工商管理本科入学测试

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1、工商管理本科入学测试单选题试题1．组织的各级管理人员都是计划的编制者，战略性计划是由（　）负责制定的。A.高层管理者B.中层管理者C.基层管理者D.所有管理者试题2．古典管理理论对人性的基本假设，认为人是（　）。A.复杂人B.经济人C.社会人D.单纯人试题3．领导者以自身的专业知识、个性特征等影响或改变被领导者的心理和行为的力量是他的（ ）。A.法定权利B.奖惩权力C.组织权力D.自身影响力试题4．赫茨伯格提出的双因素理论认为（ ）不能直接起到激励的作用，但能防止人们产生不满情绪。A.保健因素B.激励因素C.成就因素D.效价因素试

2、题5．企业目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好地实现企业的宗旨，这就是确定企业目标的（　）原则。A.现实性B.权变性C.关键性D.协调性试题6．（ ）认为人的需要由低级向高级分为五个层次，即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。A.需要层次理论B.双因素理论C.成就需要理论D.公平理论试题7．某企业生产某种产品，固定成本为15万元，单位可变成本为1000元，每台售价2200元，则该产品的盈亏平衡点是（　）。A.25台B.100台C.125台D.12.5台试题8．某

3、企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导做出决策，这种决策属于（　）。A.战略性决策B.战术性决策C.业务性决策D.程序化决策试题9．表扬，赞赏，增加工资、奖金及奖品，分配有意义的工作等行为在强化理论中属于（ ）。A.积极强化B.消极强化C.惩罚D.自然消退试题10．市场营销组合是指（）。A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合试题11．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。A.同质性市

4、场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场试题12．回归分析技术是（）预测方法的主要工具。A.对数直线趋势B.线性变化趋势C.时间序列D.因果分析试题13．产品的有形部分所组成的是产品的（）。A.实质层B.实体层C.延伸层D.服务试题14．责任、权力、利益三者之间不可分割，必须是协调的、平衡的和统一的。这就是组织结构设计的（　）原则。A.责权利对等B.分工与协作C.分级管理D.弹性结构试题15．“凡事预则立，不预则废”，说的是（　）的重要性。A.组织B.预测C.预防D.计划试题16．“管理就是决策”是下列哪位经济学家的观点？（　）

5、A.泰罗B.法约尔C.西蒙D.韦伯试题17．人们只记忆经过自己的选择愿意记忆的信息，这种认知过程产生的沟通障碍是由于个体障碍中的（   ）原因造成的。A.情绪B.信息操控C.选择性知觉D.非语言提示试题18．下级不愿意向上级传递坏消息，怕被上级认为自己无能；而上级也可能没有注意到下级的贡献，把下级的贡献归到自己头上，引起下级不满。这种引起沟通组织障碍的原因是（   ）。A.地位差异B.目标差异C.缺乏正式沟通渠道D.协调不够试题19．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销试题20

6、．市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸试题21．小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售试题22．市场营销的核心是（）。A.生产B.交换C.分配D.促销试题23．有效的市场细分必须具备以下条件（）。A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.

7、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力试题24．市场跟随者在竞争战略上应当（）。A.攻击市场领先者B.向市场领先者挑战C.跟随市场领先者D.不作出任何竞争反应试题25．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广试题26．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.

8、契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构试题27．市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪70年代D.20世纪90年代试题28．一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收