工商管理本科入学测试模拟试题及参考答案

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1、工商管理本科入学测试模拟试题及参考答案模拟试题一一、名词解释题（每小题5分，共40分）1.市场：2.市场细分：3.分销渠道：4.市场营销环境：5．现代企业经营：6．企业经营权：7．股利分配：8．设备决策：二、单项选择题（每小题2分，共50分）1．市场营销观念的主要核心思想是()。A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造优质的产品2．某业务单位市场增长率12％，相对市场占有率为1.5，它属于()A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类3．马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（）A．安全需要B．生理需要C

2、．社交需要D．自我实现需要4．消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于()。A、经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．以上都错5．市场跟随者追求的是与市场主导者()。A．和平共处B．取而代之C．维持现状D．保护自己6．当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行()。A．扭转性营销B．开发性营销C．刺激性营销D．限制性营销7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列()类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品8

3、．以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（）。A．渐取定价策略B．中间定价策略C．组合定价策略D、撇取定价策略9．促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的()阶段。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期10．以下哪种情况不适宜采用人员推销()A．企业产品只在某几个市场销售B．技术性强，消费者和用户集中C．价格昂贵的产品D．当产品处于介绍期时11．()是企业经营权的核心，是由企业所有者以财产权为基础的股权结合在一起而形成的不能随意分割的企业整体财产权力。A．产权B．决策权C．控制权D．盈亏权12．

4、德尔斐法也被称为（）。A．定量预测法B．用户意见法C．定性预测法D．专家意见法13．在产品寿命周期中，产品的销售增长率开始降低，产品在市场中所占的份额较大，企业有较多的利润，所得利润在弥补了亏损后还有较多盈余，利润达到了最大化。这是产品寿命周期的()阶段。14A．投入期B．成熟期C．成长期D．衰退期14．（）是反映企业经营状况的一个重要指标。当它接近100%时，经营状况良好；当它接近于0时，经营状况越差。A．边际贡献率B．边际贡献C．经营安全率D．固定费用15．根据四象限分析法，市场占有率低销售增长率高的产品称为（）A．风险产品B．明星产品C．

5、厚利产品D．衰退产品16．（）是企业支付股东股利以后保留在企业中的利润。A．优先股票B．普通股票C．留存收益D．利润17．股份有限公司的股利分配采取的原则是（）A．现金分配B．负债分配C．无利不分D．支付股票18．企业在进行供应时，有几个方面的要求要满足。其中（）是指企业应按企业所需求的实物资源数量和无形资源数量特别是实物资源的数量来供应及采购A．按质供应B．按量供应C．低成本供应D．及时供应19．企业在选择需要采购物品的时候，如果该采购品的价值低，同时又有大量的供应商供应的采购物品。这类采购品是属于哪一类采购品？（）A．战略采购物品B．瓶颈采

6、购物品C．集中采购物品D．正常采购物品20．在企业形象塑造中，（）是以企业理念为核心。A．MIB．BIC．CID．VI21．明确目的，自觉支配行动的性格属于：()A．理智型B．情绪型C．意志型D．中间型22．通过社会知觉获得个体某一行为特征的突出印象，进而将此扩大为他的整体行为特征，这种知觉属于（）。A．知觉防御B．晕轮效应C．首因效应D．定型效应23．决定人的心理活动力特征的是（）A．气质B．能力C．个性D．性格24．弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是：()A．自我B．本我C．超我D．非我25．具有高水平的专长，善于在活

7、动中进行创造性思维，引发灵感，活动成果突出而优异的人属于：()A．能力低下B．一般能力C．天才D．才能三、简答题题（每小题10分，共60分）1．市场营销管理过程有哪些步骤？2．影响分销渠道设计的市场条件有哪些？3．简述企业定价的目标？4．简述企业供应决策的含义及其基本内容5．企业在选择合作形式时应考虑哪些问题？6．简述大量生产类型的特点。模拟试题一参考答案一、名词解释题1．市场：市场营销研究中的市场，指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。2．市场细分：是指按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）

8、的整体市场划分为不同的子市场的过程。143．分销渠道：是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。4．泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素