台湾会展业“弯道超车”的策略选择探究

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1、台湾会展业“弯道超车”的策略选择探究[摘要]会展产业不仅是一个地区产业发展的展示橱窗，也是衡量区域经济实力的指标。但是发展会展业的条件极其苛刻，并不是每个地区和城市都可以发展会展业。处于“太平洋孤岛”的台湾，存在人口少、产业薄弱、市场狭小等严重的先天不足，甚至比起中国香港、新加坡等地区都有众多劣势。然而，近十多年来，台湾却实现了“弯道超车”，在亚太乃至于世界会展版图中占据自己的地位。文章认为这在于台湾充分分析自身发展会展业的情势，采取“避短扬长”的策略，以多种精准有力道的措施，不遗余力推动会展产业发展，是其实现战略企图的根本，同时也是其会展业发展的显著特点和典型

2、经验。中国2/vie　　[关键词]会展业；策略；台湾；避短扬长　　[DOI]1013939/jkizgsc201650049　　会展产业被称为“火车头产业”，本身具有“三大、三高、三优”的特质能极大地推动一个国家或地区经济的发展。所谓“三大”即“产业关联性大、产业产值大、创造就业机会大”；“三高”――“高附加价值、高创新效益、高成长潜力”；“三优”――“技术优势、人力优势和资产运用效率优势”。处于“太平洋孤岛”上的台湾，其会展业发展的成就和业绩，为我们提供区域会展业发展的策略选择的教科书式的经典案例。　　1台湾会展业整体概况　　台湾会展业真正起步于1974年3月

3、台湾外贸协会在台北圆山大饭店首度举办了第一个国际专业展览――台湾外销成衣销售会。[1]展会为台湾成衣业插上腾飞的翅膀。1986年台北世贸中心展览大楼的启用是台湾展览业的里程碑。全球会展版图东移，台湾抓住这一契机，会展业取得多次跃升，在世界拥有一席之地。统和会议和展览，到台参加会展活动的国际人士从2012年的178万人增加到2014年的221万人，带动的经济效益则从191亿新台币增加到210亿新台币。　　11会议　　在ICCA统计数据中，2006年台湾以47场次排名亚洲第九，台北以29场列亚洲城市第八。到2010年以91场次跃居为第23名；台北市跃居为亚太区第2名

4、，仅次于新加坡。之后一直相对稳定，如2014年，台湾以122场次，排名世界第33名，在亚太排名中已经居于第4。[2]企业会议方面也取得了不俗的成绩，从2012年的107场次，增加到2014年度的120场。　　12展览　　2006年台湾共�e办60场国际专业展，在UFI排名中列于亚洲第七。年度出租面积为41万平方米，位居亚洲第六。2010年专业展览面积为55万平方公尺，位居亚洲第六。到2014年台湾共举办167次展览，面积已经达到195万平米，纳入UFI统计的是716万平米，依然位居亚太第六。[3]　　对于孤岛台湾，保持亚洲第六左右的水准，确属不易。更不容易的是，

5、从台湾地区城市发展潜力和推进政策看，台湾地区的会展业仍会持续呈现上升状态。　　2台湾会展业情势分析　　从战略学和策略学角度，情势分析永远是战略决策的逻辑起点。扬长避短是每个区域和城市发展会展业的永恒主题。　　21台湾会展业长期存在的问题　　位于东亚孤岛的台湾，狭小的市场对其发展会展业的限制是可想而知，产业依托薄弱、市场优势不明显、经济腹地狭小、人口仅02亿，如何保证投资报酬率本身就是最大挑战。对于吸引国际公司的赴台办展办会更是巨大的障碍。这些“天生残疾”外，台湾发展会展业还面临种种问题。　　211场馆设施短缺，场地价格竞争力不足　　第一个会展场地――台北世贸中心

6、落成之后。但长期存在场地短缺问题，尤其是会议中心的不足。2007年年底，台湾专用展览馆只有5个，总面积仅为58254平方米。[4]专业大型会议中心更是缺少。容纳3000人以上的会议场地仅有台北国际会议中心、台北小巨蛋、林口体育馆和高雄巨蛋四处。可容纳1000人以上的会议场地绝大部分是大型饭店的会议室。场地不足，势必引起台湾在场地价格竞争力不足，尤其是近年来大陆地区场地建设的迅猛发展，对台湾市场的冲击与竞争是显而易见的。　　从分布上看，台湾不管是会展活动、会展场地，还是交通住宿，都高密度地集中在北部地区。广大的中部、东部和南部地区不仅会展场地不足，还出现会展周边服

7、务也跟不上的问题。　　212业者规模小，会展定位不明确　　尽管拥有台湾贸易中心、展昭公司等这样的有一定实力且国际化程度较高的组展商，不过受到行业发展的影响，台湾业者规模较小，却是一个不争的事实。为此，业者的专业能力有待提升、大型赛事或大型活动经验缺乏等问题，就日益凸显出来，在国际市场竞争中，并不占优势。同时，在很多城市都意识到会展行业的巨大潜力，花费极大的人力、物力致力于宣传发展会展业。面对如此激烈的国际竞争，只有找准定位，强化国际营销力道，才能脱颖而出。台湾却因政局政策摇摆，对于会展业的宣传并不能形成持久和聚焦的着力点，以精准定位，寻求战略的利基点，极大限制其

8、发展。　　213会展人才