江阴黄山湖项目营销策划报告

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时间:2018-07-07

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1、黄山湖项目·营销推广策划报告目录1.竞争楼盘最新动向1.1.销售情况1.2.户型对比图2.项目卖点梳理与核心价值分析2.1.卖点梳理2.2.项目核心价值分析2.3.价值轮环图3.推广主题与传播策略3.1.推广主题3.2.传播策略演绎3.3.主题推广语备选3.4.平面表现策略4.销售前提条件4.1.销售前提条件4.2.各前提条件执行细节4.3.其它重要建议5.入市时机策略5.1.入市时机评估依据5.2.项目入市时机6.推盘策略7.价格策略与付款方式建议7.1.影响定价的几大因素7.2.均价格策略7.3.价格策略控制7.4.付款方式建议8.销售分期与阶段策略建议8

2、.1.前期造势阶段附产品推介会专案8.2.内部认购阶段8.3.强势销售阶段8.4.持续销售阶段8.5.尾盘阶段9.营销中心包装建议9.1.位置建议9.2.装修设计建议9.3.功能区域划分建议9.4.重点展示内容及形式9.5.内部布置建议10.样板房建议10.1.样板房数量建议黄山湖项目·营销推广策划报告10.2.样板房位置建议10.3.装修风格建议11.地盘包装建议11.1.围墙11.2.项目周边包装12.公关活动及事件促销13.广告媒体选择13.1.报纸13.2.路牌13.3.高炮广告13.4.电视13.5.广播13.6.DM直邮14.推广费用预算附件一:销

3、售组织附件二:销售培训附件三:工作流程附件四:销售流程附件五:销售部管理条例附件六:项目营销100问附件七:销售前期工作计划表黄山湖项目·营销推广策划报告1.竞争楼盘最新动向(名豪山庄)1.1.销售情况>>项目目前所剩户型面积220—400平方米之间,多以独立为主,少量两联体别墅。>>目前所剩余单位在位置上均不佳,主要分布在小区的外围,景观较差,靠路边有噪音。>>因已进入尾盘销售,项目在市场上广告相对较少,营销方面主要通过以老客户带新客户。>>目前销售情况良好,已销售约80%。1.2.竞争楼盘——与本项目户型对比图300-400平米45%230-250平米23

4、%320-350平米67%400-500平米25%500平米以上30%400-450平米10%竞争楼盘本案单纯从户型面积上看,项目300—450平米以的户型与竞争对手构成比较直接的竞争。但由于竞争对手目前销售率已经达到80%,因此竞争将不会很直接。由于目前长三角房地产市场中,杭州市场和南京市场价格开始出现下滑的趋势,市场开始步入高位盘整期,虽然江阴市场比杭州市场和南京市场慢半拍,但这个时期会迅速到来,故建议本项目宜快不宜慢。2.项目卖点梳理与核心价值分析2.1.卖点梳理>>目的:有效地组织卖点(让买家掏钱的理由)提升广告推广概念、筑造楼盘形象,并使其统领整个推

5、广的每一个细节,让每一个细节体现项目广告推广核心思路。>>应用原则:卖点体现要围绕塑造项目形象,形成系统推广来做,主次分明,相辅相成。2.1.1.卖点一:区域优势。项目周边公园林立,除黄山湖公园外,还有要塞公园和鹅鼻嘴公园,项目处于中心位置,被众多公园所围绕,空气清新环境优雅。2.1.2.卖点二:地段优越。位于黄山湖片区核心位置,与黄山湖公园为邻,周边公园林立,自然景观优越,物业升值潜力巨大。2.1.3.卖点三:独有的自然景观。与黄山湖公园近在咫尺,既可在屋内赏心悦目地观赏,又可到公园里休闲散步;2.1.4.卖点四:便利的交通。黄山湖项目·营销推广策划报告项目

6、位于江阴市区内交通便利,车行至中心区步行街3分钟,步行20分钟。2.1.5.卖点五:完善配套。项目享有整个江阴市区的生活配套,购物、娱乐、美食、办公近在咫尺;2.1.6.卖点六:五星级泛会所。本项目为客户提供五星级会所,会所内配套设施齐全,充分满足业主的生活情趣和环境要求。2.1.7.卖点七:小区内园林。小区内园林由世界知名园林公司设计,使小区园林与黄山湖公园有机的结合为一体;2.1.8.卖点八:建筑风格与个性。建筑风格与个性是最能彰显建筑形象,最能创造感知价值的地方,目前建筑方案还需要提升。2.1.9.卖点九:易道公司担纲设计。为了保证小区内园林的品质和物业

7、的档次,发展商不惜重金聘请国际知名园林规划公司进行小区园林规划设计。2.1.10.卖点十:瑞士大师担纲设计。项目户型讲究人性化,一切以人为本,特聘请瑞士知名别墅设计大师担纲进行设计。2.1.11.卖点十一:送超大地下室。发展商可谓是为业主考虑的无微不至,为了可以给业主带来更大的使用空间,独立别墅每户均赠送120平方米左右的地下室,别墅整体设计精心细致,体贴入微。2.1.11.卖点十二:五星级物业服务。五星级的酒店管理服务,免除业主生活后顾之忧;2.1.12.卖点十三:发展商实力。发展商申达集团资金实力雄厚,对项目各项要求严格,力求将本项目做成江阴乃至长三角最好

8、的别墅。2.1.13.卖点十四:客户“

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