江阴黄山湖项目前期宣传推广执行方案

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1、爱地时代地产顾问开盘前宣传推广执行方案目录一、开盘宣传推广的几个重大阶段的划分二、开盘前宣传推广的几个重要途径三、围墙广告内容四、路牌广告内容五、前期文字包装的几大主题六、各主题的内容纲要及标题备选七、评奖与参展八、媒体投放计划九、开盘活动促销建议第15页共15页爱地时代地产顾问产品是核心，营销则是发动机，是临门一脚。营销的宣传推广，关系着产品最终是否能获得轰动，赢得市场的青睐。在项目的前期，是为项目充分蓄势造势的关键时期。本方案的推广执行思路，在时间节点方面主要依据前阶段编排的整体计划表，即9月18日开盘的这

2、个时间进程来考虑。一、前期推广的几个重大阶段划分时间推广形式工程配合5月8日前围墙路牌广告围墙搭建5月9日—6月23日楼书销售中心围墙路牌广告销售中心搭建6月24日—7月27日软文楼书销售中心围墙路牌广告7月28日—9月27日硬广告活动举办活动方案所需配合事宜第15页共15页爱地时代地产顾问软文楼书、折页销售中心围墙路牌广告n在销售人员进场后到内部认购开始前，销售中心正式向外开放，楼书、折页等宣传资料开始派发。n在内部认购前一个月左右，前期的宣传推广开始进入重要阶段，软文包装和销售中心的现场活动成为此阶段的主要

3、推广的形式。n从内部认购开始，前期的宣传推广开始进入高潮时期，硬广告、软文、促销活动等成为此阶段的主要推广形式。二、宣传推广的几个重要途径1、围墙广告2、路牌（灯杆旗）广告3、文字软包装4、报版硬广告5、参评获奖6、参加房展会7、活动引爆三、围墙广告内容第15页共15页爱地时代地产顾问在销售人员进场前，主要以路牌和围墙本身来进行形象的宣传。此阶段宣传的是项目的整体形象和几个最为重要的卖点，内容为：1、黄山湖景区无可比拟的环境2、地段的便利性，地段的“城市+山水”特征的稀缺性、唯一性3、申达集团的高起点、大手笔的

4、高端开发模式4、与五星级酒店为邻的尊贵生活广告语为：最后的极品原生地脉城市绿核，天赋优越五星级别墅，享受一份尊贵赢在起跑点（起步，就与世界同步）四、路牌广告内容1、开盘前的路牌广告，主要宣传项目的核心主题。路牌广告的文字，一定要简洁，驱车而过的人才能一目了然，印象深刻。结合项目的整体推广过程，路牌广告在开盘前期分两个阶段宣传。第一阶段（现在—7月27日），宣传主题为项目的核心主题：复制？不可能第15页共15页爱地时代地产顾问广告牌内容只放主题文案和楼盘名称。以自问自答，带有悬念式的主题开始进入市场，通过消费者对

5、悬念的琢磨，在不知不觉间完成记忆的过程。第二阶段（7月28日—9月18日），宣传主题为：长三角首席五星级临湖美墅广告牌内容包括楼盘名称，主题文案和电话号码（此时开始进入内部认购时期，故电话号码需放在广告牌上）。2、灯杆旗广告，内容同样要相当简洁，其内容为一句广告语和电话号码：长三角五星级临湖美墅五、文字软包装的几大内容前期宣传炒作的核心思想：突显项目的稀缺性，在江阴的唯一性和排它性，即在项目的核心主题“复制？不可能”的高度统领下，对项目进行全面的演绎，使项目的主题“复制？不可能”成为有血有肉，经得起客户推敲的，

6、使业主真正认同的主题。前期宣传炒作的几大主题是：1、项目景观的稀缺性，在江阴市区的唯一性2、与水为邻的智者生活方式的炒作3、高起点，大手笔的高端开发模式第15页共15页爱地时代地产顾问4、与五星级酒店为邻的全新的生活方式以上几大内容的推出，是前期用文字进行软包装的重要内容。在这些文字软包装的基础上，项目的整体形象将会十分清晰，将会在客户头脑中形成深刻的印象。六、各文字包装的内容纲要及标题备选文字的包装成功与否，很重要的一点是要虚实结合，将项目的具体的产品卖点的“实”与文化上的、历史上的、思想性的“虚”的东西结合

7、起来，用优美的文笔，进行极具煽动性的表达。1、项目景观的稀缺性，在江阴市区的唯一性内容纲要n黄山湖公园是政府斥巨资打造的市政工程，是政府为江阴城市打造的形象工程，在江阴市民的生活中占有极为重要的地位。n黄山湖公园的种类丰的富游乐设施的介绍，突出黄山湖公园是集观赏、休闲、游乐于一体的开放性大型市民公园。n黄山湖公园景观既有优美的自然景观，又完全坐落于城区，有城区的便利交通和完善的配套，“城市+山水”的弥足珍贵的意义。n项目地与黄山湖公园零距离的关系，黄山湖景观为项目所独享。项目的规划、设计、景观都充分考虑到黄山湖

8、的关系，项目就是黄山湖的一部分，是一个互相融合的整体。第15页共15页爱地时代地产顾问以上内容可适当拆分，分两次来撰写。标题备选《珍贵，源于稀缺》《传世的见证》《城市绿核，天赋优越》《大地恩养，人间追仰》《享受自然的奢华》2、与水为邻的智者生活方式的炒作此主题与上面主题联系比较紧密，但区别点是，本主题突出水在世界的居住方式中具有的不同凡响的意义，演绎出水对于生活，对于居住的重要意义。这