中集地产营销策划管理方案（初稿）20110620

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1、营销策划管理方案（初稿）2011-06一、营销策划管理制度的搭建1、鉴于公司发展的现状，管理制度整套推行有一定难度。所以目前的思路是遇到一个问题解决一个问题，针对性的出台管理制度，采取各个击破，以点带面的做法。2、近期出的管理制度是楼盘信息跟踪系统、定价方案和开盘方案。后期逐步完善招投标管理办法、营销费用控制方案、品牌管理方案、业务线管理流程等。3、制度推行采取总部先出初稿、项目公司根据一线经验提出意见，反馈修改后，报请总经理决策批示后实施。4、公司营销团队的建设重点以培养营销管理人员为主，目前一线的销售员要逐步培养其市场分析的能力，提高业务水平，为公司的快

2、速发展做准备，打造一支业务过硬、可根据需要实现快速扩编的营销队伍。二、总部营销策划管理团队的工作内容1、营销策划管理团队的工作主要分为两大块，一个是前期策划部分，一个是后期营销推广部分。前期策划对接的部门主要是投资发展部、项目前期工作小组、工程部。营销推广工作主要对接工程部、项目营销部。总部营销策划管理团队前期策划工作营销推广工作业务考核与费用预算制定落实营销管理制度推动营销推广公司招投标审核方案并指导工作落实定期出具市场分析报告参与设计方案评审审核方案并形成定位报告组织策划公司招投标对接协同部门对接协同部门投资发展部工程部前期工作小组项目营销部工程部三、分

3、公司营销部工作内容1、分公司营销部实行矩阵式管理模式，在行政上隶属于分公司，与分公司其他部门之间横向协作开展工作，同时在业务上接受总公司营销策划团队的垂直管理，服从总公司策划、营销推广的总体布署。2、分公司营销部日常工作需以周报的形式向总部营销策划管理团队进行汇报，突发事项则需随时上报。总公司营销策划团队负责布置、指导、协助分公司营销部开展工作，并负责对其业务方面进行考核。3、分公司营销部的业务工作在直接上报总公司营销策划团队的同时，需抄送分公司领导。分公司领导协助、推动营销部的工作，并负责对其进行行政方面的考核。一、策划工作流程总部营销策划团队会同前期工作

4、小组、工程部等制定策划公司招投标文件，拟定招投标条件，并报请总经理批示。策划公司招投标总部营销策划团队、前期工作小组、工程部、投资发展部、公司领导等共同参与公开评标，确定中标单位。评标中标的策划单位提交策划方案总部营销管理团队对策划方案进行审核、并汇总各方意见反馈策划单位，策划单位根据我方意见进行完善修改。策划方案审核策划方案现场提报营销策划管理团队、前期工作小组、工程部、投资发展部、物业公司、公司领导等听取策划单位修改完善后的现场提报，就主要结论进行深入讨论。营销策划管理团队汇总策划公司意见，及我司内部情况、意见，形成市场研究结论，作为项目前期研究的最终成

5、果。市场研究结论上报总经理批示批示文件将作为后期的指导性文件其主要市场结论将做为设计方案的评审依据之一。一、营销推广工作流程分公司营销部制定营销推广单位的招投标文件，拟定招投标条件。总部营销策划团队进行审核，并报请分公司领导和总经理批示。1)营销推广方案确定营销推广单位招投标分公司营销部、总部营销策划团队、工程部、公司领导等共同参与公开评标，确定中标单位。评标分公司营销部收到方案后抄送总部营销策划管理团队、工程部、物业部、公司领导等相关人员征询意见。提交营销方案分公司营销部对策划方案进行审核、并汇总各方意见反馈营销单位，对方根据我方意见进行完善修改。营销方案

6、审核分公司营销部、营销策划管理团队、工程部、物业公司、公司领导以及外部策划公司、设计单位等听取策划单位修改完善后的现场提报，就主要结论进行深入讨论。营销方案现场提报营销策划管理团队汇总策划公司意见，及我司内部情况、意见，形成营销推广最终方案。营销方案终稿批示文件将作为后期营销执行的指导性文件。上报总经理批示2)营销推广方案执行按照已确定的营销推广方案，由分公司营销部主导进行项目营销推广的具体执行，但需以周报的形式上报总部营销策划管理团队，汇报本周的工作落实情况、效果反馈以及需协助的工作。一、总部营销策划管理团队架构及与投资发展部的关系1、营销策划管理团队与投

7、资发展部在业务上有较大的区别，可分开独立设置。2、以目前公司的发展情况来看，紫金文昌项目、镇江项目、杨江项目、西丽人才安居项目、扬州研发中心项目等将逐步展开，为配合总体的营销策划的步伐，营销策划管理团队目前还需要两个人，一个以协助策划工作为主、一个以协助营销工作为主。总部营销策划管理团队负责人营销专业人员策划专业人员