国际贸易 复习要点

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1、国际贸易实务小结第一章一．品质用实物表示的方法：１、看货买卖(actualsale)：一般在拍卖、寄售、展卖中使用；２、凭样品买卖(salebysample)（1）参考样品：是供对方参考，不作为交货的最终依据；（2）标准样品(原样originalsample;代表性样品representativesample）：买卖双方成交货物品质的最后交货的依据，卖方交货要跟样品一样，能充分代表整批货物的质量。样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。（3）卖方样品（Seller’sSample）卖方提供的样品；（4）买方

2、样品（Buyer’sSample）买方提供的样品；（5）对等样品（CounterSample）：卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样又叫“回样”。（6）复样（duplicatesample):卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品。又叫“留样”（keepsample)款式样品（patternsample)；色彩样品(colorsample)；封样(sealedsample)3、凭样成交必须注意的问题。①卖方提供样品的时候必须有足够的代表性，确实

3、能够代表整批货物的平均品质。不要太高，也不要太低，太高了会给以后交货造成困难，太低会对价格有影响，还影响成交。②卖方在向国外客户寄送样品的时候，应该留一份货样作为备用（以备发生争议时使用。）③买方来样成交的时候，不要轻易改动，若要改动，必须征得对方的同意。④凭买方来样成交时，买卖合同中必须定明“该商品在国际市场销售当中不存在侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”⑤买方提供的样品不能有反动、黄色、丑恶的图像。⑥要严格区分参考样品和标准样品，以免引起纠纷。如果不是标准样品，又不是成交的样品

4、，事先应该写清楚参考样品的字样。二．数量（一）数量条款的相关规定1、明确具体的规定2、规定机动幅度约量（about500MT)（1）在合同数前冠以大约、约、近似、左右等带伸缩性的字眼，来说明合同的数量。（2）具体规定增减幅度：溢短装条款(moreorlessclause)允许多交或少交若干的规定在合同中具体规定有两种方法：a、只是简单的规定机动幅度。（Quantity1000M/Twith2%moreorless)；b、在规定幅度的同时，约定由谁行使这用选择权。(Thesellershavetheoptio

5、ntoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferenceshallbesettledatthecontractedprice)（二）溢短装数量的计价方法1、按合同价格结算；2、以装船日的行市或到货日的市场价格结算；3、一部分以合同价格计算，一部分以装船日或到货日的市场价格计算。主要体现公平合理的原则！三．包装（一）运输标志：（ShippingM

6、ark）唛头1、有一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成。主要内容包括：目的地的名称或代号；收发人的代号；件号、批号等如：①收货人代号，如ＢＣＬ；②件号标志，如２７２／３０００；③目的地（港）的名称，如NewYork；④体积标志，如４５×６０×６５；⑤重量标志，如Ｇ１２５Kgs；⑥原产地标志，如Madeinchina；2、标准运输标志的主要内容（ISO)：（1）收货人或买方的英文缩写字母或简称；（2）参考号，如订单号、运单号、发货票号等；（3）目的地；（4）件号。其他内容不作为必要的组成部分。A

7、BC1234NEWYORK1/25（二）中性包装1、中性包装：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。中性包装有两种：一种叫做无牌中性；一种叫做定牌中性。（1）无牌中性包装上既无生产国别、厂商的名称，又没有商标牌号。（2）定牌中性就是包装上面仅有买方指定的商标牌号，没有生产国别，也没有厂商名称。2、中性包装的作用：主要是打破某些进口国家的关税和非关税壁垒，限制别的国家商品进口。（有时候也是为了适应某种交易的特殊需要（转口），为的就是冲破这些限制而采取的一种推销手段。通过中性包装来加强竞争

8、和扩大出口。这是国际贸易当中一贯的做法，也是一种公开的秘密。3、定牌生产：卖方按照买方要求，在商品上标明买方指定的商标、牌号，这种做法就叫做定牌生产。我们国家对定牌生产也有这种做法。4、我们国家对外定牌生产有三种做法：（１）在商品或包装上，打印上外商的商标牌号；（２）在商品包装上面，标明我们国家的商标牌号，同时再加上外商的名称和商品标记。（３）在商品的包装上面，采用买方指定的商标牌号，同时标上“中国制造”这样的字