香颂湖国际社区销售手册

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1、香颂湖国际社区一期销售手册共73页一、百问分为“项目资料”和“百问百答”两部分，其中“项目资料”分位区位、整体规划、园林景观、产品、户型、开发组合和其他7个章节；“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。二、能回答则回答，不知道则不能乱解释，在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员，整理入百问中补充；三、百问定时更新，并及时发到销售代表手中。四、通过客户的问题，发现客户的销售抗性，提出新的销售解决问题；五、销售人员的最终目的是“说服”，就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用，令谈判的对

2、手改变想法，接受自己的意见。六、注意销售技能技巧，巧妙化解客户认购冲突矛盾。七、注意服务态度、服务质量；八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料，逐一过关，考核上岗。九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息，请保密相关信息内容，本资料不可对外流传。备注：应对来访客户如何介绍洋房/别墅产品有明确要求，前期（开盘前）不主动介绍洋房产品。第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页第一部分：项目资料第一章项目区位一、地理位置二、区域配套三、区域发展前景第二章项目规划一、规划理念二、规划成果三、项目配套第三章园林景观一、设计理念二、设计成果第四章产

3、品一、设计思路二、一期基本技术经济指标三、立面设计四、户型分布五、户型面积、配比备注：销售团队需对各种产品每种户型的优劣进行总结归纳，并针对客户的户型抗性统一说辞。第五章合作公司一、远鸿房地产开发有限公司二、设计单位、承建商、监理单位三、物业管理公司第六章项目开发组合第七章其他(此部分内容需要了解)附件:《香颂湖D地块产权面积初算表09.3.4》《洋房户型图（JPG格式）》第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页第一章项目区位一、项目区位1.地理位置本项目位于世界双遗城市都江堰—青城山的翠月湖版块，距青城山约5公里，距都江堰市区约10

4、公里，紧临规划的都江堰新城；项目北临翠月湖公园，东临金马河，西依黑石河，属聚源新城核心区域。聚青线本案驾青线成灌高速106省道二号桥马踏飞燕广场二环路翠月湖镇地处都江堰市新城区与世界遗产——青城山之间，属都江堰市新城区。都江堰市委、市政府建设“三纵三横、交通枢纽”将岷江3、4号大桥规划选址于区域内，驾青路和聚青路建成后，区域距青城山约5公里。宽34米，长6.2公里的聚青路和岷江4号桥政府预计于09年9月底通车。届时从聚源下成灌高速可直达青城山，不需要从都江堰城区绕行。2.成都至项目交通路线2.1现阶段成都至项目交通路线本项目距离成都约为

5、45公里（都江堰距离成都55公里）。答：车行线路1：成灌高速--都江堰一环路--青城大桥一号桥--玉沿路--翠月湖--本案车行线路2：成都西三环——成青快速——青城山——驾青线——本项目，时间约为60分钟第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页(备注：销售讲解中，给客户最多推荐一条线路,分别是走成灌和成青)现阶段成都至项目交通路线图：2.2后期可以成行的成都至项目交通路线2009年底，聚青路通车以后，从成灌高速聚源出口上聚青路可直接抵达本项目。崇义立交建成以后，可以在成灌高速下崇义立交转驾青线，然后走玉沿路直达到本项目。两种走法将大大

6、缩短从成都到本项目的距离，整个行程大约35分钟。第73页香颂湖国际社区一期销售手册共73页成灌高速入口驾青线聚青路崇义聚源新闻连接：2009年3月6日，都江堰灾后重建又一重大基础设施项目，成灌高速崇义立交工程投资建设签字仪式举行。该立交桥全长422米，设置匝道6座。一、区域配套(对于政府规划,请在表述时加“根据政府的规划”)1.生态景观配套项目东侧规划了湿地公园（金马河河岸线两侧），西侧规划了4000亩的生态公园，北侧翠月湖公园已经营多年，近期内将扩建至850亩。1.1翠月湖公园翠月湖公园扩建后面积达到第73页香颂湖国际社区一期销售手册

7、共73页800余亩，其中湖泊面积200多亩，森林、果园、草坪约500多亩。长年居栖的白鹭鸟，白天在湖面觅食戏水，晚上在森林中依偎而歇，是川西地区少见的自然景观。绿色、生命与自然滋润出中华气功之源，一些气功师曾来此地采气试功效果颇佳。为国家3A级旅游区，即将升级为国家4A级旅游区。翠月湖拥有宴会厅、中餐厅、咖啡厅近1000个餐位和多功能会议厅。户外休闲体育运动设施含拓展培训场地、练习场和标准球道的豪华高尔夫球场一座，红土与硬土标准网球场两个，旱冰场一个，高级游泳池一座。室内体育运动设施除一座八球道的高档保龄球室，还有1000平方米的高级室

8、内恒温游泳池和近年新建的壁球室。保龄球馆二楼集中了台球室、乒乓球室、健身房、棋牌室等体育运动设施。康乐中心设有桑拿浴、卡拉OK厅、多功能舞厅、音乐水吧、咖啡厅、茶庄及电子游戏厅等。四川电力疗养院籍翠月湖美丽