海王星辰转身慢跑

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1、海王星辰转身慢跑海王星辰转身慢跑海王星辰转身慢跑CoverStory/每黄主/2010～2011中国药店排行榜对话人物:吴兴华中国海王星辰连锁药店有限公司CEO海王星辰转身慢跑赵安琪在各种政策疑云满布的2010年,海王星辰以最大力度的转型再次领行业之先.以社区型门店的便利性为基点.以商品陈列的空间管理和新品的大力度营销推广为手段,在战术微调方面下功夫.有效地避免了盲目多元化,成功地再次提升了单店产能.据2010年海王星辰财报显示,海王星辰2010年可比店(在2008年12月31日以前开业的2078家门店)每日平均销售2701元,比2009年提升2.o96.海王星辰,

2、以34亿元销售额,2990家直营店(含持股的健之佳门店443家),再次分列中国连锁药店销售额排行榜和直营店数量排行榜榜首.中国药店》:海王星辰在近两年并购,开店的脚步有所放缓,这是基于怎样的战略考虑?吴兴华:实际上,这两年海王星辰开店速度略有降低只是在为下一步的快速发展做准备.市场环境和政策法规都在发生变化,我们必须完善目前公司的战略,策略以及商业模式,蓄势待发.中国药店:海王星辰2o1oN年第三季度财报显示,在公司营收同比增长的情况下,净利润却同比下降,这是否反映出了经营路线调整后的一些不尽如人意?吴兴华:营收增长但利润却下降,这是由于费用的增长造成的.去年,费用

3、的增长大于利润的增长,这是同行业普遍面临的问题.人工,租金等成本上涨问题使得企业必须考虑对经营路线做出调整.中国药店》:从去年第二季度下半期开始,海王星辰正式向一站式便利购物平台转型.这种业态的定位是基于怎样的考虑?转型将带来整个管理,运营体系的哪些变化?吴兴华:这种转型是基于海王星辰一贯的门店定位——社区型门店而进行的.如何发挥社区型门店的作用,更好更多地满足家庭购物需求?这就需要丰富商品线,引进生活必需品等新增品类.而商品线的丰富会导致跨度加大,这就需要在运营方面有更强大的统筹能力.药品,保健品及生活用品的专业化管理和营销策略都是不同的,只有专业分工+强力统筹,

4、才能使得几个专业化的分工组合来共同制定方案,实现正常运转.中国药店》:海王星辰在经营思路上的全面转型在行业内力度最大,这样大力度的转型是基于怎样的行业认识?转型目前是否遇到了一些障碍?比如消费者认可度,产品丰富度以及政策法规等方面.吴兴华:国外的药店大部分都是综合型的门店,这是必然的发展趋势.所以,我们需要找到符合中国市场消费特点的,把商品组合到最合理的经营模式.但是,目前行业还处于探索阶段,完整的一套多元化商业模式还没有建立起来.但有一些基本的原则是,我们需要在大健康概念下提供具备可关联性的健康服务.如果新品类的跨度太大,超出了健康服务的范畴,那么可能顾客会难以接

5、受.《中国药店:商品力一直是海王星辰的优势,而去年新增的生活便利品事业部更使得产品链如虎添翼.今年是否会进一步完善面向家庭的健康食品,日用品等”居家生活必需品”品类呢?吴兴华:商品力确实一直是海王星辰的突出优势,我们在去年和今年会尝试进一步扩充我们的产品线,目标是为顾客打造精品的,性价比最高的商品.中国药店)):去年9月1日,星辰商城的上线在业界产生了很大的影响.今年,海王星辰对于网上商城的运营有哪些规划?吴兴华:对于星辰商城,2011年我们将继续采取稳健发展的策略.海王星辰门店的产品线都较为精炼,所以我们希望星辰商城和实体门店形成互补,对各种细分品类起到补充和完善

6、的作用.o