金山女人世界开盘认筹方案

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1、金山女人世界认筹开盘方案一、认筹方案（一）认筹方法于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。（二）认筹时间9月9日（早上8：30点）（三）认筹地点金山女人世界销售中心（四）认筹说明1)“金山女人世界商铺VIP卡”的实质代表开盘当天参加选铺的权利，同时也代表客户选铺的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。2)“金山女人世界商铺VIP卡”的认领金额人民币5000元整说明：此诚意金在客户选铺成功签署《商品房买卖合同》后自动转为商铺款，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。3)“金山女人世界商铺VIP卡”

2、的优惠政策1.VIP卡优惠。如客户认购成功，即诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；2.支付方式优惠。一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。4)“金山女人世界商铺VIP卡”的实名制购买客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与VIP卡申请人及签署《商品房买卖合同》买受人姓名一致，(直系关系除外)杜绝炒房。（五）认筹卡操作流程销售人员对于准客户推荐诚意金认筹准客户支付5000元诚意金财务开出收据及VIP卡按照VIP卡顺序选铺预约财务处办理退款手续带收据及VIP卡未成功选房客户享受认筹购买优惠15天后开盘当天（六）认筹前期工作安排9

3、月9日销售人员释放金山女人世界即将开盘，采取认筹方式9月8日前客户筛选整理9月1日～9月8日发布金山女人世界开始认筹及最后预约机会信息发布商域广告户外广告电话通知；9月9日金山女人世界商铺正式发售客户带好10000元认筹定金，凭本人身份证，于售楼部认筹。参照公布的商铺位置、价格表、优惠政策等做好铺准备及备选方案。注：置业顾问为每个客户做好至少3~5个商铺备选，引导商铺推荐。二、开盘方案（一）开盘细则1、活动方式：按照VIP卡的序列号先后顺利进行排队选铺方式。开盘当天，客户根据VIP卡的先后顺序进行选房认购。拥有VIP卡的客户将享有优先选铺权，等所有认筹客户选铺结束，其它客户

4、方可参与选房。2、活动时间：2012年9月9日PM8:303、活动地点：金山女人世界销售中心4、活动对象：拥有金山女人世界商铺VIP卡的客户5、开盘优惠：所有开盘推售商铺享受以下优惠：②诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；②一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。6、活动场地动线安排：7、客户选房流程安排：9：30凭身份证及VIP卡，按VIP卡顺序排队等候，领认购须知。确认身份后，入场，阅读相关流程。选铺人进行等候区选房，可携带一名家属入内。按照VIP卡号的顺序进入下定区，保持一组6人的数量进行下定区凭VIP卡及预约申请表原

5、件进行选铺适时适量放进新客户。始终保持选铺区为6组客户选房状态。一组客户选铺时间为3分钟。选铺未成功，离开选铺成功直接在认购书上签字还需时间考虑后签字跑单员引领客户来到签字区，由签约区工作人员答疑、引导客户签字客户完成所有签字手续，进入财务区。此时客户手上应有认购书、现金10000元/间财务区收款并对认购书盖章。全部完成当天认购过程如需签约的客户，请次日，带好认购书、认购定金收据、贷款资料、首付商铺款到销中心签约。结束离场8、开盘区域设置：1)场外排队开盘当日8：30，保安配合销售中心工作人员在核对客户证件（身份证及VIP卡），客户根据VIP卡的顺序排队选铺，等待进行选铺区

6、；2)门口控制内场控场主管通过话筒发布的指令放行客户进入等候区，保安核对VIP卡号顺序后放行，始终保持内场等候区的客户有12名。3)讲解区等候区客户排队等候区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行讲解；4)下定区以VIP卡及预约单为凭证，逐个进入选铺区参与选铺。可携带一名亲友。根据选铺区现场情况灵活放入客户，始终保持选铺区没有空位。5)选铺区销售人员引导客户选定铺源，当客户选定铺源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的认购书，销售员引导客户对物件进行签字；选铺时间3分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；6）签字

7、区整理认购书，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。6）财务区域对客户签字后的认购书进行盖章；发放客户联，留存内部联；并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。9、开盘岗位设置：序号区域负责人工作职责相关物料1排队区销售人员5人、现场讲解及签定认购书认购须知、咨询桌椅2保安2人核对客户证件后放行对讲机3保洁人员1名确保场外环境整洁舒适垃圾袋若干4等候区销售人员1名、保安1名