吉利的调研计划

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为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划吉利的调研计划　　吉利汽车项目商业计划书XX年　　前言　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。　　【出版日期】XX年　　【交付方式】Email电子版/特快专递　　【价格】订制　　吉利汽车项目商业计划书　　第一部分摘要　　一、项目背景　　二、项目简介　　三、项目竞争优势目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四、融资与财务说明　　第二部分吉利汽车行业与市场分析　　一、市场环境分析　　政策环境分析　　经济环境分析　　二、吉利汽车行业市场分析　　三、吉利汽车市场预测分析　　四、市场分析小结　　第三部分公司介绍　　一、公司基本情况　　二、公司业务介绍　　三、组织架构　　四、主要管理团队　　第四部分产品与技术　　一、主要产品介绍　　主要产品　　产品性能　　产品的竞争优势　　二、产品制造　　产品生产制造方式　　生产工艺流程　　质量控制目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　售后服务　　生产成本控制　　三、技术与研发　　关键技术介绍　　技术亮点　　现有的和正在申请的知识权　　研发团队　　持续创新安排　　第五部分营销规划　　一、营销战略　　二、营销措施　　第六部分项目发展规划　　一、发展战略　　二、阶段发展规划　　三、实现经营目标采取的具体策略　　营销网络计划　　人才培养和引进策略　　服务提升计划　　第七部分融资说明　　一、资金需求　　二、资金使用规划及进度　　三、资金筹集方式目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四、投资者权利　　五、投资退出方式　　六、项目估值　　评估技术说明　　收益现值法简介　　评估假设与模型　　评估值的计算　　第八部分财务分析与预测　　一、财务评价依据　　二、财务评价基础数据与参数选取　　三、有关说明　　四、经营收入预测　　五、成本费用估算　　六、盈利能力分析　　项目损益和利润分配表　　项目现金流量预测表　　项目财务评价指标计算　　七、财务评价结论　　第九部分风险分析　　一、风险因素　　行业竞争加剧风险　　技术更新于产品开发风险目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　技术失密风险　　管理风险　　财务风险　　二、应对措施　　应对行业竞争风险　　应对技术更新风险　　应对技术失密风险　　应对管理风险　　应对财务风险　　策划人：曾翠玲苏奇王浩先胡静妍尹豆豆谭丹　　二〇一三年十二月十五日　　一、公司简介　　公司主要概况　　公司于1997年进入汽车行业，成为国内第一家民营轿车企业。公司总部位于杭州市，另有九个生产基地分别位于临海、宁波、路桥、上海、兰州、湘潭、济南、成都以及慈溪，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，截至XX年底总计拥有单班625,000台整车的年生产能力。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　公司通过「全球鹰」、「帝豪」和「英伦」三个品牌下的约1068家中国经销商销售其5个自有平台上开发的14款主要车型，这些车型全部由其自主研发生产的升至升的汽油发动机驱动。公司三大品牌皆有专属管理团队及分销网络，包括688家4S店及380家独家特许经营店。　　另外，截至XX年底，本公司同时通过37家海外经销商及43家销售及服务网点出口产品往37个海外市场。这些海外市场主要位於中东、东欧及中南美洲的发展中国家。出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占XX年全年销量483,483台的21%。截至XX年底，本公司拥有一支18,512人的员工队伍，当年实现销售额约250亿元。　　公司主要品牌　　英伦、全球鹰、帝豪、沃尔沃　　XX年各品牌车型销量及店铺数　　公司总体销量及帝豪品牌成长情况　　公司汽车销量受益于国内私人汽车市场的发展而不断增长，而XX年通过战略转型，高附加值产品销量逐步增多。公司旗下有三个品牌，英伦、全球鹰以及帝豪，近几年公司明星帝豪产品增长尤其迅速。公司销量从无到有，XX年公司销量已达48万多台，XX年我们预计销量为54万台左右。　　二、策划目的　　为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。　　三、市场现状及分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　国内乘用车市场方兴未艾　　国内乘用车还处在长增长周期内。尽管经过10年左右的高速增长，中国居民人均汽车保有量仍然很低。全国汽车保有量只有1亿多辆，每千人汽车保有量80辆左右，私人乘用车保有量更少。和世界平均水平140多辆相比较还处于比较低的水平，比韩日400-600辆的水准还有很大距离。随着国内居民消费能力的不断增长，国内汽车保有量还有很大的提升空间。　　当前国内低端人群人均收入快速上升，消费能力不断增强，代表汽车消费指标的R值快速下降。东部大多数一二线城市R值进入3以内，汽车消费进入后普及时代，而大多数中西部、内地三四五线城市R值靠近3，将迎来汽车普及时代。随着中国人均收入的不断增长及消费潜力的释放，从这个意义来讲，中国私人乘用车消费市场的增长最少还有10年左右的增长周期。　　