商业地产项目策划与招商运营与商业地产项目策划方案汇编

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1、商业地产项目策划与招商运营与商业地产项目策划方案汇编商业地产项目策划与招商运营商业地产项目策划与招商运营【课程背景】商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。【培训对象】房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导⑵房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等⑶房地产顾问公司

2、、房地产传媒机构的相关负责人【课程大纲】商业地产的策划定位1、商业地产的基本知识1）商业地产的概念、范畴及业态类型2）不同商业地产业态产品的开发运营模式和营利模式3）商业地产的策划定位与招商运营管理的关系2、项目市场调研1）宏观经济状况调查与分析2）目标市场调查与分析3）竞争者分析4）项目所在商圈分析与研究3、商业定位建议1）经营业态定位2）经营品牌定位3）经营特色与服务专长定位4）价格定位5）目标客户定位4、建筑规划建议1）整体项目开发思想及建筑规划建议2）产品定位及业态布局规划（总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街）3）建

3、筑物整体形态、风格及外立面风格建议4）项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套5）项目物业的业态技术规范、商用设施设备配置建议6）项目交通组织规划及动线规划7）项目空间营造、景观及环境建议8）建筑方案设计及施工图设计阶段的沟通和评审5.制定营销战略和招商运营策略1）制定本项目整体发展战略2）项目主题定位及功能定位3）项目业态组合及品牌组合深化4）项目市场推广组合策略5）主力店招商政策和策略6）制定有利于实现最大盈利目标的整体招商策划方案6•项目投资测算及财务评价分析1）项目整体可行性财务分析、投资估算2）对项目产品租售留进

4、行财务评价，导出总收益匡算结果及敏感性分析3）项目资金计划、总收益及风险评估4）项目业态落位及租售留损益对项目本体资金安全的影响核心要点：项目整体定位及建筑设计与后期业态匹配及商户落位的一体化策划，贯穿投资分析及商业运营风险预测，合理配置资源计划，制定应对措施，执行事前控制前端控制。商业地产的招商运营1、商业地产项目的招商管理及执行1）招商团队组建及培训2）招商定位复核、经济效益分析及商户落位图调整3）制定租金价格体系，确定相关租赁条件及费用标准4）制定招商计划、品牌策略及针对不同商户资源的招商策略5）建立招商标准流程，制作招

5、商整体租务文件6）项目招商及营销平面制作及推广活动7）商装设计、营业设施配套及一次装修方案8）招商工作的合同管理及客户资料管理、招商工作动态调整9）项目不同功能物业经营模式建立10）不同功能物业分支管理团队组建及绩效考核11）商户二次装修、空间营造规范及物业管理方案2、项目开业统筹及运营管理体系核心要点：招商和运营是商业物业建设及使用的最终价值实现，以价值设计、价值运营的理念进行统筹安排，具体需要在招商过程中进行资源的精细化配置，租售留安排符合市场需求，也符合项目资产管理战略目标，达到稳场旺场，可持续经营的目的。商业地产项目策

6、划方案**商业地产项目策划方案目录1.0前言22.0全案策划服务内容.32.1商业项目全案策划报告服务内容32.2具体服务内容..43.0招商销售代理服务内容…83.1商业项目招商销售代理服务内容83.2具体服务内容・・84.0工程验收咨询服务.105.0服务收费及付款方法..106.0针对本项目之初步分析.117.0人员简介・118.0结束语121.0前言本公司十分荣幸获邀参与贵公司**项目（以下简称本项目）商业全案策划、招商销售代理等工作，现向贵司提交项目发展意向报告书，以确定相关服务内容、合作方式及提供相关报价。经过与贵

7、司的接洽，凭借多次成功运作大型商业项目之经验，我司有充分的信心，与贵司携手并肩，做好这一项目，实现项目操作意图，为贵司在房地产业的发展增砖添瓦。我们将重点研究分析区域市场及行业市场，并依据对未来市场的判断和理解与我司坚信，通过我司对本项目的相关性问题的研究、通过对运营定位、行销定位的塑造、通过根基于商业运营的卖场产品指导，必能充分的整合项目最大能量，凝成具实操性的专业策划方案，在此基础上结合中原实力及运营，以及与贵司协作的共同努力，定能充分发挥本项目的可利用资源，以整合的招商销售策略，结合渠道、推广通路的手段组合，促成项目的成

8、功运营，达成操作目的，经济效益和社会效益的最大化。2.0全案策划服务内容2.1商业项目全案策划报告服务内容作为一家资深房地产代理公司，我司将通过对项目所在周边区域商业物业市场，在详细、深入、针对性的市场调研的基础上，结合项目自身条件，进行科学、细致的综合分析、研究，为项目制定