从华为的成功看中国企业的跨国经营

《从华为的成功看中国企业的跨国经营》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、从华为的成功看中国企业的跨国经营【摘要】本文从华为的国际化历程着手，进一步从战略选择、技术创新等几个方面剖析华为成功的因素，以期对中国企业的跨国经营起到一定的借鉴作用。　　【关键词】华为；跨国经营；国际化　　一、华为的国际化发展历程　　华为技术有限公司自1988年创办以来，在总裁任正非的领导下，不断坚持技术创新，由一个仅有六个员工的“小作坊”逐步成长为年销售收入逾317亿美元的大型跨国公司，其国际化发展历程颇有几分传奇色彩。1996年，华为初涉国际市场，与长江实业旗下的香港和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业X络”产品，自此踏上了“屡战屡败，屡败屡战”的国际化征程。十多年过去了，

2、如今的华为已经成为我国通讯设备领域的龙头老大，同时在国际市场也占有相当的份额。　　　　图1（资料：华为官X及相关X页）　　上图为2006年～2011年间华为的销售收入情况，从图中我们可以发现，2006年以来，华为销售业绩不断增长，这无疑得益于其海外市场的扩张。任正非在2011年公司新年致辞中指出：“2010年，我们的销售收入实现1852亿人民币，同比增长24.2%。这主要源于华为在海外销售收入的大幅增长，及在电信X络、终端和服务产业的均衡、快速发展。净利润达到238亿人民币，利润率为12.8%。与此同时，我们实现了285亿人民币充裕的经营活动现金流。”由此我们可以相信，华为必将成长为业内非常

3、优秀的龙头企业，其跨国化经营必将再掀一个高潮，并极有可能超越爱立信成为全球第一大电信设备制造商。华为作为一个本土企业异军突起，独占鳌头，必然有其独特的制胜法宝，下面将对华为的成功因素，做一个简要的分析。　　二、成功因素剖析　　（1）准确的战略选择。优秀的企业往往有一个共性，那就是准确的战略选择，只有结合企业现阶段的实力，制定合理的战略目标，才能获得成功。最初在开辟国内市场时，华为考虑到自身实力不足，首先从农村打开市场，采取“农村包围城市”的战略，取得很大的成功。随后又将这一战略运用到国际市场的开发中，首先从X络建设较为落后的发展中国家开始，在积累起了一定的实力之后再逐步向欧美等高端市场渗透。

4、在竞争战略选择上，华为走了一条从“低成本战略+市场差异化战略”到“创新差异化战略”的道路。刚进入市场时，产品价格往往是竞争对手的一半甚至二分之一，辅以快速的客户需求反应机制和完善的售后服务赢得客户的青睐，迅速占领发展中国家市场。（2）对技术创新的不断坚持。2010年，美国知名商业媒体Fastpany评出了2010年最具创新力公司，前五名分别是Facebook、Amazon、苹果、Google、华为。华为是排名前五家公司中唯一的新上榜企业。华为长期坚持将不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，并对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。正是源于这份对技术创新的不断坚持

5、，如今的华为已经拥有了许多核心技术产品。（3）重视“软实力”的培养。文化是“软实力”的重要组成部分。1998年3月，华为正式将企业的发展纲领用企业基本法——《华为基本法》的形式固定下来。华为的企业文化被认可，并产生了极大的辐射作用。其中，值得一提的是无处不在的服从文化，这一部分具有颇浓的中国色彩。华为人拥有极强的执行力，这得益于服从文化的熏陶。他们在抢占市场时，能够不惜成本不惜代价，并拥有独特的处理问题的方法以及强大的公关关系营销能力。　　三、对中国企业跨国经营的启示　　华为带给我们的不只是中国企业实力的彰显，更多的是对于中国通信制造型企业走向国际的启示，值得国内的通信制造型企业国际化发展借

6、鉴。首先，研发实力是高科技企业赢得国际市场的基础，内功显得尤为重要。华为的成功告诉我们，在开辟国际市场时，只有拥有了自己的核心技术核心产品，才有可能在异常激烈的国际竞争中占据一席之地。其次，在经营思路上要避免恶性竞争，改变对价格竞争的过分依赖。国内通讯设备制造厂商可以通过对公司内部机制的改革，压缩掉不必要的销售成本和其他运作成本，以获得本地化优势消解前提下的竞争优势，告别单纯低成本竞争状态，学习华为从最初的“以利润换市场”真正演进为“以实力和服务赢市场”的境地。跨国经营固然是不易，波折很多，但一旦放缓全球化的进程或者减弱全球化的力度，就注定会出局。