市场背景：①继北京上海广州实施小汽车限购后，天津亦宣布限购限行，此外青岛、重庆、武汉、深圳、石家庄、成都、杭州等城市有过汽车限购的传闻。大城市限购趋势明显；②经济发展，人民生活质量有待提高，中小城市中低价小汽车需求旺盛、市场潜力较大；③乘用车品牌多，价格差大。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　未来国内乘用车市场增速中枢下移行业分化趋于激烈国内乘用车消费市场经过过去10年左右的高速复合增长，基数较高，未来10年增速中枢将下移。从过去复合20%多的增速将降低到10%左右的水平。从日本、韩国汽车发展史来看，日本上世纪60年代经历了10年的高速增长期，复合增速超过30%，之后70年代进入稳　　健增长期，增速中枢下移至10%左右。韩国上世纪80年代经历10年高速增长期，复合增速30%左右，90年代进入稳健增长期，平均增速10%左右。且从道路密度来看，中国每千米道路车辆密度都远小于日本、韩国。国内的基础设施和道路建设未来还有较大的提升空间，且中国国土纵深更广，消费梯度更深，预计乘用车未来10年还将保持10%左右的复合增速。　　行业分化趋于激烈－－未来10年乘用车市场增速中枢下移，复合增速保(转载于:写论文网:吉利的调研计划)持单位数增长将成为新常态，结构化产能过剩将显现。过去单纯依靠规模车型数量增长的模式将难以延续，产品品质品牌以及技术提升的重要性日渐凸显。乘用车整车厂商将出现严重分化，市场份额将向少数优势厂商集中。　　消费升级和结构性成长是未来主要看点目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　未来国内乘用车增长重心将下移，三级及其以下城市增速加快。一线大城市由于保有量几近饱和，增长空间有限，未来的增长主要来自更新和改善需求，而大量三四五线城市、城乡结合部和广大农村地区，还有着巨大的发展潜力。近些年来，制造业逐渐从沿海发达省市向内地转移，而内地三四五线城市的工业化和城市化也正在加速发展，随着人均收入的不断提升，未来的消费潜力巨大，拥有第一辆车仍是许多个人及家庭的梦想。因此，从消费结构上来说，一二线城市汽车市场逐渐进入成熟阶段，未来需求将以改善和更新为主，而大量的三四五线城市，则成为汽车增长的主力军，未来汽车消费增长的重心将从东部一二线城市向内地三四五线城市转移。　　前言　　狭义的中原，指今河南一带。广义的中原，指黄河中下游地区，主要是河南省。”中原自古以来就是主导整个中华文明发展的核心地域，是中国历史上绝大部分时间的政治、经济和文化中心所在地。　　“得中原者，得天下”，这是对中原地位的恰当评价。　　时至今日，以河南为主体的中原则是中部崛起的战略脊梁。XX年十一国庆前夕，国务院正式出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区正式上升为国家战略。随着建设中原经济区，被正式列入国家"十二五"规划，上升为国家战略，各大企业都把中心向河南倾斜。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　“大家可能不是很清楚，河南的经济总量在中国是第五位，如果作为一个独立的经济体置于全球范围内，应该排名四十位左右，不仅超过泰国、马来西亚、新加坡等亚洲国家，欧洲的葡萄牙、芬兰等国家同样没有河南的‘个头大’。”再加上河南本是人口大省，能提供巨大的市场，河南未来发展的优势和潜力所在。　　在现在经济中，中原仍具有明显的区位优势，最近几年不断有大型企业布局中原，比如华润能源、富士康等企业。汽车行业同样如此。　　汽车工业在发达国家的经济发展中，起着重要支柱的作用：在产值和销售收入中，汽车工业占较大重。汽车制造工艺复杂，是大量的零配件的组合体，制造成本相对较高，所以汽车属于高端市场。但是，汽车生产出来目的肯定是要盈利，只有把产品销售出去，才能获得利润。　　吉利全球鹰在汽车行业中，做的是中低端市场，能满足收入水平在中下等的人的需求。所以，我认为河南是最好的市场。在一线城目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　市对小车的需求相对较小，据调查显示，在大城市里面买小车的百分之八十以上都是女性，理由就不用说了，相信大家都明白原因。而在中原经济区上升为国家战略前，河南经济重量相当大一部分都得益于民营经济。脱离了国家支持还要发展，那只能靠自己，所以在河南民营经济高度发达，就是说个体户非常多。这里面相当大一部分是农村人，所以他们对低价位的汽车比较感兴趣。还有生活在　　二、三城市的80后，他们思想观念比较超前，但是受制于当地整体消费水平不高，所以收入有限，这种中低端的汽车有极大的市场。所以占领中原市场是在必行。　　目录　　一、汽车营销策划书之市场分析　　(一)、环境及市场分析　　1、行业分析　　2、竞争分析　　3、消费者分析　　(二)、swot分析　　二、汽车营销策划书之市场定位　　三、汽车营销策划书之营销目标　　四、汽车营销策划书之战略及行动方案　　(一)、分销渠道策略　　(二)、推广策略　　(三)、促销活动计划　　五、方案的可行性与操作性分析　　(一)、市场调查　　１、关于市场问卷调查与再分析　　２、关于与当地政府以及经销商合作的问题进行调查和再目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　分析　　(二)、开发市场资金链评估　　１、销售网络建立所需资金评估２、宣传所需资金评估　　(三)、对公司影响评估目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。