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《双龙汽车促销策略的有效性分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、23摘要在当今国内外市场激烈竞争的时代，汽车促销策略已成为汽车企业整个营销策略中最重要的一环。在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。对产品促销策略的分析,有利于使企业了解促销方式的优缺点,从而更好的针对市场情况制定促销方案。本课题主要针对双龙汽车的企业的自身特点，分析其企业促销策略的有效性，结合实际的运营情况来抓住实际促销策略的不足之处，从而加以改进。关键词：汽车；有效性分析；促销策略；分析举例AbstractThepromotionstrategyistopromotethesalesoftheproducts,topro
2、motetherapid23realizationofproductfrommanufacturerstoconsumerschangestrategytotheconsumerbehavior,consumerspendinghabitsandtake.Themodernautomobilemarketingrequirementsanddevelopmentofautomotiveproductsexcellent,givingthecarpriceattractive,sothatthetargetconsumeracceptance.Inaddition,alsoaskedthec
3、ardealerandpresentandpotentialcustomers,automobileproductionenterprisesandpubliccommunication,stimulateconsumerdesiretobuy,therealizationofautosales.Therefore,theautomobilemarketingstrategyhasbecomeoneofthemostimportantinthewholeringautomobileenterprisesinthemarketingstrategy.Intheendthemarketoper
4、atingpractice,productpromotionisintheformofavarietyofdifferentproducts,thepromotionstrategyisnotthesame,buteventually.Analysisonproductpromotionstrategy,toenableenterprisestounderstandtheadvantagesanddisadvantagesofpromotionmeans,soastobetterthemarketpromotionplan.ThistopicmainlyaimsattheShuanglon
5、gautomobileenterprise'sowncharacteristics,analysisoftheeffectivenessofmarketingstrategyofitsbusinessoperation,withtheactualsituationoftheactualpromotionstrategytoseizethedeficiencies,soastoimprove.Keywords:Automobile;effectivenessanalysis;marketingstrategy;analysis目录第一章绪论11.1选题背景1231.1.1我国轿车市场消费模式
6、缺失，市场还未真正成熟11.1.2国产轿车降价不断，有力促进汽车市场产品分化21.2研究意义21.3研究内容及方法21.4理论综述3第二章促销环境42.1促销现状分析42.1.1公司简介52.1.2促销组织与管理分析62.1.3双龙汽车市场促销存在的问题72.2环境分析82.2.1国内汽车市场发展现状82.2.2国家政策与法律环境82.2.3社会经济环境82.2.4技术环境102.2.5自然环境与汽车使用环境102.2.6社会文化环境10第三章双龙汽车促销现状113.1企业的促销策略分析113.2促销策略的效果分析113.2.1促销策略影响因素123.2.2促销策略的不足之处123.3促销
7、策略存在问题分析12第四章双龙汽车促销策略的有效性分析144.1双龙汽车STP分析144.1.1目标市场确定144.1.2双龙汽车市场定位144.2促销策略的营销因素154.2.1消费者因素154.2.2竞争对手因素154.2.3经销商因素16第五章实施建议175.1树立以客户为中心的促销理念175.1.1企业文化建设175.1.2以客户为中心的价值观185.2加强促销队伍的建设和管理185.2.1加强促销队伍的建设18
