吉利汽车营销策划案

《吉利汽车营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立吉利汽车营销策划案　　篇一：帝豪汽车营销策划案　　摘要　　自XX年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。XX年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场——美国仅销售1034万辆。中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。　　目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。XX年前10个月，自主品牌乘用车共销售万辆，占乘用车销售总量的%，同比增长个百分点。　　随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。吉利帝豪是以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费者所追求的目标。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　近年来国家出台的购置税优惠、汽车以旧换新和汽车下乡三大优惠政策，刺激更多居民的购车意愿。韶关市是一个二、三线的山区城市，近年来，经济发展迅速人民生活水平也在不断的提高。其地理位置特殊，拥有优越的旅游资源。因此拥有汽车对于现代的韶关人而言已不单单是拥有了出行的交通工具，同时也是一种出外自驾旅游，享受现代都市生活的一种途径。吉利帝豪“豪华、稳健、力量”的品牌主张符合于消费者日常出行需要，同时也能带给消费者自驾旅游非一般的感受，并享受其中的快乐。　　目录：　　一、帝豪汽车的背景介绍……………………………………………………4　　二、吉利帝豪韶关市场分析报告……………………………………………6　　（一）韶关吉利帝豪的背景……………………………………………6　　（二）宏观环境分析……………………………………………………6　　（三）市场状况与发展前景……………………………………………7　　（五）帝豪的三大市场策略……………………………………………7　　（六）帝豪竞争分析……………………………………………………8随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（七）帝豪消费环境分析………………………………………………9　　（八）帝豪消费群体定位………………………………………………9　　（九）总结………………………………………………………………10　　三、帝豪汽车韶关市场营销策划目标描述书………………………………10　　四、帝豪汽车韶关市场营销策划的创意说明书……………………………11　　（一）市场细分及目标市场的确定……………………………………11　　（二）确定目标市场……………………………………………………12　　（三）目标市场定位……………………………………………………12　　五、营销组合策略……………………………………………………………12　　（一）产品策略…………………………………………………………13　　（二）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立价格策略…………………………………………………………13　　（三）渠道策略…………………………………………………………13　　（四）促销策略…………………………………………………………13　　六、营销行动方案与评估……………………………………………………14　　（一）活动背景…………………………………………………………14　　（二）活动主题…………………………………………………………14　　（三）活动目标…………………………………………………………14　　（四）活动内容…………………………………………………………15　　（五）活动费用预算……………………………………………………18　　（六）评估………………………………………………………………18　　帝豪汽车韶关市场营销策划案　　—、背景介绍随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（一）吉利集团简介　　浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民　　营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过100亿元，XX年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局和国内行业十强。　　浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地，现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车；拥有(三缸)、(四缸)、、、、、、等八大系列发动机；拥有JLS160、JLS160A、JLS110、JLS170、JLS90、Z110、Z130、Z170等八大系列变速器。上述产品均已通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，其中(四缸)、发动机已经达到欧IV标准；吉利拥有上述产品的完全自主知识产权。　　（二）帝豪汽车简介　　吉利高端品牌帝豪是吉利汽车在吉利母品牌之下构建的一个子品牌。　　帝豪EMGRAND，象征“豪华、稳健、力量”。　　帝豪品牌对吉利汽车有传承亦有突破，其标识设计高贵、庄雅透露着浓郁的国际化特质，在甩掉吉利原有历史印象包袱的同时，也有效地传承了优秀固有文化基因。稳重、高贵的标识内涵将卓有成效地为帝豪品牌开拓广阔而稳定的全新市场助力。帝豪品牌凭借崭新的姿态呈现于大众眼前。1、系列产品　　在帝豪EC718和EC718-RV之后，后续车型还有帝豪EC825，以及GT、EC8　　、EX7、EX8、ET-9、EX9帝豪EX7等跑车、SUV、MPV、皮卡车型，产品丰富，覆盖范围广泛，能够充分满足各类消费人员的不同需求。　　在这些产品中，最能为帝豪品牌代言的车是GT，GT（GeelyTiger）即吉利虎。　　