经销商如何选择经销产品

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1、经销商如何选择经销产品经销商经销产品是一项极富智力挑战的决赛运动。在这项运动中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大干系外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何斗智斗勇来正确选择经销产品呢？把好目标企业的关投资经销的胜败虽然不是由企业决定的，但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的为与不为，最终都会在市场上表露无遗。所以，有的企业提供给经销商的

2、是光明大道，有的则为其布下了美丽陷阱。经销商需要用脑袋来选择经销产品，尤其以下一些方面。具体如下：一、企业运营是否健康稳定湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性撞了一下腰：七月份与某音响企业签定了合同，一次性在商业街、繁华购物城等地装修了五家专卖店，进货近二十万元。开张不到三个月，企业就发生了股东全面撤股的事件，迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服务等顿时变成了无依无靠的孤儿，弄得李先生焦头烂额，恶梦一场。连试用期都未满，又要上路了，可见经销商的投资风险有多大。因此，经销商在选择经销产品时

3、，应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析，确保其运营健康稳定。例如，企业是国企、外企、中外合资、私企还是其它，需要打破沙锅问到底--若是国企，信任度较高，但需对企业经营管理、产品开发、售后服务等方面谨慎甄别；若是外企，是大集团还是无名小卒，同样需要三思而后行，避免上当受骗，空欢喜一场；若是私企，要知道是个人企业还是朋友股份企业，了解老板的资金实力、经营历史、当前运营情况、为人处世等，避免成为下一个李先生。二、拥有工厂还是产品OEM上面案例中李先生经销的产品就是OEM的，所以合伙人之间很容易出现

4、一拍即合和一拍两散的情况，把风险巧妙的转嫁到了经销商身上。目前，家电类产品OEM风靡异常，如音响、DVD、热水器、电饭煲、电磁炉等产品OEM的不在少数。那么，是否产品OEM的企业就不可信任呢？经销商万万不能如此草率的下结论。诚然，有厂子在的企业可信度不低，但产品OEM的企业也有它的优势--企业不需要花精力去管理工厂，只需把品质和设计监控好，便可以全力以赴的进行品牌营销推广，往往比一些有工厂的企业取得的发展更迅猛。此类例子，社会上已是比比皆是。因此，经销商在对企业考察时，要抓住问题关键点，即企业的发

5、展状况是怎样的，是健康稳定的还是存在很多症结、摇摇欲坠的？一般不要对有厂子的企业迅速答应，而对产品OEM的企业立马回绝，可以研究和对比之后，再抛绣球。三、生产能力强大还是弱小浙江台州的张先生经销着某品牌抽油烟机产品，在竞争中销量还不错。但好景不长，由于企业在采购方面出现了巨大的漏洞，导致生产能力下降，并眼睁睁的看着断货，只好改变经销其它产品，坐失大好商机。断货，向竞争对手低头的杀手锏。以上只是断货表现的其中一种方式。其它的如：一、企业小，生产能力本身就不强；二、部分企业老板经常出差国外，一呆就是两

6、、三个月，又规定没有他的签字不准下单生产，结果延误了商机；三、有些企业OEM情况特好，导致排单时间极长，断货可以说是迫不得已。显然，对于企业生产能力强大与弱小的考察，还需要经销商多角度的去衡量。四、产品质量是否整体过硬产品质量的好与坏是显而易见的事情。我的朋友黄先生，在广州奋斗了几年，赚了一些银两，跑回河南老家的农村乡镇上开了间电器商店。由于受到资金、当地消费水平和地处边远的影响，经销的电视机、VCD、洗衣机、燃气灶等都是二线产品，出售之后隔三岔五的出问题，有些产品凭小镇的技术力量修都修不好。久而

7、久之，乡镇里就盛传黄先生店里卖的都是次货，光顾的人日益减少，黄先生也只好再度出山了。事实上，不论是一线产品还是二线产品，首先要确保的就是产品质量的过硬，而这又是不少企业做得不够的。经销商的火眼金睛在此得好好利用。另外，在确保产品质量的同时，经销商还需要和企业谈好售后服务的事宜，该争取的就不要心软，免得懊悔莫及。第3页下一页最末页五、产品单一还是推陈出新广东东莞的叶先生经销着某热水器品牌，产品外形设计非常的时尚，操作起来也是相当的方便。一时之间销售奇好，但一年过去了，企业还没有新的产品推出，而此时市

8、场上的热水器产品已是百花齐放。产品单一、研发能力不强和产品不适时推陈出新的话，被淘汰是迟早的事。因此，经销商在选择经销产品时，对企业的研发能力和市场信息捕捉能力是需要正确评估的。同时，要注意的是，如果企业产品五彩缤纷，但无精品，建议对此类企业做到视而不见为好。六、产品价格定位合理与否价格是产品销售的关键问题之一。合理的价格定位就像高速公路一样促使着汽车飞速的奔跑--产品销量的飙升。经销商在选择经销产品时，必须掂量着所在市场的消费水平和消费特点，选择产品价格定位较吻合本地市场且能强势