《影响力》读书分享课件

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1、影响力分享版1《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！2影响力小测验1在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据说服：问题A.赶时间B.对该话题根本不感兴趣C.对话题的兴趣一般D.A和B3影响力小测验2假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高。问题A．从价格最便宜的商品开始，然后向上销售B．从价格最贵的商品开始，然后向下销售C．从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种4影响力小测验3人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：问题A.外表最有吸引力

2、的候选人B．制造大量负面的或者带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人C．拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人5影响力小测验4假设你是一位理财顾问，你认为你的顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：问题A.与他相似的人是如何犯同样的错误的B.如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会得到什么C.如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么6影响力小测验5假设你正在介绍你的方案，而且马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具有说服力的用以支持你的观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？问题A.你的语速会特别快B.你的语速稍微快一点C

3、.你的语速适中D.你的语速很慢7影响力小测验6如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？问题A.在讲述这则消息之前B.在讲述这则消息之中C.在讲述这则消息之后D.你不会提到这是一个新消息的8DBACDA都答对了嘛？9影响力之6大武器10互惠111滴水之恩，涌泉相报互惠——社会之所以可能的终极法则12著名考古学家查理德认为，人类之所以成其为人类，完全要归功于互惠系统。他说：“祖先学会了在一个公平的偿还网络中分享他们的食物和技能。”正是由于有了分享网，才有劳动分工，不同商品交换以及不同服务的交换（使人们得以发展自己在某一方面的技能），同时也使得许多互相信赖的个体结成了一个高效的社会单元

4、。真正的中国合伙人知识点13涵义：先提大要求，后提小要求。“拒绝—后撤”术1.第一个大的请求没有让人觉得是无理要求，2.第二个小一些的请求能让对方感觉到你做出了让步；3.那么作为回报，对方做出让步来接受你的第二个请求的机会就大大提高。战术：案例分析给予，索取，再索取1.对客户如亲人，如老婆。2.对待客户不要吝啬，客户提出的任何要求，即使办不到，也应该给出你已经尽全力的说辞。3.当拜访客户想达到某个目的时，可以带上一份小礼物。14影响力之6大武器15承诺与一致216“承诺与一致”法则的2大心理学原理1.人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望，要与我们过去的所做所为保持一致。信仰、言

5、语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一、甚至精神有毛病的家伙；相反，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。2.保持一致是一种心理决策捷径，让人可以免于思考的痛苦，以及思考带来的严重后果。赛马场的奇妙心理：下注后，人们对自己所挑之马获胜的信心立即大增。其他条件都没有改变，只不过是下注者为了减少来自内心和外部的压力，迫使自己按照承诺说的那样去做。17玩具制造商如何让淡季不淡精彩案例18上述案例告诉我们：人类的行动不可避免地要受保持一致的强大力量所指引。那么，一个具有实际意义的重要问题的冒出来，这种力量是从哪里来的呢？社会心理学家研究的结论表明，它

6、就是承诺19让承诺更有力的4个方法①付诸行动②公诸于众③得之不易④源自内心行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能前后一致。费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。20小结：给自己定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向，等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。这样，你将进步如飞。影响力之6大武器21社会认同322乞丐的钱罐为什么不是空的？精彩案例23“社会

7、认同”的社会心理学原理1.社会认同法则是指：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。2.我们认为大多数人都采取的行为才是正确的行为，而且这样去做往往都能行得通。3.我们认为，如果很多人都做同一件事情，那他们一定知道一些我们不知道的事，特别是当我们对情况没有把握时，我们更愿意相信大家的共识。该法则尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情行下判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于他人是怎么做的。如果我们看到别人在某种场合