公司战略与风险管理(第3章)

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1、1第三章战略选择2公司战略（总体战略）业务战略（竞争战略）职能战略国际化经营战略第三章战略选择分析制定/选择实施外部宏观环境产业竞争格局市场内部资源能力总体发展稳定收缩竞争成本领先差异化集中一点职能组织保证人员/制度战略与文化公司政治协调和控制战略管理过程3第三章、战略选择4发展战略第三章、战略选择强调充分利用外部环境机会，充分发掘内部优势资源，以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长。三种基本类型一体化战略密集型战略多元化战略优势威胁T劣势机会OSW增长型战略多种经营战略扭转型战略防御

2、型战略5发展战略第三章、战略选择一、一体化战略（走别人的路，让别人无路可走）企业下游分销商上游供应商竞争对手纵向一体化横向一体化（前向一体化）（后向一体化）节约交易成本销售成本高可靠性差销售环节利润高所在产业增长潜力大资金充足/人员供应成本高可靠性差供应环节利润高供应商少，需求者多所在产业增长潜力大资金充足/人员成本控制要求高减少竞争压力竞争激烈产业规模经济显著能够获得一定垄断产业增长潜大资金充足/人员不熟悉新业务协调关系复杂权衡成本收益6发展战略第三章、战略选择二、密集型战略（产品—市场战略组合）安索夫充分利用产品或服务的潜力，强化产品或服务的竞

3、争地位。现有产品新产品现有市场新市场市场渗透扩大市场份额做熟做透市场在增长局限于现有市场产品其它企业离开较高竞争地位风险低投资低市场开发开辟新市场新区域/细分市场产业快速成长存在新市场已有领域成功具备过剩产能具备资金人力可得有力的销售渠道产品开发开发新产品满足新需求产业快速成长产业适宜创新已有好的信誉较强研发能力原产品同质竞争多元化进入与现有产品和市场不同的领域相关多元化非相关多元化“济园”7发展战略第三章、战略选择三、多元化战略（增长受限，具备积累，寻找新获利机会）增大产品大类和品种，进入与现有产品和市场不同的领域相关多元化（同心多元化）原业务新

4、业务产品、生产技术、管理技能营销技能、渠道、用户等有利于企业利用原有优势来获得融合优势产业内已具较强竞争优势产业成长性或吸引力下降汽车与拖拉机饮料与啤酒运动服与运动鞋……相关优势能够用得上8发展战略第三章、战略选择三、多元化战略（增长受限，具备积累，寻找新获利机会）增大产品大类和品种，进入与现有产品和市场不同的领域非相关多元化（离心多元化）原业务新业务规避现有风险玩全新的寻找新的利润增长点产业成长性或吸引力下降不具备较强能力转向相关产品市场服装与房地产牛奶与航空航运互联网与手机……9发展战略第三章、战略选择三、多元化战略（增长受限，具备积累，寻找新

5、获利机会）增大产品大类和品种，进入与现有产品和市场不同的领域从现有的业务中撤离找到新增长点，获利机会分散风险能更容易地从资本市场中获得融资利用未被充分利用的资源、资金；利用企业现有形象和声誉进入新市场原有经营业务风险（兵分两路）进入新产业风险（孤军深入）产业退出风险（一着不慎，满盘皆输）内部经营整合风险（顾此失彼）整体市场风险（大势不妙）优点风险10发展战略第三章、战略选择实现途径（内部发展、外部发展、战略联盟）内部发展（依靠自身）最终成本可能高于收购企业激化现有竞争一开始缺乏规模经济与经验发展相对缓慢进入壁垒高成本分摊学习、了解市场及产品真正实现

6、技术创新有计划、可控、风险较低文化一致，减轻混乱培养锤炼队伍优点缺点权衡进入成本与最终收益新兴产业能够抑制对手报复收益大于进入成本适宜11发展战略第三章、战略选择途径选择（内部发展、外部发展、战略联盟）外部发展（并购）避开壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险资源互补，协同效应减少竞争，增强市场控制力优点决策不当（过于陌生；情况不清；扩张过快；难以消化……）难以整合（文化水土不服）并购费用过高（负担过重）跨国并购政治风险（国家利益博弈）容易失败横向并购、纵向并购、多元化并购友善并购、恶意并购产业资本并购、金融资本并购“自力更生”VS“外购”12

7、发展战略第三章、战略选择途径选择（内部发展、外部发展、战略联盟）战略联盟（合作）迫于竞争压力，由对立竞争走向合作竞争，平等互补、长期性实质是基于共同利益基点的各取所需，平等是强者间的逻辑合作开发、技术创新避免经营风险（增强对市场的了解与控制）减少竞争，增强市场控制力资源互补（各怀心腹事）开拓市场（我出技术，你出市场）降低协调成本（不需并购整合）都合作还是市场经济吗？目的形式合资企业；相互持股功能性协议信任、长久；不灵活灵活；缺乏稳定性长远利益、控制差、效率低13稳定战略第三章、战略选择在经营环境与内部条件的约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分

8、配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略优势劣势机会OSW增长型战略多种经营战略扭转型战略防御型战略威胁T外部环境变化