2、产品特性随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　帝豪以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，对吉利汽车有传承亦有突破，如果说吉利现有车型还处于　　篇二：吉利汽车营销模式策划　　吉利汽车营销模式策划　　一、汽车行业市场现状　　我们汽车工业经过50多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面：第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。　　第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。　　第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。　　第六，制造技术和管理水平稳步提升。　　第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。　　第八，国际合作进一步扩大。　　第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资(来自:小龙文档网:吉利汽车营销策划案)本结构。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　二、吉利汽车销售中存在的问题　　1.劣势分析　　（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。　　（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。　　（3）一些4S店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。　　（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。　　2.优势分析　　（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。　　（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。　　（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。　　（4）率先在国内汽车行业实施了ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　三、吉利汽车的营销策略选择　　1.以营销6P模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。　　2.从提高服务入手，寻找新的利润增长点建立《汽车维修服务管理标准》，贯彻现金的服务理念，改善服务场地设施环境。通过建立一套科学、系统、规范的服务流程，让顾客满意度大幅提高。经过对客户需求信息的搜集和处理，加强对客户的沟通工作和关怀工作，企业从内、外形象和客户环境上下功夫，策划出更好的营销方案，树立良好的企业形象。　　3.加强品牌建设，重新塑造企业形象沃尔沃的加入，有利于吉利优化品牌结构，构建未来品牌版图。　　篇三：吉利汽车项目商业计划书　　吉利汽车项目商业计划书XX年　　前言随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。　　【出版日期】XX年　　【交付方式】Email电子版/特快专递　　【价格】订制　　吉利汽车项目商业计划书　　第一部分摘要　　一、项目背景　　二、项目简介　　三、项目竞争优势　　四、融资与财务说明　　第二部分吉利汽车行业与市场分析　　一、市场环境分析　　（一）政策环境分析　　（二）经济环境分析　　二、吉利汽车行业市场分析　　三、吉利汽车市场预测分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四、市场分析小结　　第三部分公司介绍　　一、公司基本情况　　二、公司业务介绍　　三、组织架构　　四、主要管理团队　　第四部分产品与技术　　一、主要产品介绍　　（一）主要产品　　（二）产品性能　　（三）产品的竞争优势　　二、产品制造　　（一）产品生产制造方式　　（二）生产工艺流程　　（三）质量控制　　（四）售后服务　　（五）生产成本控制　　三、技术与研发　　（一）关键技术介绍　　（二）技术亮点　　（三）现有的和正在申请的知识权　　（四）研发团队随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（五）持续创新安排　　第五部分营销规划　　一、营销战略　　二、营销措施　　第六部分项目发展规划　　一、发展战略　　二、阶段发展规划　　三、实现经营目标采取的具体策略　　（一）营销网络计划　　（二）人才培养和引进策略　　（三）服务提升计划　　第七部分融资说明　　一、资金需求　　二、资金使用规划及进度　　三、资金筹集方式　　四、投资者权利　　五、投资退出方式　　六、项目估值　　（一）评估技术说明　　（二）收益现值法简介　　（三）评估假设与模型　　（四）评估值的计算随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　第八部分财务分析与预测　　一、财务评价依据　　二、财务评价基础数据与参数选取　　三、有关说明　　四、经营收入预测　　五、成本费用估算　　六、盈利能力分析　　（一）项目损益和利润分配表　　（二）项目现金流量预测表　　（三）项目财务评价指标计算　　七、财务评价结论　　第九部分风险分析　　一、风险因素　　（一）行业竞争加剧风险　　（二）技术更新于产品开发风险　　（三）技术失密风险　　（四）管理风险　　（五）财务风险　　二、应对措施　　（一）应对行业竞争风险　　（二）应对技术更新风险　　（三）应对技术失密风险随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（四）应对管理风险　　（五）应对财务风险　　随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起