采购成本控制、供应商管理与实战谈判策略课程详情.doc

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1、精品文档你我共享采购成本控制、供应商管理与实战谈判策略采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？本课程详细介绍了：采购的成本理念、采购成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价及折扣分析，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。吴诚博士（曾任：华为公司采购商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘讲师），将与您一起回顾“采购成本控制、

2、供应商管理与谈判策略”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验、分析失败的经验教训；一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略，以及谈判战略&战术的运用技巧……【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，采购及供应链管理成本的控制，及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：²“采购价格”不等于“采购成本”，那么采购成本的构成因素到底包括哪些？²降低成本不只是采购部门的责任，应如何推动研发、质量、供应商共同降低采购成本？²如何系统、全面的构建采购成本控制系统？如何有效推进采

3、购成本控制目标的落实？²如何有效管理与维护供应商关系？如何保证采购谈判战略、战术的有效实施？……【课程大纲】第一部分：采购成本理念与采购成本构成探讨1.采购成本理念分析与探讨4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）AAAAAA精品文档你我共享²采购成本居高不下，应该如何分析原因，如何界定职责部门？²采购成本降低的主要途径分析与研讨²我国制造业产品成本的竞争优势探讨……2.采购成本的构成因素分析◇采购总成本的概念◇采购成本与利润的关系◇采购成本与批量的关系◇采购成本与质量的关系◇采购成本与总成本的关系……3.与采购成本相关的各项费用分析

4、◇与原材料成本相关的费用◇与采购过程成本相关的费用◇与采购管理不善成本相关的费用……4.战略采购成本分析◇公司战略和采购成本目标◇采购成本重点的选择◇供应商关系对采购成本的影响◇供应链对采购成本策略的影响◇工厂成本控制与价值分析5.采购组织的职能、流程、绩效与产品成本的关系◇采购部门与职能的设置原则与策略分析◇采购流程与制度的建立ü流程1、物料规格型号的确认流程ü流程2、供应商资格的评定流程ü流程3、采购合同的审批与签定流程ü流程4、采购合同的执行流程ü流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…）ü流程6、供应商选择流程……◇自制或外包◇利用学习曲线LEANING

5、CURVE◇产品生命周期成本法总成本法TCO◇供应商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）◇作业成本导向法折扣法◇品质分级法期货与捆绑采购★案例：“3C行业（通讯、计算机、消费电子）”的成本控制之道分析；★案例：某机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？★案例：制造业低成本生存之道及模式探讨第五部分供应商管理与采购谈判策略分析1．供应商关系管理与采购战略&战术分析◇从CRM到SRM，再到SCM◇传统的供应商关系管理方法◇供应商关系管理的目标◇供应商关系图谱与采购战略分析◇供应定位模型与采购战略分析

6、◇供应商感知模型与采购战略分析◇供应商能力模型与采购战略分析……★案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；2．供应商合作战略与采购谈判管理◇策略1：集中认证，分散采购采购策略◇策略2：“WIN-WIN”采购策略◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略◇策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略AAAAAA精品文档你我共享◇采购绩效与成本的衡量……★案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享；★案例：IBM采购策略及运作方式介绍；★案例分析：富士康采购成本优势形成之路的案例分析；★案例分析：我国制造业的采购成本

7、控制的优势与途径分析；第二部分：如何分析供应商成本构成？1.供应商的成本结构分析◇如何计算供应商材料成本？◇如何计算供应商人工成本？◇如何计算供应商管理及折旧成本？◇如何界定固定成本与可变成本？◇利用盈亏平衡的方法来分析成本？2.从运营管理角度分析供应商成本◇基本分析要点◇产品制造成本的成本构成◇从价值链看供应商的成本3.供应商成本分析方法介绍◇PEST分析法五力模型分析法◇SWOT分析法与供应商报价相关的因素◇运输和配送的因素◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点……★案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例分享；第三部分：如何分析供应商报价？1.供应商定价分

8、析◇成本加成定位法目标利润定价法◇采