2015年三大运营商终端该如何玩转

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1、2014年已经过去，盘点过去一年国内三大巨头的政策产业链情况。可看点还是2014年11月5日、12月19日、12月23日，中国联通、中国移动、中国电信先后召开终端产业链大会，公布的2014年产业数据及2015年终端策略。虽然在销量目标、补贴资源、定制要求等方面，与往年大同小异，但也有些值得重点关注的地方，对比解读如下:　　一、2014年三家运营商的销量目标都达成了吗?　　目标情况:　　1、中国移动销量目标2.2亿部，其中4G终端1亿部。　　2、中国联通在产业链大会上的签约销量是1.88亿部，其中42MLTE终端目标1亿部。　　3、中国电信销量目标1亿部，

2、其中4G终端3500万部。　　达成情况:　　根据调研公司数据，2014年国内整体市场终端销量预计4.2亿部。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit　　1、中国移

3、动销量约2.4亿部，其中4G终端销量近1亿部，完成目标。　　2、中国联通全部销量1亿部，离完成目标还有一定差距;中国联通年底放弃了年初确定的3G/4G一体化策略，重新提出双4G计划。　　3、中国电信终端销量8000万部，完成目标的80%，未披露4G终端销量;有意思的是，中国电信2013年、2014年、2015年的销量目标都是1亿部，而2013年、2014年完成都是8000万部，突破1亿部还是有点难度。　　二、2015年三家运营商销量目标与补贴资源各有多少?　　目标情况:　　1、中国移动全部终端销量目标2.5亿部，4G终端销量目标2亿部，占4G市场70%，

4、与2014年相比，目标提升了，中国移动想把握4G先发优势，大上快干。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit　　2、中国联通仅提出了双4G终端销量目标1亿部，对于

5、3G终端、功能机没有目标要求，与2014年相比，目标降低了，但在4G策略上，差异化策略明显。　　3、中国电信提出全部销量目标1亿部，与2014年相比，目标持平;其中包括1000万部功能机，没有明确4G销量目标要求。中国电信似乎在4G上信心不足。也难怪，在网络方面的劣势，让中国电信有难以施展拳脚的感觉。　　补贴资源情况:　　三家总计超过400亿元的补贴。　　1、中国电信投入160亿元，6亿元直接补贴厂商，30亿元专项补贴渠道，124亿元支撑机补合约。　　2、中国联通投入50亿元，作为“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金，重点推动10款产品销量超过

6、100万部;此外，还公布将提供15亿元话费补贴。　　3、中国移动并未公布补贴资源情况，可按照各方面营销费用同比例压降进行初步预估。2013年中国移动补贴263亿元，两次压降20%之后是170亿元。此外，和联通类似，还有一定规模的话费补贴。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.

7、Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit　　三、社会渠道得到前所未有的重视，三家运营商各有什么招式?　　随着外部环境变化，运营商也在降低自身渠道的销量份额，充分发挥酬金等资源的杠杆作用，撬动社会渠道快速发展。　　三家运营商共同策略有:都针对社会渠道进行酬金补贴、话费补贴，额度不同而已，如中国电信明确提出拿出30亿元作为专项渠道酬金，并建立互信、全程保障机制。都向深度合作伙伴提供金融服务，进一步绑定关系，如中国移动提出联合浦发等金融机构，根据渠道合作情况，提供进销金融方案。可以看出

8、，三家在核心渠道商、重点合作伙伴商下得功夫比较多。loanapprovaland