mz证券cs营业部盈利模式创新

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1、MZ证券CS营业部盈利模式创新第三章MZ证券CS营业部盈利模式的现状与问题3.1MZ证券公司概况及盈利模式概况3.1.1MZ证券公司概况MZ证券有限责任公司是经中国证监会批准的综合类证券公司，其成立于2002年4月，注册地北京市。2014年8月，MZ证券与FD证券重大资产重组工作获批，公司原股东成为FD证券股东，FD证券成为公司股东。公司总部位于北京市朝阳区PGDG，是上海证券交易所、深圳证券交易所的会员单位。MZ证券有限责任公司设立了51家分支机构，分布在北京、上海、深圳等18个大中省市和经济发达地区。公司已取得证券经纪、证券投资

2、咨询、证券交易、证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、证券投资基金代销、全国银行间债券交易系统成员、交易所债券市场成员、证券业务外汇经营、企业债券主承销商、IPO询价对象、LOF基金申购、赎回代理销售、上证基金通、代办系统主办券商、深圳ETF申赎、上证180金融交易型开放式指数证券投资基金一级交易商、融资融券、证券经纪人、中小企业私募债承销、转融通、约定式购回证券交易、金融产品代销和保险兼业代理等业务资格，是一个业务资质齐全的全牌照券商。公司始终秉承“诚信、和谐、进取、规范”的企业文化，各项业务取得了长

3、足发展，行业排名逐年上升，自2006年以来，公司连续九年盈利，净资产收益率居行业前列。特别是随着公司创新业务的快速发展，在行业内已逐步形成了具有民族证券特色的业务品牌，先后荣获首届国家理财规划师年会“中国理财行业突出贡献奖”、第九届“中国财经风云榜”—“最佳创新业务券商”、第六届中国证券市场年会“金钥匙奖”、中国资本市场季度高级研讨会十周年“开拓奖”等殊荣，公司“民富齐实”系列产品获“2011年度最佳经纪业务服务品牌”等称号；投行业务多次实现行业首创，公司承做的“08钒钛债”项目成为国内证券市场首单无银行担保公司债券，“09亿城债”

4、成为首单在深交所综合协议交易平台上市交易的公司债券，2013年完成了首单在交易所挂牌发行的证券公司次级债券；投行团队获得浙江省人民政府授予的“浙江省2011年度优秀IPO保荐团队”称；公司始终坚持履行企业公民的社会责任，在“2013（第五届）责任中国优企业峰会”上，登上了“2013（第五届）中国企业社会责任”100强榜单，荣获了“2013中国社会责任典范企业”奖。3.1.2MZ证券盈利模式概况截至2015年底，MZ证券全年总收入26.3亿元，其中股票交易手续费净收11入18.39亿元，收入占比为69.92%；息差收入4.98亿元，收

5、入占比为18.94%；投资银行业务收入2.1亿元，收入占比为7.98%；资产管理业务收入0.83亿元，收入占比为3.16%。MZ证券是一个以经纪业务为主导，其他业务为辅助的传统券商。由上图可以看出，股票交易手续费净收入已经占到了整个MZ证券总收入的69.92%，如果算上息差收入的18.94%，那么整个经纪业务条线收入已经占到了总收入的88.86%。MZ证券是以经纪业务为主要收入来源的券商。投资银行和资产管理等业务收入仅占总收入的11.14%。这样的收入结构相比中信证券、海通证券等国内大券商来说，其抵御市场风险的能力较低。一旦市场持续

6、低迷，造成经纪业务的快速萎缩，必然会大大减少MZ证券的收入。而证券行业持续下滑的交易佣金率也在进一步的压缩MZ证券的盈利空间。3.2MZ证券CS营业部简介及盈利模式3.2.1MZ证券CS营业部简介CS证券营业部成立于2002年11月，注册地湖南长沙市，注册资本600万元人民币，是经中国证监会批准设立的证券营业部。营业部具体位置位于湖南省长沙市芙蓉区CZ路179号。营业部营业面积1000.1平方米，营业区域分为大户室和办公区两个部分。客户总数约12300余户，客户托管资产总量约为31亿元。营业部拥有客户用设备数量约110台，拥有驻留委

7、托、电话委托、网上交易等多种交易服务手段，开展的业务有：代理证券买卖业务；融资融券；证券投资基金代销；代销金融产品；收益凭证；期权；IB；资产管理等业务。目前，营业部下设财务部、电脑部、综合部、客户服务中心、财富中心、营销管理部。营业部现有正式员工30人，包括总经理1人，总经理助理1人，电脑部1人，财务部2人，综合部1人，客户服务中心5人，财富中心7人，营销管理部12人，另有内退员工1人，退休员工1人。正式员工全体员工均为大专以上学历并都具有证券执业资格，员工平均年龄为33周岁，是一支高素质的证券从业队伍。营业部员工实行分类、分级管

8、理。总经理、财务经理和电脑部经理均由公司任命或委派。3.2.2MZ证券CS营业部经营情况概述（一）营业部经营现状随着市场环境的变化及交易手段的不断改进，营业部秉承“诚信、和谐、进12取、规范”的企业文化，各项业务取得了长足发展。自开业