采购谈判技巧和供应商管理课程详情

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1、采购谈判技巧和供应商管理培训对象：企业总经理、采购总监/经理/主管、财务经理、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师。等课程背景：采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的

2、供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析

3、本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。课程收益：Ø了解采购谈判的特点与基本原则；Ø了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；Ø认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；Ø明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；Ø领悟谈判的策略与技巧及注意事项；Ø学会如何摆脱谈判中僵局的困境；ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamust

4、adheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/Ø了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；Ø掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；Ø领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；Ø了解采购中信息技术的应用与注意事项；Ø学习供应商年度绩效考核的原则和方法；Ø

5、分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。课程大纲：第一天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1. 何谓谈判2. 谈判中可能涉及的议题3. 影响谈判及其结果的诸多因素4. 谈判的心理模式（单赢双赢）5. 谈判的基本原则（交换赢家效率）6. 谈判的五大特点7. 谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1. 信息收集2. 谈判者地位分析3. 常见定价原则与方法4. 成本核算与分析方法5. 合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法1. 议价区间分析2. 谈判战略制定的四步曲3. 如何优先掌控谈判节奏4. 有效谈判的技巧5. 价格谈判的操作要领6. 谈判

6、中需要避免的9个事项ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://q

7、y.thea.cn/7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题8. 价格谈判的五个步骤9. 开价技巧10.价格解释的五大要素11.谈判过程中的“十要”和“十不要”12.什么是有效谈判13.谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境1. 陷入僵局的谈判2. 打破僵局的十大策略3. 让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则1. 优秀谈判人员的特质2. 成功谈判的守则3. 成功的谈判　第二天：供应商选择、评估与管理第一篇　供应商开发与选择第一章寻源决策1.寻源定义2.寻源决策3.识别供应源的决策方法4.寻找战略匹配的供应商5.国际供应链和寻源6.寻源决策的财

8、务问题第二章国际采购寻源问题1.国际采