6、客购买企业产品和劳务的意愿有多强、能力有多大?原因何在?顾客偏好是否很快会发生变化?处于正在试验阶段的技术有哪些?主要竞争对手是谁?这些竞争对手的财务状况如何?主要原材料和劳务是否存在着价格大幅波动的风险?是否需要雇佣具有新技能的员工?对重新培训现有员工所做的预算又是多少? 确定战略重心 多元化曾在世界许多地方风行一时。企业愿意进入各种各样的行业,仿佛有种万能的管理之道可以用来管理从采煤到渔业的所有行业。 近几年来,潮流重又回到关注某一特定行业或是某一组密切相关的行业上来。多数的收购行为发生在某一行业的竞争对手之间。他们充分利用了国际竞争壁垒的消除来联手作战。 In