十二月份销售工作总结

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1、十二月份销售工作总结　　篇一：XX销售月工作总结与计划　　XX销售月工作总结与计划　　销售月工作总结与计划（一）　　一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西，现在我将这个月以来的所有工作做一个总结：　　首先，我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等；也不是一个月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然，这一个观念是我所在的大学给我

2、的，我很感谢我上了那所大学，也感谢遇到了那些能激发我梦想的人……　　是的，“上远”给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我知道我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。　　其次，对这个月的业务总结可归为几点：　　　　（1）、坚定信心。不管做什么，我对自己一直都很有信心，到了上远，我对自己成功的将来就更加坚定了，老板的亲自带领与指导，还有每天拜访到的都是公司老板，相信每天

3、和不同的老板在一起，让我离“老板”的目标也不远了……　　（2）、行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质；从无法应对客户到顺利交流；从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。　　（3）、学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了，不过可惜的是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。　　等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。　　（1）、在业务方面没有做到全力以赴。亚

4、洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，本来还可以拜访一个Boss的，可是我没有。　　（2）、大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。　　（3）、我应该抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我得认真对待这个问题。目前来讲，纸张专业知识我更应该每天抽点时间来学习。　　（4）、缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测，所以这方面的能力我需要锻炼。　　自己的不足太多了，这里只是写

5、了几点，望大家都提建议。　　再次，就该谈谈下一步的工作计划了：　　（1）、每天督促自己看一些书　　（2）、每天看销售日志，对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。　　（3）、尽量每天与Boss交流，这样才能在解决问题的同时也学到东西。　　（4）、对目前手上的几十家客户，认真挑选，经常回访。　　最后就是自己的一些建议了：　　（1）、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品；　　（2）、建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等；　　（3）、建议每个月能有一次集体活动，可以一起去郊

6、游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末。　　销售月工作总结与计划（二）　　十一月，是我正式参与营运工作的第一个月，回顾这一个月的工作，使我倍感压力，倍受鼓舞。在武孝诚、张大燕两位同事的大力支持下、三楼所有员工的全力配合下，我们努力工作、众志成城，三楼的销售业绩较开业以来，没有出现大的波动，保持了一个比较平稳的态势，全月共计销售额达264510元，特别是在公司人事制度改革以后（基本上由行管人员组成三楼的营运管理人员），在导购员编制削减了2人的情况下，取得这样的成绩，来之不易。　　十一月，我主要做了以下十三个方面的工

7、作。　　一、熟悉营运工作流程　　与以前的三楼管理人员做了相关方面的交接，并学习了营运方面的知识，如商品知识、商品陈列、销售技巧、人员的合理安排与管理等。并在实践中不断自我调整和改进。　　二、熟悉三楼员工　　基本上熟悉了三楼所有员工的基本情况。包括姓名、年龄、生日、家庭住址、以前所从事的职业、教育背景、兴趣爱好等。　　三、调整排面及人员调整　　在上月的基础上做了较大幅度的调整。主要是：压缩了五折区的过季商品，并把部分送仓；调整运动区的格局，把卖的较好的商品调至前区；童装区商品作为三楼卖场未来的重点也进行了大面积

8、铺货与调动，商品得到了较大程度的丰富；鞋区和箱包区是我们三楼卖场的重中之重，营业额占了整个销售额的半壁江山还要多，调任伊始，我便对这两个区的排面进行了改动，增加了两个高柜，两个矮柜，并配了两个模特进行商品展示，使商品更显立体层次感，箱包区排板调整思路就是走超市化路线，为此，月中我们便把仓库里能出的箱包全部出到卖场。　　四、商品陈列　　十一月，我们三楼商品陈列的主题是：“把爱带回家，和梦一起旅行！”陈