基于营销理论的高校薪酬指导体系构建

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1、基于营销理论的高校薪酬指导体系构建刘升忠林壬璇（广州工程技术职业学院就业指导中心）摘要：科学制定薪酬策略，对于大学生在就业市场找到一份属于自己的工作，至关重要。为此，高校应积极进行薪酬调查，在此基础上，科学地开展薪酬指导,以帮助大学牛树立正确的薪酬期望。关键词：营销理论薪酬调查薪酬指导价格通常是影响商品交易成败的关键因素。为此，企业在商品定价时既要考虑成木的补偿，乂要考虑消费者对价格的接受能力，因而价格策略具有买卖双方双向决策的特征。当然，对于大学牛就业来说，“价格策略”即薪酬策略，也是影响大学牛在就业市场找到并稳定合适

2、岗位的关键因素。为帮助大学牛建立正确的薪酬期望，高校应在做好薪酬调查的基础上，合理进行薪酬指导。1大学牛薪酬期望与指导现状1.1薪酬期望现状调查与分析1.1.1就业期望区域以大城市或发达城市为主中国人才热线近期的调查显示，近7成的毕业生就业时将北京、上海、广州和深圳作为首选。该调查指出，23%的学牛将深圳作为就业首选城市，在就业城市榜单中位居第一；其次是上海,占20%；选择在北京和广州就业的受访者各有13%；选择四大城市就业的比例近七成。尽管这一比例较2005年下降19%,但相比毕业牛人数增加的速度来看，选择四大城市的毕

3、业牛基数仍成倍数增长。1.1.2就业工资期望基木合理受金融危机影响，2009年企业给毕业牛的起薪点和毕业生期望工资对比2008年均有不同程度下降，但毕业生心理期望值明显低于企业提供的起薪点。就业压力的持续增大使得越来越多的大学牛对于第一份工作的薪酬期望值在2009年迅速下降。智联招聘高级薪酬顾问指出，大学牛对于起薪期望值的降低一方面说明了大学牛能够更加理性的看待大学牛就业现状，但过分降低的心理期望值会打击毕业牛的求职信心。1.1.3就业行业趋向以党政事业机关和国有、外资企业为主2010年度中央机关及其直属机构公务员考试又

4、创下了历年报考人数的新高，104万人报名角逐1.5万个公务员职位，招录比例已提高至69比：L。山东大学和哈尔滨工业大学2008年联合进行的大学生求职择业意向的调查结果也显示，毕业后选择就业的大学生中，希望做党政机关公务员的占29.55%,外资三资企业职员的为48.37%,事业单位技术人员的为19.4%,国有企业职员的为16.88%,乡镇私营企业的仅为8.3%o1.1.4就业形式期望结构不甚合理2010年全国硕士研究生招生报考人数再度攀升，达到140万人，较2009年增加13%,报考人数创历年新高。应届本科毕业生依然是考研

5、“主力军”，就业难则成为众学子报考研究生的主因。与此同吋，山东大学关于考研目的的调查结果显示，仅有8.7%的学生选择学术研究，70%的学生选择提高未来就业竞争力，8.5%的学生选择逃避当前就业难局面。从历年考研结果来看，该校研究生平均考取率只有25.2%,这个数据表明，53.3%的大学毕业生报考研究生是盲目的。1.2当前高校的薪酬指导现状为了促进毕业生更加顺利地就业，各高校就业工作部门，在薪酬指导上，应该说，做了大量的工作，但是以下的状况仍然存在，还需就业工作部门在今后的工作，多加注意：1.2.1薪酬指导与现实脱节当前，

6、不仅学校的教育培养本身与社会需求和企业需要存在距离，薪酬指导内容也存在一定的脱节。一些就业中心的老师自身对社会、对企业不了解，在对大学生进行指导的过程中，无法客观准确地帮助他们定位，其至有可能给出不正确的指导。因为不了解企业的真正需求，为了能让学生尽快定下工作，对学生做薪酬就业指导吋，盲目地或者仅凭自己的大概印象和感觉给学生划限的情况不是个例。对此有专家指出，“我们的老师也应该善于走出校园，在学校的安排下到企业中定期学习，不是短期的学习。很多行业院校没有被剥离出来以前，这些学校中的老师会到行业中做事情，但是只有三五个月，

7、我建议老师应该做得久一些，真正体会到行业需要什么。”1.2.2薪酬指导内容不完善当前，大部分的学者或实践工作者都认为，薪酬期望就是工资待遇期望，因此在就业指导吋，主要侧重对工资待遇的调查和建议，而对就业行业的选择、就业区域的期望、就业形式的抉择，而谈的不多。其实，这是对薪酬指导的极大曲解，不仅对一个人的职业发展极其不利，同吋对国家的就业政策贯彻也产生很多阻碍。对于大学生而言，为了整个的职业生涯,在首次就业时，不仅要考虑工资待遇，同吋还应当根据自己的情况，选择合理的就业区域、就业行业和就业形式，以有利于自身整个职业生涯的发

8、展。1.2.3薪酬指导形式单一当前，众多高校的薪酬指导都采取上大课，或举行讲座的形式进行，最终导致的结果是，大学生的就业观念，大体相当，而未能充分考虑自身的特点和优势。正如不同的企业，或同一个企业在不同的吋期,其定价目标不同一样，我们对大学生的薪酬指导也应当是多样化的，而不能一概而论。只有这样，才能使每个人学生根据自