规范；针对a开放版畅销机型，组织完成至少150款畅销机型的客户端开发适配；组织3-5类行业的应用开发，提供行业终端整体解决方案，支撑集团和行业用户的发展。