商业地产项目策划与招商运营

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1、商业地产项目策划与招商运营【课程背景】商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。【培训对象】房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导⑵房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等⑶房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人【课程大纲】商业地产的策划定位1

2、、商业地产的基本知识1）商业地产的概念、范畴及业态类型2）不同商业地产业态产品的开发运营模式和营利模式3）商业地产的策划定位与招商运营管理的关系2、项目市场调研1）宏观经济状况调查与分析2）目标市场调查与分析3）竞争者分析4）项目所在商圈分析与研究3、商业定位建议1）经营业态定位2）经营品牌定位3）经营特色与服务专长定位                                4）价格定位5)目标客户定位4、建筑规划建议1）整体项目开发思想及建筑规划建议2）产品定位及业态布局规划（总体布局、建筑结构、建

3、筑平面、步行街）3）建筑物整体形态、风格及外立面风格建议4）项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套5）项目物业的业态技术规范、商用设施设备配置建议6）项目交通组织规划及动线规划7）项目空间营造、景观及环境建议8）建筑方案设计及施工图设计阶段的沟通和评审n5.制定营销战略和招商运营策略1）制定本项目整体发展战略2）项目主题定位及功能定位3）项目业态组合及品牌组合深化4)项目市场推广组合策略5）主力店招商政策和策略6）制定有利于实现最大盈利目标的整体招商策划方案6.项目投资测算及财务评价分析1）项目整体可行

4、性财务分析、投资估算2）对项目产品租售留进行财务评价，导出总收益匡算结果及敏感性分析3）项目资金计划、总收益及风险评估4）项目业态落位及租售留损益对项目本体资金安全的影响核心要点：项目整体定位及建筑设计与后期业态匹配及商户落位的一体化策划，贯穿投资分析及商业运营风险预测，合理配置资源计划，制定应对措施，执行事前控制前端控制。商业地产的招商运营1、商业地产项目的招商管理及执行1）招商团队组建及培训2）招商定位复核、经济效益分析及商户落位图调整3）制定租金价格体系，确定相关租赁条件及费用标准4）制定招商计划、品牌

5、策略及针对不同商户资源的招商策略5）建立招商标准流程，制作招商整体租务文件6）项目招商及营销平面制作及推广活动7）商装设计、营业设施配套及一次装修方案8）招商工作的合同管理及客户资料管理、招商工作动态调整9）项目不同功能物业经营模式建立10）不同功能物业分支管理团队组建及绩效考核11）商户二次装修、空间营造规范及物业管理方案2、项目开业统筹及运营管理体系n核心要点：招商和运营是商业物业建设及使用的最终价值实现，以价值设计、价值运营的理念进行统筹安排，具体需要在招商过程中进行资源的精细化配置，租售留安排符合市场

6、需求，也符合项目资产管理战略目标，达到稳场旺场，可持续经营的目的。张志东老师--曾任中粮凯莱副总经理--主管中粮大悦城中国项目物业运营,城市综合体负责人u住建部中国房地产研究会主任专家委员；u全国知名实战商业地产操盘手；u上海复旦大学商业地产研究所研究员；u房地产、物业管理领域客户服务专家；u中国房地产策划师联谊会首席培训专家；u清华、北大、复旦、交大等房地产总裁班；uMBAEMBA班特邀教授；u曾任中粮凯莱副总经理曾任中粮置业凯莱高管参与《大悦城》城市综合体运营工作。并参与过、《君隆广场》、《星耀五洲》《

7、中远万和城》等大型项目的顾问工作。从1999年开始从事企业培训工作，富而又精深的知识结构，形成了张老师深入浅出、间隔变换、疏密相间、融洽统一的授课风格。有上千小时的授课经验。善于利用成人学习的特点，针对中国学员在工作中的培训需求设计、实施有效的培训计划。他的授课风格独特，擅长在最短的时间内创建理想的学习环境和氛围，培养学员自信心，激励他们有效而独立地工作。作为奥运会服务支持单位成员张志东先生为水立方的会务服务提供了专业的指导赢得了美誉。教育经历：2001-2002：中澳MBA-La-torba大学，主修MBA

8、课程1986-1989：北京艺术设计院，主修工艺雕塑专业2002-2003：国际房地产协会，获得国际注册物业管理经理参与编制出版著作：《房地产策划师》劳动和社会保障部国家职业资格标准及教材、主讲教师职业生涯：现为清华大学领导力《房地产总裁班》客座讲师--北大纵横商学院高级讲师--曾任中粮凯莱副总经理--主管大悦城中国项目物业运营、城市综合体2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）总物业经理，