房地产住宅项目市场调研及定位报告框架(完整版)

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1、住宅项目市场调研报告框架1宏观环境研究1.1城市简介1.2人口环境1.3历史文化1.4政策环境1.5交通环境1.6经济环境1.7投资环境2房地产市场研究2.1城市房地产市场概况2.1.1供应方面：2.1.2需求方面：2.1.3消费方面：2.1.4前景方面：2.2城市房地产市场现状2.2.1土地市场分析2.2.2存量房市场表现2.2.3各类型物业售价分析2.2.4当地特别的房地产消费观念2.3房地产住宅市场现状2.3.1住宅市场板块简析2.3.2住宅市场产品特点分析(1)产品层次及价位特点(2)产品分布特点(3)产品类型比例(4)

2、产品配套特点(5)产品风格特点(6)产品营销特点2.3.3房地产市场现状总结2.3.4住宅市场发展趋势2.4各区域板块市场竞争分析2.4.1各板块区域划分2.4.2各板块市场市场现状概述2.4.3各板块竞争力分析2.4.4各板块竞争发展趋势2.5项目所在区域板块市场竞争分析2.5.1市场供应体量分析2.5.2类型分析2.5.3产品特点、独特卖点（独特销售主张，UPS）2.5.4户型规划面积设定与配比情况2.5.5价格分析2.5.6销售情况2.5.7营销手段（营销动态）2.5.8消费客群分析（区域来源、购买动机、职业构成、年龄、消

3、费特性等）2.5.9未来走势分析2.5.10潜在竞争项目分析（未来拟建设、拟上市楼盘分析——规划体量、上市时间等）2.5.11附：主要竞争个案市调分析表2.6明星楼盘分析（同价、同档次、同类型、同规模楼盘分析）2.6.1规模及规划分析2.6.2类型分析2.6.3产品特点（独特销售主张，UPS）2.6.4户型规划面积设定与配比情况（含畅销与滞销户型、特色户型等）2.6.5价格分析（最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况）2.6.6销售情况2.6.7消费客群分析（区域来源、购买动机、职业构成、年龄、消费特性等）2.6.8

4、小区配套分析2.6.9市场表现综述（优势、劣势分析汇总）2.7可类比替代型项目分析（主要指售价接近的其他建筑形态产品）可选2.7.1市场表现特点2.7.2类型分析2.7.3价格分析（最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况）2.7.4销售情况2.7.5消费客群分析2.7.6市场表现特征2.8城市住宅消费市场研究（时间允许或作业要求需要，可选）2.8.1潜在消费者市场调查方式（调查问卷）2.8.2消费者调查结果分析①消费者特征②消费者心理研究③消费者需求研究2.9市场结论2.9.1市场竞争态势分析2.9.2住宅项目综合分

5、析2.9.3住宅市场的主流产品2.9.4住宅市场的空缺产品2.9.5住宅市场的机会与空间附:《楼盘调查汇总表》、《竞争楼盘调查个案表》等3项目分析3.1项目开发条件分析（1）地理位置（2）区属概况（3）基地环境（4）景观资源分析（5）交通条件（6）市政配套（7）项目参数（8）城市规划条件3.2项目资源分析（1）规模资源（2）品牌资源（3）开发公司资源3.3项目SOWT分析（1）项目优势分析（2）项目劣势分析及对策（3）项目机会分析（4）项目风险分析及对策3.4项目竞争力分析：（1）挖掘优势和把握机会（2）化解劣势和规避风险3.5

6、项目定位(1)项目整体定位(2)项目形象定位(3)产品定位(4)目标客群定位3.6项目开发建议3项目分析（市场部分＋项目分析部分＋项目发展定位＝企划报告）3.1项目立地条件分析（1）地理位置（2）区属概况（3）基地环境（4）景观资源分析（5）交通条件（6）市政配套（7）项目参数（8）城市规划条件3.2项目资源分析（1）规模资源（2）品牌资源（3）开发公司资源3.3项目SOWT分析（1）项目优势分析（2）项目劣势分析及对策（3）项目机会分析（4）项目风险分析及对策3.4项目竞争力分析：（1）挖掘优势和把握机会（2）化解劣势和规避风

7、险3.5结论4项目发展定位4.1本案独特优势提炼4.2项目总体定位思路（包括：项目形态、核心物业构成，销售以及建筑层数、主要部分面积构成等。）4.3项目市场定位1、定位遵循要点2、市场定位方向3、定位的诠释4、定位的支撑点4.4项目形象定位4.5目标客群定位1、潜在目标客户2、首期目标客户3、关注目标客户群3、非目标客户群4、重点目标客户群（1）区域来源（2）年龄层次（3）职业构成（4）购买动机（5）消费特征5、后期目标客户4.6项目价格定位定价原则1、以类比项目作为参照2、以本项目投资回报分析作为基础3、结合市场设置合理的利润

8、空间4、品牌的附加值5、市场加权系数分析法4.7主题定位5核心价值的体系建立5.1基础核心竞争力体系1、强势品牌效应竞争力（1）品牌竞争力的体现（2）主题理念竞争力2、价值优化竞争力5.2越升核心竞争力体系1、优势资源竞争力2、越升核心竞争力5.3本项目的核心价