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时间:2018-07-26
《房地产公开课【西宁】《逆势房地产强销模式解析与碧桂园创新拓客模式打造》实战研修班(9月23)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、【西宁】《逆势房地产强销模式解析与碧桂园创新拓客模式打造》实战研修班(9月23) 【课程背景】 回想去年,碧桂园全年销售额仅为476亿,今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争议的上市房企业绩“黑马”,甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻,就在碧桂园公告公布不久,在万科总部管理学院内部学习平台上,已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。 一种全新的营销新浪潮正在席卷而来,房地产市场究竟发生了什么变化? 如何实现快速去化,使得现金流充沛? 如何实现客户络绎不绝,业绩翻倍,利润倍增? 三中全
2、会后,房地产市场向着令人振奋的形势迈进,当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期,进入到理性成长时期。然而,一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方? 营销思路的调整和销售模式的转变,可以让你冲出重围,异军突起,这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了,你需要重装一套“多快好省”的营销系统! 本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代! 【课程收益】 ★理解强销拓客的运作规律,理解影响销售流程的核心观念 ★掌
3、握强销拓客的关键把控点以及方法技巧 ★掌握强销模式启动全流程以及如何成功实施 ★能够运用强销拓客体系的基本思路开展营销工作 ★掌握强销模式的营销体系中“拓客”与“逼定”两大重要核心 ★协助打造具有新营销观念的新一代销售团队与精英 【课程亮点】 ▲课程全面揭秘碧桂园突破“千亿销量”神秘方式。 ▲课程系统揭开改变区域市场供求关系的方法。 ▲课程以实战经验解读比碧桂园销售团队快速去化的技能。 【学员对象】 房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员出
4、席。 【金牌导师】 于老师:国际引导师协会认证引导师,全国百强地产集团培训经理,上市地产企业营销总监,强销模式植入与营销团队技能提升首创者。 房地产“强销模式”的倡导者和首创者;曾任职国内某标杆房地产企业,多年大盘的营销策划及销售实战操盘,积累了丰富的地产营销实战经验。同时整合全国高端资源,共同探讨营销方案,开启整合营销新模式。 长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系,为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练,擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练,依据专业测评、实
5、地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。先后为百余家房地产企业提供内训课程服务。 【课程大纲】 第一模块:房地产营销模式变革的背景及思路 1、房地产市场的现状分析 2、营销时代的变革 3、房地产营销中的困境 第二模块:“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考 1、传统推广方式向自媒体的转变 2、传统广告渠道向支持销售员外拓的转变 3、销售动线与示范区的打造与运用 4、依靠自然来访转向嫁接合作渠道 5、不间断的活动带来源源不断的客户 第三模块:强销拓客的关键把控点 1、行销拓客基本渠道
6、 ▲社区覆盖▲动线拦截▲老带新▲网络营销 ▲渠道合作▲商家联动▲专业市场▲创建圈子 2、主战场与分战场的结合 ▲外展点介绍▲外站点的选择▲外展点建立▲外展点的管理 3、大客户开拓 ▲区域内大客户是谁▲大客户在想什么▲大客户开拓流程▲成功的大客户活动案例介绍 4、抓住影响力中心 ▲圈层营销的实质▲谁是影响力中心▲为影响力中心私人定制 第四模块:拓客方法与拓客技巧 1、案场拓客管理的方法 ▲制定行销拓客地图▲开展时间计划▲目标制定 ▲激励机制▲执行与考核 2、拓客与派单技巧 ▲拓客人员的基本要求
7、▲行销拓客的标准化动作▲行销拓客的核心 ▲行销拓客中常见问题处理 第五模块:房地产创新营销之“强销模式” 1、强销模式概述 ▲强销模式的背景分析 →房地产迎来白银三十年→房地产微观市场的新局面 ▲强销模式介绍 →强销模式的表现形式→强销模式定义 →房地产营销模式比对 ▲强销模式绝对优势 →精准定位,传播到位→快速去化,稳定现金流 →树立企业形象,维护企业品牌 ▲强销案例展示 →碧桂园——国庆158亿的“传说”→香汐——名不见经传,3000人“疯抢”售楼处 →阳光100——稳定的强销队伍,令
8、人称道的业绩表现2、强销模式如何实现成功 ▲强销模式成功的基础 →顽强的团队作战→诱惑的物质刺激 →强大的精神引领→完备的竞争机制 ▲强销模式的组织架构 →组织架构介绍→组织架构分析 →强有力的核心管理团队 ▲强销模式的基础 →合理定位,调整产品线→以“销”为中心布局推广 →以“客户感知”为中心包装现场 ▲强销模式费用分析
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